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方便面终端决胜之广宣物使用技巧
Make consumer say: I remember you~~~~~~
I understang you~~~~~~~~~
I like you~~~~~~~~~
I do! (Buying)
广宣物就像一位无声的促销员,自使用之日起,就会严格按照你的方式去执行你的目的。在使用广宣物的时候,就要把它们当作是一位合格的促销员,在你的安排指导下展现出最优的风采,让消费者产生冲动性的购买。
在方便面行业,经常使用的广宣物主要有货架插卡、卷膜、海报等。基于本人经常使用,所以在工作中感悟了一些使用技巧。首先,要明确广宣物使用的目的:
1、 吸引消费者
2、 提供产品信息及促销信息
3、 吸引消费者注意产品陈列
4、 告之产品陈列位,指引消费者
5、 提升销量
其次,要明确产品的性质。方便面是人们日常消费的食品,使用的地点、位置、方式就不能随便选择,要把广宣物当作一个促销员来使用,不得在卫生间、烟缸、垃圾桶等上使用;不得在广宣物上随意的更改或写划;不得让广宣物褶皱或揉捏。而应该更关注广宣物的使用技巧。下面就主要介绍我们身边经常使用的货架插卡、海报、卷膜的使用技巧。使用技巧原则:
1、简约——精简节约,为公司节省费用,将海报用到实处
2、气势——吸引消费者眼球,让更多的消费者认知我们的产品
3、整齐——海报张贴要整齐,展示品牌形象
4、位置——位置选择较高广告位,其他同仁很难盖的地方,不要将广宣物贴在不文明的地方
5、空间——海报多贴于雨水不容易触到的地方,卷膜多贴于户外,货架插卡要牢固, 选择人流主通道
6、聚焦——广宣物要与产品对应,最优产品最佳广宣物布置
最后,在与竞品或其它业务同仁竞争广宣物的位置时,还要讲究策略。要求:对方花费用,而我方有干扰;对方毁了我的区域,我方就要以最小的成本毁他的区域,击中对方的要害,而且要反复的追踪到底,直到对方主动退出;把所有的广宣物毁掉,全部重新再来,大整顿;坚持!
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