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一提起战略,我们的脑子里会不由自主地跳动:要么是军争,要么是商战。也正是因为这样的下意识,我们很多的营销人认为战略是统帅、参谋、老板、高管……的专利,这种低迷的气氛甚至弥漫为可怜的意识:战略与我们无关、让战略离我们远一点。
我懒得去追究战略的官方定义是什么?一旦我们认同了它的定义,同时我们也就被定义了。
难道普通的营销人就没有战略?不需要战略?不配拥有战略吗?
我有一个朋友,原来做印刷厂业务,但他不喜欢。2003年,他选择做起了管理光盘的销售。这不一样还是做业务吗?但他有自己的理解:1、做此类产品必须精熟产品,需要恶补营销管理知识,这是逼着自己去学习。2、此类产品的消费者基本上是老板、高管,常与他们打交道,这是给自己创造空间和机会。果不其然,两年后他成为了一位老板的左右手,而这位老板正是他以前的顾客。历练经年,他现在开起了自己的公司。
放低一点,难道普通的人就没有战略?不需要战略?不配拥有战略吗?
我的乡邻从省城金融学院毕业后,返回家乡财政局工作。后来在单位争取到去中央财经大学委培的机会。本以为他还会回来,没想到最后他却是留校任教,再后来将全家都迁往了北京。2008年我出差北京,顺道看望他,他意味深长地说:从一出来就没打算过回去。他这一句话让我明白了很多,他一直在“战略”北京。
再放低一点,难道其它的事就没有战略?不需要战略?不配拥有战略吗?
下棋的高手都知道,残酷的搏杀从布局就已经开始了。据说,“一代棋王”胡荣华在一次关键一战中,面对实力稍低的对手,在下第一步棋时长考了十几分钟才落子,而在将要进入中局时就赢得了胜利。复盘时,对手回忆说,你明明水平比我高,居然还那么的慎重,从一开始我的心理就崩溃了。胡荣华局后说明:不下棋时亦有棋。
无论我举的例子是否贴切恰当,至少都让我们看到了“战略”的曙光。
我们任何人只要仔细琢磨,都能找出我们身边“关于战略”的普通的人和事。
我是这样认为的,战略离我们一点都不远,它就在我们身边,可我们要么视而不见,要么噤若寒蝉,要么闻风丧胆。
成功战略的防线首先是心理的防线。
对营销人来说,我们的工作总要依仗战略、营销、管理才能完成和实现。实际上,即使我们没有有意识地去运用它们,也会在不经意中创造它们。
有意识岂不更好!
战略不是某些人的专利,它属于每一个人,只在于我们对它独特的析解和驾驭。
战略,我们既不要敬若神明,也不必畏之如虎。
战略,只要它有用,就要想办法让它为我们所用;只要能为我们所用,我们就要让它产生作用。
无论战略怎么神化,都不要忘记:人是第一位的。
如果战略超越了人而存在,不是战略多么高贵,而是我们多么悲哀。
之所以要把战略拉下神坛,是为了更贴近我们的生活;
之所以要战略融入我们的生活,是为了我们生活得更富足、快乐。
如果非要给战略一个不成文的定义,
我愿意相信:战略就是过去、现在、未来三位一体的生活。
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