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销售是个伟大的行业,虽然不少人感叹8000万销售大军流动大、竞争大、压力大的现状,但我也认为它们是劣势同时又是优势:因为行业门槛低、从业人员多,所以竞争力强、优胜劣汰,所以砺人意志、逼人奋进,让我们这些销售将士们逆水行舟、不进则退,所以总能够大浪淘沙淘出金。立志专注于销售的人,有一种坚忍不拔、一种不折不挠、一种默默无闻、一种勇于开拓的精神值以敬畏!
作为基层业务代表,怎样才能发挥自己的优势而在茫茫团队中出类拔萃、脱颖而出呢?我借自己的一点薄见,与销售行业的一线弟兄们浅做一下分享。
1. 扎实的基本功。反思自己的基本技能是否到家,业务技能没有,一切免谈。练就基本功没有捷径,实践越多、经历越多,基本功越扎实,切不可投机取巧。
5. 战斗力。百战不殆、愈挫愈勇。以市场竞争为乐趣,以挑战竞品战胜对手为追求,将每一次市场战绩和进步看作是对自己生命价值的最佳犒赏。
8. 凝聚力。有了胜人一筹的影响力和号召力,就可以帮助主管、帮助团队带个好头,影响和感染身边的每一位同事积极进取,影响大家每天满怀激情,影响大家每天乐观自信,影响大家每天进行日总结和日计划,影响大家勤于思考善于总结勇于挑战,影响大家塑造一个勤奋上进的团队氛围。如果,能够有一帮子人愿意听取你的建议、习惯于采纳你的意见,依赖于你帮他指引方法,那么相信此时的你,或许不仅仅是一名明星业代,已经至少具备一名主管的潜质了!
不想当将军的士兵不是好士兵!一旦我们有机会成为销售管理人员,虽然我们的工作量加倍、责任加倍,面临的挑战、困难更大,但人生不就是不断地征服和超越吗!相信站在主管的平台上,珍惜每一次机会,把职业当成事业来做,每个人都必将会大放光芒!
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,窦晓强,山东人,销售实战派。研究课题:《营销策划与行为经济学的统一》、《商场逻辑与EQ的结合》。履历青岛早报、青岛啤酒等一流企业的销售实战与策划。电子邮箱:adou925@126.com QQ:35156457(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入窦晓强专栏 ttp://www.globrand.com/column/douxiaoqiang/
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