之所以起“做品牌还是做销量”之争？是因为我们把品牌和销量当成了截然不同的两件事，而且认为有些水火不兼容。

    半路上发现东西没了，有时候要从出发点开始寻找。

    什么是销量？大白话，没必要多解释。但有一点必须清楚：销量不必然是大量，少量也是量，甚至一件也是量。对于咨询公司、工程公司等企业来说，一年能接一、二件大活就够生活的了。——他们是做品牌还是做销量？

    什么是品牌？美国市场营销协会对品牌这样定义：品牌是一个“名称、专有名词、标记、符号，或设计，或是上述元素的组合，用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务，并且使它们与其竞争者的商品与服务区分开来。”从这个理论上说，只要企业主创造了一个新的名称、标识，或者新的产品符号，也就是创造了一个品牌。但实际上这个定义早被商业人士抛之脑后。在他们的意识里，这样的品牌认识是不完整的，以至到了现在品牌成了可以溢价、产生增值作用的一种无形资产。

    每个人的理解都没有错误，因为在一定条件下都是成立的。

    但我个人更偏好这样的解释：凯勒在《战略品牌管理》一书中开篇即追根溯源，“品牌”一词来源于古斯堪的纳维亚语“brandr”，意思是“燃烧”。我将它引申为“品牌是产品的不断燃烧”！

    品牌和产品本来是一回事，只是因为或快或慢的不停燃烧而得以升华。

    媒体和专家一说品牌就爱拿大公司说事，比如可口可乐、比如王老吉、比如三星，有些成了一面倒。于是品牌越说越崇高，经营者害下了“相思病”；于是经营者越来越仰望品牌，又落下了“标杆病”。人就是这样，越没有越想。品牌情结让很多人不再扎实，忘了原本的套路。

    其实品牌并不神圣，品牌不是世界500强的专属，不是全国500大的特有，更不是省部级的优待，区、县、镇一样会有品牌，甚至于说在一个村子里也有品牌的存在。这不是在危言耸听，只是表现形式的不同。

    品牌人人都能摸得着比悬在半空里要好。

    品牌不是企业经营的最高境界，也不是企业经营的终极目的。

    品牌在企业那头塑造，在消费者这头落地。

    品牌先是你对产品投入了感情，然后是消费者对它产生了感情。

    品牌是产品与消费者建立良好关系的精彩演绎。

    品牌不是一天挺立起来的，速成品也是快消品（很快消失品）。

    即便锻造出品牌也不等于高枕无忧，而是危机感更强。

    品牌对外是排他的，对内是一致的。

    做品牌还是做销量？上面说了一大串，现在亮明个人观点：

    销售要做两样工作：一是产生销量的工作，二是持续产生销量的工作。我愿意这样理解：销量是持续地打造品牌的工作，品牌是持续地促进销售的工作。

    品牌与销量是理论上的便于区分，不是操作上的人为割裂。

    它们该在一起时就让它们在一起，它们该分开时再分开。

    高举高打的所谓品牌运动让有资源的主去玩吧，你要是玩不起，也不能丢了，就让品牌隐藏在销量中不停地滋长吧！