随着网络信息的快速发展，团购一词受众已经不再陌生了，但是团购给很多数人的影响就是低价格。其实广大消费者的这一观念是被商家们培养出来的，第一印象是非常重要的，团购出现的时候，给消费者的就是低价理念，所以晕轮效应，大家都这么认为。导致后来不低价就不正常了，就变成欺骗了。

     低价的团购策略对品牌建设伤害是非常大的，尤其在一些存在多个经销商或者利益关系点的时候，这种活动甚至能引起价格体系的崩盘，经销商，传统卖场，KA卖场之间的关系也很难调和。这次在石市组织的会议营销也是本品牌在该市第一次的这种大型的专场活动形式。虽然在合作过程中和经销商的众多沟通进行的非常困难，争执不下，但最终的结果，尤其是销售额是比较令大家满意的。这样的合作慢慢的也让我变得聪明了，或者狡猾了。大家都用筹码来谈事情，引导对方上自己的船，然后自己掌握主动权，这种模式让我在这场会议营销活动中做的非常的累，非常的被动。但是某些利益点上还是从心里面比较认同经销商的，毕竟他们是商人，是需要有利可图的，需要最小的投入赚最多的钱，而从来都不会考虑品牌建设的东西。

    以后此类活动从第一步一定要做充分的准备，在媒体投放方面，做多面手，多手准备，以免到时候媒体随意变化，打自己一个措手不及。而且我觉得不管什么样的活动，如果我们要做长期的，那么任何的宣传都要给品牌加分，从我的看法来看一定不能只单单的陷入到价格战，那样子必死无疑，而且一旦砸下去，很难再去改变消费者的理念，同时和总部的线上传播又是脱轨的。比如今年华帝的五动全国，从现在来看是一个非常错误的决定，这样子的价格策略和打一折或者二折又有什么区别呢，厨电行业的洗牌看来加快步伐了。注重品牌的知名度、美誉度和品牌的长久建设的企业，即使会议营销或者团购这种活动也可以组织的与众不同。从前期的宣传，到会场的布展，任何一个细节都是品牌力的体现。在这样的活动中，我们是主导地位，是规则的制定者，客户是需要引导的，例如可以给客户一个大的框限定了。比如前面的主持人在引导的时候可以说：“**品牌是非常受消费者青睐的品牌，这个品牌是专门为那些追求生活品质的高素质消费者设计的”，那么相信在现场的人是没有人随便在会场吐痰或者乱仍烟头的，当然除非这个人的素质极其低下，那毕竟是少数。会场可以多做品牌和企业文化方面的展示，消费者越来越理性，根据现在的研究来看，消费者要购买需求，首先考虑的是品类，其次是品牌，最后才是价格。他会在自己的心理横梁这个价格和这个品牌的匹配度。所以我们一定要了解消费者的需求，单单靠价格战绝对是走不远的。

     当然失败永远都是成功的妈妈，有了这次的组织经验，后面的活动我就知道自己该哪些方面做足准备。其实一些科幻片的电影素材值得借鉴，如果这种团购活动能变成一场视觉的盛宴，相信震撼力是不小的，而且余震会持续。