八、为什么很多老板很痛苦、压力很大

如果我们现在在市场经济、在商品社会每天都在跟别人有金钱上的交易，各位老师、各位大德也都是经常买东西，你说你愿意去这种商店，「贵分晓」、「与宜多，取宜少」，你还愿意去那种先答应你三千，最後供不了货，你早说呀？肯定人同此心，心同此理，你会走到第一家，这家实在，他是六块钱理一个头发他就六块，他不像那家四块钱去理，真有这个故事，香港我就理过这种头发。那时候没钱，到香港去，到了理发店去，我说有地方吗？有。我进来吧，给我洗了头、给我推了一推子就给我撂那了，放那不理我了，他就忙别的客人去了。我说你不是有地方吗？马上就完、马上就完，他怕跑了这个客户，他把我头洗乾净了，给我戴上围裙、给我剃了一推子，我就出不去了。你这不是违反《弟子规》吗？你说我下次还会去这个理发店吗？打死我也不能去，不仅我不去，我让我儿子也不能去，是不是？你说这不是杀鸡取卵吗？本来好好的客户，你不实实在在对待人家，你对人没诚意，就这道理。

所以跟开发商打交道，不是不算帐，不是学了《弟子规》就吃亏、就蚀本、就蚀财，不是的。你想想，各位老师都教过数学，「凡取与，贵分晓」，贵分晓这三个字在公司就是代表着优良的管理。如果你这公司管理不优良，各种成本没有暴露出来，你做不到贵分晓，很多成本是隐形的，是不可见的，英文叫Invisible cost，不可见的成本，不可见的成本你不算它，到时候会发生。所以说《弟子规》在落实企业的时候，这贵分晓三个字对老板、对经理阶层提出很高的要求，你算清楚帐没有？你是不是所有的费用都做到心知肚明？柴米油盐酱醋茶，你是不是每一分都给它算好了？你算好之後，你出去跟人家说你这个炉子四千五，你心里特别踏实，我确确实实是。我四千块钱成本，我挣你五百块钱，我还得上二百块钱税，我一台炉子挣三百，不多，百分之十不到，正常的利润。你那种感觉不一样，你为人光明正大。我是呀，我得花四千。如果你不贵分晓的话，你要四千五你心里是虚的，那家三千八，你怎麽比别人多七百？你还别说三千八，我们成本就是四千，为什麽？你算清楚了。所以你说这话，当你心里是有信心，你确实说真话的时候，这种感觉跟你跟人家说瞎话完全不一样。

这种东西它有感应的，为什麽汶川地震，我想马来西亚的华人都会掉眼泪，是不是？跟你们有什麽关系这麽老远？死了这麽多人，为什麽你们会捐钱？为什麽你们会掉眼泪？自性跟自性感应，这个道理说起来很深，实际上我们生活比比皆是。你如果跟客户在讲的时候，你算清楚帐，我的成本是四千，我卖你四千五，我上二百块钱税，我挣你三百，三百相当於四千五不到百分之七，你觉得我这成本该不该挣，我忙乎半天？那你把这四千块钱成本说一说，我一一给你列出来。人家通过你打出这个成本分析表，人对你公司的管理竖大拇指，你看你说得多清楚，人家不是稀里糊涂，眉毛胡子一把抓，赢得尊重。所以说现在的企业，动不动成本老是隐藏着，大概多少钱？三千五吧？骗人家。为什麽？不敢说。其实只有三千块钱成本，都往高了打。你骗人家这种心，你感得来的就是别人对你的不实在，不信你试试。刚才我掉眼泪，大家底下有掉眼泪的，为什麽？你说我公司员工得癌症跟你们有什麽关系？人家也没给你们卖炉子，人家也没给你们打工，你们八竿子打不着的事情，你们为什麽会掉眼泪？这就是气场，是不可思议，它就有这麽大的力量。你心一真，客户就真；你心一诚，客户就诚。关键你要把这个真和诚首先启动起来，你要对真和诚要有信心。真诚从哪里找？《弟子规》。做到《弟子规》了，你真诚心就透出来。而且我跟大家开一个保函，开一张支票，开一个保证金，开一个保单：你做《弟子规》绝对不吃亏！

所以，我们落实《弟子规》以後就跟竞争对手再也不这样了，而且明白这一辈子挣多少钱、吃多少饭之後，项目两家做挺好的，有什麽不好？我跟我那销售员说：心量要大，不大哪行！「咱们只一共一千台，怎麽着还给那家五百台，两家分？」我说你分吧，你这边分了五百台，如果这五百台的利润是你的，你放心，下边那个项目五百台还会来，你有没有信心？而且你把竞争对手拉在一起，参与这个产品的人就多，参与这个产品的公司就多，大家都为这个项目、都为这种产品宣传投入，在这奔波、在这忙碌，你这蛋糕就愈做愈大。如果这家你要抢走，那家你不让他进来，这家你要拆他的台，北京就剩你一家，一磅的蛋糕你就全吃了它不就一磅吗？你要做两磅的蛋糕的话，你吃一磅还是一磅，那一磅给别人吃，但是从事做蛋糕的人可就多了，这要算过帐来。这一磅不是你胡小林给人家的，是因为你有这种心量让大家共同参与，把这个壁挂炉的生意做大，市场扩展了，你的份额不会少，你该吃多少还吃多少，该喝多少还喝多少，你该拿回多少台炉子还拿回多少台炉子，人家那些其他的供应商所挣的钱是因为蛋糕大了。

昨天，李金友丹斯里给我讲一故事，我觉得对我特别有启发。他说有一个人特别想知道地狱和天堂的区别，然後这个牧师就领着这个人到了地狱。发现这个地狱是六菜一汤，吃得不错，但是勺特别大，这麽长他说，佛法上叫一旬，这麽长，叉子也这麽长，碗都这麽大，地狱的菜特香，也很好，但是他们拿这个勺子送不到自己的嘴，因为勺太长，他没那麽长的胳膊，他饿得不得了，看那个菜吃不进去。他说这地狱的人真可怜，你看这六菜一汤这麽好的菜他就吃不进去。他说咱们再到天堂去看看吧。这个牧师就领他去天堂，一看，天堂的人也是六菜一汤，也是那麽大的碗、那麽大的勺，唯一不同的是什麽呢？天堂的人是拿勺喂别人，所以天堂的人是幸福的。没有任何区别，还是六菜一汤，同样尺寸的碗、同样尺寸的勺子，天堂人过得很幸福，地狱的人就吃不进去。这故事讲得多好。

所以学了《弟子规》，大家都是生活在天堂里面。你喂别人一勺饭，你想你自己吃饭的时候只能自己喂自己，如果你要想着给别人挟菜，这桌有五个人，就有四个人给你挟菜，对吧？比你自己挟菜要方便的多，而且那是个圆桌，是吧？所以我为什麽愿意来马来西亚？我到马来西亚我从来不用挟菜，盘子老是满的。没饭了就有人给我添饭，没菜了就有人给我挟菜，水果都送到面前，为什麽？马来西亚人互相帮助，帮助别人才是真正帮助自己。所以这个帐一定要算的过来。《弟子规》真的叫实学，它是实实在在的学问，你学了它你就带来利益，它让你过得幸福。

说胡小林你这个焦虑症好了，学《弟子规》，这是精神症状谁也没看见；我刚才我在休息室的时候说，我说我还有很重的银屑病，这人一般都不愿意把自己的病暴露给别人，我就跟大家说银屑病就是我们俗话说的牛皮癣，好不了，而且很讨厌，夏天很痒痒，吃了刺激的东西就搔痒，一层一层往下掉白屑。紧张、着急、生气都会刺激它的病，没有办法治，中医、西医都没有办法治。我学了《弟子规》，也不知道怎麽搞的，我这银屑病就好了，也没吃药，也没看大夫；原来这个病是见不得人的，皮肤上有病，坐卧不安，很烦躁。学了《弟子规》心一定，也不跟别人争了，也不跟别人斗了；再一看周泳杉老师的「健康饮食」也不吃荤的、也不喝酒了，这病也好了。你说小到这个银屑病，《弟子规》都管，是吧？因为心态好了，心态好了，人心一好，身体就好了。

为什麽？日本江本胜博士不是做了这水试验吗？给那个白水看「爱」字，它的结晶特别美丽。他做了十二年的实验，这是科学不是宗教，几百万次测试这个水，它有见闻觉知，它能看它能听。他就把这五杯水（白水）让它看五种不同文字写的「爱」字，然後他放到冰箱里给冻起来，零下五度，然後拿出来以後用高倍放大镜看冰的结晶，发现这个结晶是对称的，特别美丽、很完整。再把这五杯水化了，再让它看五种文字写的「恨」字，我恨你的恨，两个小时，如法炮制，再冻上，再放大，发现那个结晶没有了，结晶是散乱的，一点一点的，分了，不闭合了。这个水能看，那水能不能听呢？能听。我看那本书叫《生命的答案水知道》，给它听贝多芬第六交响曲，俗称叫田园交响曲，水的结晶是对称的，六边形；而且在结晶的焦点上还有非常灿烂的冰花，美丽极了。然後给这个水听摇滚乐，重金属的，水是散乱的。所以各位老师一定别让学生听重金属摇滚乐，人身体百分之七十是水，如果我们的学生要成天听这种音乐，咱不说对别人有多大影响，孩子这七十的水它的结晶就是病态的。所以江本胜博士这个水的实验说明一个什麽问题？你心好水知道，这感应！水是矿物，人的念头都能跟矿物感应，那我这善念我的开发商不感应吗？我的分包不感应吗？关键你要善起来才行。你不善它就肯定是恶感！所以我们老祖宗说：「人以善感，天以福应；人以恶感，天以灾应」，江本胜博士证明了，天就是自然。所以《弟子规》劝人向善有什麽错？一点都不错。

所以各位老师、各位大德，学《弟子规》、用《弟子规》一定要气势，一定要有信心，一定要坦荡荡。你们有福报，六十亿人口这麽大的人群，咱们还别说其他道的众生，你们能碰到《弟子规》，通过你们的手把这《弟子规》送到千家万户，马来西亚还了得！像我这个从五浊恶世来的人这两年都能变，那你们两年以後我找你们都找不到了，你们都去好地方了。所以说《弟子规》能化解冲突，能够造成和谐，这是真的。

然後再讲讲我跟这个竞争对手就这麽和谐起来了，再也不说别人不好了，销售员也特别高兴。开发商呢？买家呢？原来我们的销售员遇到这个客人三板斧：喝酒、洗澡、桑拿，就跟客人打交道，不认真研究技术，不给人家分析成本，不给人家讲工程安装，为什麽？他们见了客人就是吃饭、喝酒、忽悠别人，就是绮语，说花言巧语，让人家兴奋。就是今天有合同了，你比我亲娘还亲，就是有奶就是娘；完了以後，这合同一签，就是连条短信都不给人发，这是真的。我就遇到这麽一个项目，二期，第一期人家买了我的合同、买了我的锅炉；第二期找我来了，销售员说：「胡总，二期他们好像不买我们的。」我说你为什麽？一般像这种情况很少，他第一期First one他买了你的，怎麽可能第二期不买了呢？这都变成朋友了，炉子都安装了，售後服务都开始了，而且通过第一期我们变成这麽好的朋友，都知根知底了，怎麽到了二期反而不买了呢？要搁过去我没学《弟子规》的时候我肯定就骂，你们这帮窝囊废、饭桶，（大家你看，我说这话说得多顺），就会吃，你还能干点什麽吗？直升飞机是从蚊子那学会的，全息摄影是从苍蝇那学会的，人得有用！你看我就骂人销售员没用，还不如苍蝇蚊子，生物工程。

咱们学了《弟子规》，当合同丢的时候不着急了，为什麽？深信《了凡四训》讲的因果，我不着急了。一不着急，这个销售员就敢跟你说实话，我说那为什麽丢？他说人家说咱们过河拆桥。有合同的时候，天天给人打电话，变着法请人吃饭，到中秋节就送月饼，到清明节就给人送茶叶，过年过节还给人送购物卡；这合同一完，连个短信都没有，人家说你们这公司真是白眼狼。你看，你拿了四百台，後边这八百台人家不买你的了，就是因为你们当时的表现跟你们现在的表现太不一样了。《弟子规》上怎麽说的，各位老师？「恩欲报，怨欲忘，报怨短，报恩长」，这管用《弟子规》！提醒你过年过节别忘了这些老客户，「将加人，先问己，己不欲，即速已」，你要是这个客户你会高兴吗？原来你天天围着我转，比亲爹还亲、比亲娘还爱，我所有的要求你都满足，我孩子病了你派车接，我太太上飞机场你派车送，这怎麽一签了合同人都找不到了？你们真是有奶就是娘。

这个问题告诉我以後，我发现不行，启发我了。要搁过去为什麽呢？我的销售员现在跟我说实话，原来我们要丢了合同根本不想公司管理出现什麽问题，就是一顿臭骂。胡总这人没别的，到办公室一顿臭乖的，生大气就把手机给砸了，生小气就把茶杯给砸了，反正挨完骂就完了，他这人过去就过去了。你说，所有的问题都没暴露出来。销售员抱着一种紧张的心情到我办公室说炉子要丢了，我呢就是抱着一种发脾气的狂泄，发泄自己的私愤，结果真正公司为什麽丢这个合同？是因为价钱贵、售後服务不好？还是因为合同执行不力？还是因为货到的不及时？还是因为我们这个财务部给人开发票开错了？都暴露不出来。你一心平气和，员工敢於给你说实话，他就会知道我说了实话之後胡总不会生气，他敢於说真话。你真诚了，你清净了，他就清净了，他就不想着我挨骂我多惨，他就不哆哆嗦嗦到你办公室，他就敢把公司的真相告诉你。

通过这个我发现了很多公司管理上的问题，所以大家说你这个老板不开会真玄，太邪乎了，一张报销条都不签，我真的不用。因为什麽？他们每天都到我办公室个别汇报情况，通过这个情况我就能知道公司存在的关键问题，我不拿那个时间浪费，先国际後国内然後联系本单位，跟你这开会，没完没了连篇累牍占你们的时间，我不。我就事论事，你到我办公室你反映问题的时候，首先我想到《弟子规》，其次我心情平静，他就把实相告诉我，我时间不浪费，我就五分钟的话我抓住本质，因为大家敢给我说真话，因为你在公司落实《弟子规》，「凡出言，信为先」，大家敢跟你说真话。说真话多好，说真话他不误导你，说真话你不走弯路，每个员工都敢跟你说真话，那你这种老板，那还有什麽比这更幸福的老板，对不对？这是肯定的。但是你老板得允许人家说真话。咱们当老师、女老师，同学说老师最近你好像脸色不太好。谁说的？你说这孩子他以後见你面，他不忽悠你吗？老师您真年轻，比我妹妹还年轻，你高兴呗。你不接受真言，你孩子就误导他就跟着你学假话。我当老板的我得接受真话。两年，七百天，基本上公司就形成一个敢讲真话，喜可以不报，忧必须报，为什麽？「凡所有相，皆是虚妄」。

我原来当老板当的多可怜，大家知道吗？不敢进办公室，就是当得焦虑症的时候，我的下级一到我办公室我就紧张，我的员工一给我打电话我就不敢接，大家相信吗？就怕是坏消息。那财务部经理一找我，没什麽坏事吧？从来没说没什麽好事，没问过，没什麽麻烦吧？没什麽坏事吧？就完全是病态，硬着头皮上班，你说这人多痛苦？明明自己的公司，自己是老板，自己买的写字楼，我进那个办公室就和进监狱一样，不知道今天就发生什麽事情，因为老不种善因，所以恶果老是接连不断。一个大嘴巴接着一个大嘴巴，一个跟头接一个跟头，最後我就觉得人活着真没劲，我又不需要这麽多钱，这个存摺上一个零一个零的往上增加，可是我愈来愈痛苦，我一个零一个零的痛苦，我药片吃的愈来愈多，我钱多有什麽用？所以大家得觉悟，钱带不来幸福，钱是福报、钱是工具、钱是缘，让它能给你带来爱，关键你要有智慧来使用它。                                                        （未完待续）