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江湖救急！休闲食品高手请不吝赐教！
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我困惑啊！！！
我公司：云南省玉溪市甜馨食品有限责任公司
我公司产品名称：“猫哆哩”
我公司两个产品（酸角糕、山林果糕）在云南市场年销售额过亿元，形成反差的是我公司的两个产品（酸角果派、西番莲果派）在四川市场年销售额保持在2000万元就连续两年都不动了。请朋友们不吝赐教。现急需两样东西：
- 王老吉的销售网点KPI管理考核资料（统一、康师傅、蒙牛、伊利的都可以），据说最好的是王老吉、统一或者康师傅的。
- 帮助我公司进行产品定位。重要！！！
需要详细资料请访问我公司网站www.maoduoli.cc其它资料我放到资源里面，你们可以下载做参考。
如有建议请邮件yulaizhang@sina.com联系我；或电话13987650871
老张这里先行谢了。
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发表评论 评论 (13 个评论)
- 回复 龙族品牌营销人张雨来
- 学习、消化、创新
我坚信学习让人进步
理解、创新才会超越
请不吝赐教！！！！
- 回复 杨承平
- 我觉得李晨老师说得有道理(当然,我也不了解你的公司和你的产品),销售遇到阻力是常有的事,关键是要对产品\消费者\包装等足以改变购买的要素研究透,才能获得突破.
食品行业影响消费者首次购买决定的三大要素:1\包装,2\口味,3\陈列
- 回复 王建华017
- 任何品牌产品都有它特定的目标消费群体，酸角糕、山林果糕是云南地方特色产品，打的就是地方特色这杆旗。其目标消费群体就是流动、休闲、旅游群体，所以凡是到云南出差、旅游的外地人，和长在云南工作的外乡人回家都会购买酸角糕、山林果糕，作为出差、旅游、回乡的礼品。所以在云南销量超过任何外地销量不为足奇。
但是怎样在外地市场做足销量呢？
1、始终坚持打地方特色这杆旗，在怎样诉求人们好奇心理上下功夫，因为外地市场消费群体与云南本地市场的消费群体发生了更本性的变化。而此时的目标消费群体就是具有好奇心理的大众群体。就好比不管是四川本地人，还是来四川出差、旅游的外地人，他们只有对云南酸角糕、山林果糕产生了特大的好奇，好感心理才会购买。（当然也不回避对口味确有好感的特定消费人群）
2、最容易产生好奇冲动的是妇女儿童，所以在品牌广告宣传上要尽量面向她们。
3、也可从地方特色保健食品上下功夫，诉求更多的消费群体。
哈哈！胡乱说了这么多，仅供参考
- 回复 龙族品牌营销人张雨来
- 哪里是乱说的，分析的好啊啊，很有启发，先做市场细分，在根据市场细分做诉求定位，谢谢
- 回复 龙族品牌营销人张雨来
- 谢谢支持，感谢您的金玉良言，字字珠玑啊
- 回复 龙族品牌营销人张雨来
- 感谢支持，我准备好资料后再通知您
- 回复 龙族品牌营销人张雨来
- 李老师说的好，我先对消费者进行研究，谢谢李老师
- 回复 龙族品牌营销人张雨来
- 谢谢老郭的助威
