一、建立、“大市场大网络大品牌（或多品牌）”的经营战略

  目前中国保健品业，大市场的企业有，大经营网销售网的企业有，大品牌（一个品牌下多个产品）和多品牌的企业也有，但是成功的“大市场大网络下的大品牌（多品牌）经营”却不多见，甚至可以说没有。如同前面所提及的，由于中国各地区消费者的差异和目前保健品市场的板块格局，一个企业要制定可行的。“大市场大网络大品牌（或多品牌）”经营战略并非易事。这个战略的制定必须依赖如下前提，第一要有针对全国的碉研数据；第二要有对其它行业优胜者深入的研究；第三要有本企业资深的经营策划人员参与，要有一流外脑的参与。

  二、主动出击，向其他板块市场投放“品牌黑马”

   市场无情，要想取胜，惟有抢占先机。率先向其它板块市场出击，投放“品牌黑马”抢先启动价格杠杆，推动板块市场结构调整，这将是保健品企业最重要的竞争策略。

   黑马出击，是市场经济的必然产物。保健品市场要想随着中国经济发展而迅猛发展，就必须靠从多企业的竞争去推动，就必须靠给消费者带来更多利益来推动。价格杠杆的启动，将使消费者更有能力去消费保健品，将逐步推动保健品越来越日常化，从而造就保健品巨大的市场份额。

当然，品牌黑马的出击要选择合适的时机，否则黑马只能是“马驹或死马”。

   三、快速提升多品牌经营管理的能力

   多品牌经营不仅是一个策略问题，而且是一个技术问题。目前保健品行业在此方面无表现特别优秀者，只有个别操作高空媒体的企业处理的稍微好一点。多品牌经营管理对保健品行业而言，是一个新的复杂的综合课题。因为目前在中国（尤其是农村）许多保健品的营销组织已经相当庞大而且复杂，这是其它任何行业不能比拟的，因此在其它行业看起来容易解决的问题，对保健品行业来说难得多。多品牌经营管理需要一个组织更一开放的经营理念和更为清晰的制度保障，多品牌经营本质上是一个资源共享和协同作战的问题。在多品牌经营的体系里，要求企业组织对各层级的责、权、利有更为综合又更为明细的说明，对产权、经营权系统，对员工的报酬系统也要有新的界定和说明，这是多品牌经营大的前提。利益关系明确了才能做到经营顺畅。

   四、必不可少的农村市场策略

  农村在中国有着特殊的地位，而且农村居民对健康潜力是相当巨大的。

  从年销售额上看，这几年销售额超过去5亿元的基本上都是以农村市场为重点的企业。因此，谋求市场做大的企业必须有自己的农村市场策略。一旦考虑到了农村市场策略，就必须考虑到农村传播策略。保健品的“药性”决定了它必须在宣传中讲清楚道理，让消费者信服。

  由于在很长时间内不可能有相应的可以覆盖不同区域、不同层次、不同消费群体的、可操控的、易说理的大众媒体，因此，因地制谊地采用不同的传媒组合进行宣传是农村市场策略的一个最核心的部分。

   要想做到这一点，就必须在市场层级上往下延伸，同时人员也会增多，管理也有了更高的要求。