文/ 罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构

WHAT：营销2.0的含义

在本山大叔所有的徒弟中，小沈阳是个特例。其独特的舞台形象，在让人大跌眼镜的过程中感受到浓烈的乡土生活气息。由于二人转形式的特殊定位和内涵等，在这一点上，小沈阳与赵本山走的是同一路线。赵本山曾经给我们留下来许多美好的回忆，并有着极强的吸引力，如果明年春晚没有他，可能很多人会“怒斥”CCTV；而由于赵本山合作伙伴的缺失及为了培养传人，就必须要寻找一位有赵家军特质的能扛赵氏旗帜的选手，作为赵本山艺术品牌的第二代代言人。小沈阳的出现，对两人来说都是一个惊喜吧，小沈阳有名师指点而美梦成真，赵本山也暂时填补了艺术搭档的空缺。

2006年中秋节，小沈阳自拜倒在赵本山门下起，就扛着赵氏二人转大旗开始在“刘老根大舞台”和春晚等舞台演出，并经过自己的优化而独树一帜和逐步修炼出自己的品牌。

USP：“源于土而高于土”的独特卖点

卖点1：土得掉渣。乡土风格是二人转的一大特色，虽然也有个别演员运用一些时尚元素来演出，但给人的感觉有点不伦不类，如同从XO瓶子里倒出来的是农村的烧酒一样地让人感到恶心。赵本山深知其中奥秘，就从未见他“换个马甲”——如换掉那顶干瘪的帽子或穿着笔挺的西服出场等，也因此，赵派二人转其形式始终如一，小沈阳只能清守门规而不会在这方面创新。强调一下，这里所说的土并不是指衣服、道具等元素不能使用现代物品，而是说这些元素的组合让人觉得土得可笑。虽然也有人这样做，但其效果还感不上赵家师徒。

卖点2：丑女无敌。小沈阳反串女角——滑稽的女性装扮和女声腔调，这些元素可能是其制胜舞台的一大利器，试想一下，如果他单纯以女性装扮或娘娘腔出场，其效果就很难说了。这种角色的改变，使小沈阳和赵本山的形象出现了明显的差异化，两人的品牌有了显著的区别，而不致让小沈阳这颗新苗在赵本山的阴影下长不大。

HOW：小沈阳品牌营销策略

品牌背书策略。小沈阳背后有一位大师级品牌——赵本山，我们经常在新闻中看到，小沈阳或有意或无意地强调他是赵大师的弟子，这就给大家有无限想象空间，俗话说“名师出高徒”，人们很自然地把对赵本山的喜爱传递给小沈阳，也因此，一看到小沈阳就联想到赵本山。另外，两人经常同台演出，就更加强了这种联想和保证演出的质量和成功，为小沈阳的崛起铺下坚实的道路。

VI差异化。如上面所述小沈阳的形象识别系统（VI）就是将“土”+“丑女”+“娘娘腔”，三者合一真是天下无敌啊；很多人都可能有这样一种感觉——我们似乎进入了一个“审丑时代”，电视舞台一部《丑女无敌》让林无敌的形象深入人心，小品舞台上一个小沈阳让人笑声不断；综观他们的成功，你难道还未悟出个中的道理——不是世界变化太快，是你已跟不上时代！

媒体传播助力起飞。媒体需要新闻，一个另类的小沈阳让娱记们看到了新的“希望”，在“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”的媒介定律下，“小沈阳牌股票”有很大的炒作空间。于是你一篇我一篇，搞得各类媒介上到处可见小沈阳的“倩影”，你不看都不行。小沈阳，你除了感谢你母亲、恩师之外还应该要大力感谢我们不辞辛劳的娱记们。因为，你母亲虽然给了你生命，但没有给你事业；你恩师虽然给了你舞台，却没有给你名声。

营销2.0，娱乐也疯狂，最后以小沈阳的品牌口号结束此文：走别人的路，让别人无路可走！