重视品牌力是有梦想的企业家必由之路，无论企业规模大小，品牌战略是企业做强、做大、持久性发展的前提。中国的市场经济经历了三个阶段：一个是产品力经济阶段。另一个是广告力经济阶段。第三个是销售力经济阶段。随着体验经济的发展，而如今中国的企业已进入一个心智营销阶段，也正式风靡全球的品牌作用力时代。

 

在产品力阶段，市场产品缺乏，竞争力弱。消费者选择购买产品受到局限，哪家企业抢夺先机，谁就容易赢得市场。

 

广告力阶段，广告传播是企业最重要和最有效获得市场的手段。央視的标王现象成就了一部分这个阶段的企业。这些企业今天有些已经倒下了，有些成功了。广告推广意识的增强暂时改变了这些企业的命运。

 

产品高度同质化是当下众多企业面临的难题。企业之间的竞争加剧，企业仅运用营销策略中的某一“长板”已不足以吸引消费者，满足企业的长久生存。销售渠道、产品价格、推广活动、促销手段等多种策略技巧的合理运用来促进销售业绩显得越加重要。这个阶段就是销售力阶段。

 

2008年之后，中国已经成为国际化的开放市场，各行各业的“洋”品牌纷纷沁入中国市场，抢占消费者的心智。企业与企业间的博弈已不仅是简单层面上的产品竞争，更是大智慧的博奕，品牌之战已经开始！纵观美国的麦当劳、可口可乐、肯德基在做什么？他正在潜移默化的改变着中国下一代人乃至后几代人的饮食口味。韩国的现代、三星、LG、SK等诸多品牌的大智慧不得不让中国企业家深思。

 

品牌力时代对中国的企业来讲是一个大智慧的挑战。企业的经营者就好似扬帆起航的船长，船就是产品，到达的目的地就是品牌，船的品质决定着行程的距离，关键的是经营者的思路决定着路线和到达的方式。

 

蓝之象企划机构在工作中，常常会听到中小型企业的经营者讲“企业小，区域性的销售，做品牌是将来的事”，“小企业不能与大品牌相比较，当前是做好销售工作”等等说法。资金、人才、运作经验缺乏的确是国内众多企业客观存在的难题，做品牌战略经营更是不知如何投入去做。

 

因此，企业对品牌经营的错觉产生以下几点:   

错觉一、 新企业不需要做品牌

 

新成立的企业常常将注意力集中到对产品线的延长，用大量的精力、财力投入设备和产品多样化开发，而忽视对消费者的购买行为研究。营销过程中就缺少了品牌价值积累意识。做广告就是做营销，做营销的同时也是在为品牌做加分。打造核心产品品牌吸引消费者“眼球”，为目标消费群提供购买理由。

 

营销大师阿尔.里斯（美）曾认为：市场营销不是产品的竞争而是感知的争夺。这也更加说明了，企业间的竞争不仅是产品的战斗，而是消费者的心智之战。

 

我们惊奇的发现：多数新企业错觉的认为要象成熟企业一样旗下拥有丰富的产品线之后，才能够抵御抗风险能力，将仅有的资本分散投入到各个产品中去，还没等到市场的“春天”到来的那一刻，企业就断了资金链。其主要原因是品牌经营战略出了问题。

 

资源缺少的新企业或小企业，单一产品的道路仍然能够杀出一条赢利之路。早期的SONY公司就是从生产半导体收音机起家，在国际市场上被认可后成为国际品牌的吗！可口可乐靠单一的一个产品支撑了百年，称霸全球的各个角落。1998年恒基伟业的“商务通”产品进入市场，在短短的几年经营中，为企业创造了数十亿的销售业绩。一个企业品牌的成与败取决与一个经营者的品牌战略思路，品牌战略决定着企业离成功彼岸的路线。

 

 错觉二：做品牌是大企业的事

品牌是企业持久性增长的核心竞争力，品牌建立就是从企业的营销过程中，从点点滴滴积淀起来的，是培植资源的过程。1999年的蒙牛，注册资本只有100万元起家，与伊利、三元、光明品牌相比显得太弱小，可凭什么牛根生就在几年里，迅速建立了自己的企业品牌位置，为企业赢得了不菲的销售业绩呢？

 

任何大品牌都是从小企业做起来的，创业期的企业主片面的追求销售利润，而忽视品牌价值的积累，最终伤害的是企业长久利益。随着市场竞争的日益残酷，竞争不会给企业太多重来的机会。经营者更应该运用好品牌营销这把“双刃剑”。产品的销售业绩是检验企业团队的智慧，品牌价值的经营是检验企业主的智慧。

 

错觉三：先卖产品，再做品牌

产品营销战术是品牌营销攻略重要方式。成功营销有两个渠道：一是将产品铺到消费者面前，方便于消费者购买；另一个是把产品铺到消费者心中，打动消费者，占领消费者的心智。产品可以被竞争对手效仿、超越，而品牌却难以超越。品牌营销是消费者和产品之间的全部体验。他不仅包括使用者对产品功能体验，更重要的包含着感性精神需求。是人们重复购买并对产品形成忠诚消费的重要因素，是满足消费者的情感和精神寄托。

 

我们曾为“美家家居”做品牌企划时，首先为品牌确定了“我要飞的更高”的品牌思想，向消费着传递更加舒适，简约设计的现代生活理念信息，并将带领消费者进入高品质的生活目标，与品牌销售商一同积累品牌价值创造高效的销售佳绩。美家家居在很短的时间里得到了消费者的认同，并通过一系列的推广活动，有效的提升了品牌的美誉度。

 

品牌体现的是一种和消费者的关系。做品牌目的就是引起消费者的关注，然后建立起和消费者特殊稳定的关系。因此，对今天的企业来讲，市场从来不是静止的，商业竞争是鲜活的。消费群体的观念更新，多变性购买方式，迫使企业主保持清晰的头脑面对今天的消费者。品牌如果不能给受众者带来新鲜感，他们将有可能成为竞争对手的“上帝”。

 

心智营销时代品牌的作用力正在发挥着重要的威力，中国企业正在身处于千变万化的竞争环境之中，同台博弈的是强势企业，小品牌经营者更多展现在市场中的应该是品牌营销的大智慧。