二、服务的激励。
厂商通过为经销商提供一定的服务来激励经销商的销售行为，促进经销商的业绩增长。比如，经销商没有存货的能力，厂商主动帮助经销商提供存货的仓储，甚至承担存货存储的费用等。再比如，服装企业经常向其经销商提供货款支付上的优惠，允许赊账，在规定天内付款，不同付款期限给与不同折扣等等。这一做法便于加强服装企业下级经销商销售的主动性，同时，促进了整个产业的货物周转率。有利于产业的良性发展。