何谓架势？

就是一副很有气势的样子。

我不是教你坏，如果与人打架，你能先拉个拳架出来亮一膀子，对方多半都会寻思寻思。

架势在武术上应用颇多，

但却值得我们创业者借鉴学习。

前两天，李济安创业发了一条关于架势的配图微博，后来感觉可以就这个主题多聊几句，于是，就有了这篇文章。

喜欢小题大做其实也是自媒体的一种架势。发个百十字的微博谁不会？但要丰富内容、严整逻辑、深化主题而且又能引起大家的兴趣却不是那么轻易。

不管怎么说，我先拉出了架势。

相对来说，大咖更喜欢、更容易拉架势，只是由于李济安创业暨《创业致富快报》自媒体主要关注的是平民创业，所以我常常将他们晾在一旁，这也是一种研究上的架势：谁说平凡的人不能创造出不平凡的业绩！

你瞧：

这是一家卖粽子店的架势，一般的粽子都是以个而数，而这些粽子却是以条而论，其中之最者足足有2.28米之长。——看到这样产品上的架势，你还怀疑他们在手艺上的不精熟吗？

你再看：

这是在一家庙会上拍摄到的场景，不过就是个卖烤串的，却美其名曰“唐僧肉”，而且煞有介事，孙悟空、沙悟净、猪悟能一一撸着袖子上场，“卖师求荣”。——这是概念上的架势，是的，这三个现世的徒儿的确很有商业上的悟性。

再三看：

这是李济安创业在山东济南某文化市场采集到的场面，卖军品就有卖军品的样子，一丝不苟，不但自己全身披挂，而且还让五星红旗高高飘扬。——这在装束上的架势，有模有样。

再来看：

本图特意隐去了尾部号码，以免广告植入之嫌。店主发誓承诺：如果羊血掺假，甘愿祸及子孙。而且附上了一门三口的全家福照片。——这样承诺上的架势，走了极致。

第五家：

先声夺人：无效双倍退款。最后再放一句狠话：蟑螂不死我就死。——有人说，这促销上的架势反过来读也可以。李济安创业以为：怎么读都可以，关键是要退好款再死。

来看第六家：

这生意小得不能再小了，鸡蛋灌饼、烧饼里脊路边摊，随处可见。但是他们在服务上的架势却十分庞大：免费公交报站、免费问路、免费手机充电、扫码支付、加关注享优惠……不过举手张口之劳，一点不影响生意，却赢取了众人叫好。

再看第七家：

“打土豪，分田地”是中国工农红军在土地革命战争时期的宣传口号；“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”是铁达时手表的广告口号；“三天找到好项目”是中国平民创业讲习班的口号……“本店离百年老店还有99年”是图中这家小店的口号。——立足于实，不拘于实，这样的口号才更有架势。

请看第八家：

吃过四川什邡(fāng)灌汤牛杂米粉的人应该不在少数，但是要吃到这一家就要靠缘分了，这是一家行走在大拖拉机上的美食。——小吃，不仅吃什么是特色，原来，怎么吃，在哪吃也可以成其为特色。这门面上的架势，真是令人叫绝。

最后说说李济安创业自己：

我做了一个《创业致富快报》自媒体，已有些时日，我一早就拉了个架势：分为人物、项目、策略三个频道，分了新奇特创意项目、大浪博一、创业工具箱、创业一招鲜、创富风云榜、骗局揭密、营销策划、创业金点子、地摊江湖、商海钩沉等多个栏目。有读者反馈，看起来你像个干事的样子。我暗笑，其实我李济安真没有多少本事，不过是拉个架势而已。

…………

篇幅起见，就先拉这九个架势吧。

架势有何用？

略述四则，抛砖引玉。

对创业者创业项目而言，：

一、

成功先成样，胜人先胜己。

你想做成功者，就得有成功者的样子。干啥像啥，卖啥吆喝啥，你得有模有样，不能搞得四不像。在消费者的意识里，他所知道的任何一个成功的行当都有一定的样子，虽然有的模糊，有的清晰，但那个轮廓始终不息。创业者要做的是要基本符合这个架势，如果更进一步的话，是让这个架势更加清晰，固化成自己的架势，或者超脱这个架势，演化成自己的风格。当然，如果你的架势能让别人邯郸学步，趋之若鹜，或多或少你都有了成功之处。

二、

可以迅速地引起兴趣、建立信任。

不管是新奇特的创业项目，还是新做的传统项目其实首先面临的就是怎么引起消费者兴趣、取得消费者信任的问题。——究其根本，实是沟通的问题。——可是我们不能总是“老王卖瓜，自卖自夸”，那也太低估人的常识了，所以我们还要在产品或服务之上另辟蹊径，与消费者沟通。——老话说：这架势挺唬人的。从心理学上来说，这唬人就是在沟通。沟通的质量决定了销售的质量。

三、

可以产生口碑效应，裂变传播。

平民创业玩不起明星代言、央视广告、多渠道分销、竞买流量等手段，但不代表什么都不能玩。玩新鲜、玩幽默、玩趣味、玩抱负、玩诚恳……只要有心，总还是游刃有余的，而这些恰恰是人与人之间“心有灵犀一点通”的地方，只要架势拉对了，只要在某个点上挑起了兴奋，口碑效应、裂变传播便如水银泻地，一发不可收。

四、

可以完善产品，塑造品牌。

产品不是孤零零地存在，那个夸张地卖灌汤牛杂米粉的男人，你以为他仅仅就是个卖灌汤牛杂米粉的吗？其实不然，他做的已经是个开着拖拉机挂着长车厢卖灌汤牛杂米粉的买卖了，这时候的拖拉机、长车厢都是他这个项目的一部分，牢不可分。这些东西设若除去，说不定牛杂米粉就没了滋味。再夸张一点说，我很可能要吃的就是这个男人。——你看看人家多有架势呀！

…………

文章不能一面倒，最后给所有的平民创业者提个醒：架势有实有虚（有真有假），可得仔细辨别。

比如李济安创业就知道有个创业项目，他们非常欢迎创业者前来考察，为什么非常欢迎？因为他们到处宣称：我们有三辆宝马车随时接站。——这就是架势——宁在宝马车里哭，不再自行车上笑的社会认知。

比如李济安创业经常去拜访那些搞招商加盟的企业，他们无一不是有着富丽堂皇的办公室、分门别类的部门、琳琅满目的证照……这就是架势——与该项目能不能做基本没有关系的架势，可是有些创业者就是禁不住这架势，把钱从兜里掏了出来。

…………

好，

该说的我都说了，

至于拉什么样的架势，

创业者们，

你看着来吧！