最厉害的广告是什么样的？

一 一历数：

是精心设计的作品（文字、图片、互动、视频）（创意传播）？——不！

是大手笔投入：高屋建瓴（央视、门户网站）、铺天盖地（不拘大小）（广泛传播）？——不！

是意向人群的触达（精准传播）？——不！

是让产品（服务）自己说话（自传播）？——不！

是让员工、上下游、意见领袖等助力（链条传播）？——不！

让客户帮你广告（口碑传播）？——不！

…………

曾经，李济安创业暨《创业致富快报》自媒体以为以上那些多少都是最厉害的广告，直到我亲身经历了一件事，遂为改观。

杭州G20前夕，

李济安创业有一份纸质文档需要在第二天紧急送达安徽。

时已近午，我到离我最近的圆通站点，对方听明来意，不料竟说出一句话：这个我们办不到，你到顺丰去吧。

我没有跟着去顺丰，而是去了以前曾有过接触的申通，不料，对方的回答与圆通如出一辙：这个我们办不到，你还是到顺丰去看看吧。

我问自己：李济安创业，远处还有天天的站点，你还要过去问问吗？

我反答自己：申通、圆通都这样说了，其他的快递公司，还用再问吗？

在去顺丰的路上，我心潮起伏，这是多么厉害的广告：对手帮你做广告——心甘情愿、积极主动、而且完全免费、而且直接将自己PK掉。

 

当大批大批的企业家、广告主们还在绞尽脑汁宣传自己多么好多么好的时候，李济安创业想问问你们：可曾想过让竞争对手替你来做广告？

就快递说快递。

国外有一家快递公司（代称：D快递）还真想到了，不过，使的是阴招。

他们在一些半人高的铝箔箱子上刷上热敏材料，然后用特制墨水在上面写下了一句话，再进行冰冻处理，最后交付给与其竞争的其他各家快递公司送货。

这些箱子有个怪异之处：当温度降低到一定程度时，字就看不见了，盒子会显示黑色，不见异样。可是货在运送途中，随着温度的回升，原来写在箱子上的字就开始显现了：我们D快递，速度更快哦！

于是乎，那些快递小哥们搬着竞争对手的附写广告语的箱子到处跑来跑去，这样有趣的场景迅速成了Youtuble上一个大热的视频。

D快递算是阴谋得逞。

 

让竞争对手心甘情愿地帮你做广告，

何止是难，简直是不可能实现。

除了阴招，咱们就不能来点正能量吗？

李济安创业暨《创业致富快报》自媒体手头还有一段材料，恰可佐证。

1955年，香港，一个年轻人在简陋之地独创出一种新奇特产品，生意很好，由此引来了很多仿制者，其中不乏名头很大的公司，竞争愈演愈烈。

一日，这个年轻人正在勾画建设新厂区的事情。生产部长跑来，着急地说：“老板，大事不好！外面有几个人拿着相机到处乱拍，扬言要给我们曝光。”年轻人立刻意识到，这是同行做的小动作，他们肯定是想抓住厂房破旧的小辫子，在媒体上炒作，以便整垮我。

沉默了一会儿，年轻人挥挥手说：“算了，让他们随便拍吧。”

第二天，香港很多报纸杂志都刊登了该厂破旧不堪的厂房的照片，照片周围大都写着这样的文字：跟这种小作坊似的厂家合作，你放心吗？

随之而来的是：订单减少，已经签单的也多单方面违约。

这下，员工们人心惶惶，一起拥到办公室，没等大家开口，年轻人微笑着说：不用怕，我这就出去，我有办法解决。

结果，这在别人看来天大的困境还真让他给解决了。

原来违约的又回来履约，原来犹豫的直接订货。

当年轻人风尘仆仆地回到厂区时，大家围上去追问他是怎么回事？他又一次微笑着说：“你们还是看看明天的报纸吧，那里可以找到答案。”

次日一大早，员工们找来各种各样的报纸，看到那些破陋的厂房的照片仍然刊登在上面，但是下面的文字变了：即使是在这样破旧简陋的厂房里，我们也能够生产出深受港人喜欢的产品，那么不久的将来，当我们的新厂区投入使用时，你们又会经销到什么样的产品呢？

年轻人对大家说：这两天，我拿着刊登着我们旧厂房的报纸，同时带上我们新厂区的规划图，拜访了香港二十多家经销商，我对他们说的就是这样一句话。

稍顿，他又说：这次，对手处心积虑想整垮我们，我借力打力，从这个角度理解，我们的竞争对手不是正好为我们打了一个免费的广告吗？

写到这里，李济安创业击节一叹：好一个反转，化苦为甜。　

让竞争对手心甘情愿地帮你做广告，

何止是难，简直是不可能实现。

但终归还是有路子的，

只看你用不用心钻研。

话说回来，最厉害的广告哪能都那么容易做到！