七、落实《弟子规》受益无穷

我那销售部一听这老板的态度很坚决，所以我跟各位老师说，态度坚决很重要，坚定不移的执行《弟子规》。《弟子规》让做的，百分之百做到；《弟子规》不让做的，想你都别想！所以，这一下子竞争对手，而且咱们还老说人家好话。为什麽？因为任何一个产品就和你买汽车一样，它有奔驰车、有Toyota丰田，也有Volkswagen大众，它是完全根据不同的市场、不同的客户群、不同的需要。他买欧洲原装的炉子，可能他们的价位没到这个价位，他就是买国产的炉子，中档的炉子，那就知道这不是一家人。不是一家人怎麽办？成人之美，我的炉子你肯定不适合，因为我的炉子太贵，你们这个价位就三千块钱，我告诉你哪个厂家最好。在这个中端的壁挂炉厂家当中，哪家最好？它好在什麽地方，我们是搞这个专业，我们有这个技术，我们有这种知识，我给你讲解一下为什麽这家的壁挂炉好。你看，多快乐！人家不买你的，你是五千的炉子，人家非要买三千的，你五千的签不成，你还把三千扣一个屎盆子，你说多缺德。祖宗积了点阴德全让我们给损了，是吧？我是再也不干这事了。

成人之美，能说好话尽量成全别人。我们做不成这生意，大家缘不具足，成全别人的缘，随喜别人的功德，多好。我说这个，我跟你说，可能签这个合同是四百台，就是因为这四百台没签，你成全了一个中端产品，可能给咱们公司带来四千，四千台炉子。我那销售员也没看了凡，他说真的？胡总，我们让了四百台，跟手就能来四千？我说我相信。他说谁跟您说的？我说这是《了凡四训》上说的，种善因得善果，种恶因得恶报。他们说真有因果吗？我说我相信。你不刷牙，反正牙齿就得虫牙；你不遵守交通规则，反正就出交通事故，这是我们今天这辈子能看到的。我说现在最麻烦的不信因果在於什麽？当我们恶报现前的时候，我们联系不了过去的因，什麽因造成今天这果报？所以我们觉得没有因果。我们今天造恶因的时候，我们又联系不了将来的恶报，所以我们敢造恶业。在我们凡夫这种境地上，因跟果、时间跟空间是隔离的，所以我们不信因果，信因果难。

我的销售员说：那您说真有因果？真有。他说您看见了吗？我说我没看见，但是书上说了。他说书上说就是真的吗？我说你看，我说孔老夫子说，教育分三个教育，一个叫现量教育，现量就现代的现。什麽意思？有些人真有那种境界，他们看到了，六根亲自接触到。今天这个恶果可能是唐朝一个恶因，今天得了恶报，他能走得过去；今天我不敢造这个恶因，是因为未来可能有一个恶果，他能回到将来。现量，现量境界，他真看到了，所以他信。比现量再低一点，比量。什麽叫比量？逻辑量，推理。桌子底下冒出烟上来，我虽然看不到这桌子底下有火，但是我通过上边这烟，我能推论下边一定有火，这叫比量。像我们的《易经》、《奇门遁甲》，金木水火土五行，中国传统文化这些东西就是比量。他没见到但是他可以推，比就比例，逻辑量。剩下的这些有现量境界、有比量境界这些大德们，他们留下的这些书叫做圣教量，圣人教育这部分。如果我们没有现量的境界和能力，我们又不相信比量的说法，如果连圣教量我们都不听，那我们是最可怜的人。《弟子规》就是圣教量，是圣人留下来的，他们有这种境界的留下来这些话You'd better listen你最好要听，否则的话，恶报现前。

所以净空老教授说，「不听老人言，吃亏在眼前」，就是这道理。我们非要跟凡夫，我们非要跟圣人比，我们看不到，赤橙黄绿青蓝紫，红外线、紫外线以外的光您就见不到了，超声波以外的声您就听不见了，这一个墙一隔，那边是什麽您就不明白了。所以人要听话、要老实。老实，老实在《弟子规》上；听话，听《弟子规》。跟大家说一句最究竟的话：《弟子规》天天给你种善因，活在当下，不要想将来怎麽样。有些人说我学《弟子规》我将来要吃亏怎麽办？我学这《弟子规》我将来要上当怎麽办？我学了《弟子规》以後，我要赔本怎麽办？我学了《弟子规》以後，我公司要是开不下去怎麽办？你天天种好因，你天天种好因缘，你怎麽可能到秋天不收获呢？秋天的收获来自於你春天的播种，播种的时候你老想着不播种的事情，老想着秋天我怎麽收获，你把这时间就浪费了。

所以，古代的大德告诉我们：活在当下。为什麽？千万别把当下种善因的机会错过了。早晨一睁眼到晚上睡觉，天天想着，举心动念，待人处事种善因。我跟大家说，我给大家做例子，二００七，生意涨了百分之三十，二００八怎麽样？这到十一月底了，二００八年从五月到十月北京五个月没有工程，所有的房地产全停，半年！再加上金融风暴，房地产狂跌，所有的开发商全不盖楼了，我今年二万五千台，维持正常年景，不容易！你说去年咱们说你是蒙上了，你撞大运撞上了，提高百分之三十；今年呢？今年这个风暴大家有目共睹，北京的房价一跌再跌，怎麽今年能到二万五千台？秋天到了，是不是？所以说，春种夏长秋收冬藏，这是什麽？这是道。道要求我们该干什麽的时候你干什麽，得，自然！否则的话，那不就乱了吗？月亮绕着地球走，这是道，你遵从这规律你就得，我相信这个。很简单，就行了。不用学四书五经，因为我也没那时间学，也不用学什麽这些太高深的东西，确实能够落实《弟子规》，心无旁骛，不要攀缘，不要这山望着那山高，踏踏实实的拜《弟子规》为老师，拜《弟子规》为仁人志士，跟它交朋友。

说真的吗？跟竞争对手？我的销售员也特别愉快，他们跟我说什麽，他说：胡总，原来我们一出去就说别人不好，我觉得我们老诋毁别人、造谣别人、打击别人、陷害别人，这人就提不起精神，就觉得好像特别龌龊，走哪腰杆也挺不硬，成天就和小偷流氓似的。现在这销售员好了，胡总下指示了，反正签不成合同没关系，不能说别人不好。最後人家开发商跟我在一块吃饭的时候说你们的销售员真有规矩，怎麽说都不说别人不好，你们这家公司产品我们买定了。就冲你们这麽做，我们就知道你们公司靠谱，把钱给你们我们觉得放心。

因为大家，我是做生意的，生意是靠合同来约束的，有甲乙双方，其实大家每个人生活在这世界上，天天都在跟别人做生意。你买菜，你买衣服，你美容，你理发，你旅游，是不是？「凡取与，贵分晓，与宜多，取宜少」，天天在跟人打交道。《弟子规》这一条非常伟大，各位老师千万别忘了，这一条说的是什麽？在碰到金钱和利益的时候，我们怎麽教孩子。「凡取与，贵分晓」，不是说学了《弟子规》咱们就该五千就卖三千，明明两年保修，我十年保修，这个烟筒我应该一百五我不要了，这不是《弟子规》精神，《弟子规》没让你干这傻事，你不要钱你哪来钱？你非偷即抢，你怎麽运作？你怎麽运营？《弟子规》不害人。它说「凡取与」，取就是你从别人取钱，与就是给别人产品，「贵分晓」，重要的是什麽？别琢磨别的，什麽竞争对手价格多少，什麽市场价格多少，你关了门把你自己帐算清楚，「贵分晓」什麽意思？贵是重要的意思，分晓，算清楚，公司的成本、公司的售後、公司的安装、公司的调试、公司的疲废、公司的办公、公司的资金、公司的工资、公司的房费，你都给它算清楚，你夯不啷当加在一起，四千八。

所以《弟子规》它真实不虚，它教你做生意，「凡取与」，你胡小林要把炉子卖给别人，你要把别人的钱拿回来，这不就取和与吗？「贵分晓」。学了《弟子规》之後，我就跟我那销售部跟合同起草部说：贴上，这十二个字，在这个基础上，「与宜多」，多给点；「取宜少」，你标准报价四千八，得了，您给四千五。不是不要，它首先是在一个合理的，它先让你定在四千八，然後少拿回点，四千五，他不伤筋骨。原来那恶性竞争我刚才给大家举那例子，我那炉子卖四千就是成本了，人家三千八我还跟着，我三千七。不是《弟子规》，《弟子规》不让你这麽做，「贵分晓」，你不分晓，你为什麽？习气害人。它让你家破人亡，它让你公司倒闭、舍财，它让你公司运作不良，你看就是这道理。所以，「凡取与，贵分晓，与宜多，取宜少」，给别人的时候，得了，那烟管本来是一米长的，咱们合作这麽多年了，这次还有两米的烟管我们就全包了，不再另外收钱。高兴，给的时候多给点，取的时候取少点。

                                                          （未完待续）