营销新的尝试2

营销区域经理，是在区域进行组织领导、筹划、策划、促销等的地区职能，实行区域的经销计划，制定区域的管理措施，完成公司制定的数字目标。他的职能晋升一般是在营销员经验积累的基础上业绩突出导致，或公司营销部直接派往。他必须具备以下几个条件：

团队合作力

决策力

组织宣传培训力

感召力

市场适应力

规划设计力

不屈不挠奋斗力

纠正错误的认识力

人体形态的信息洞察力

团队合作力：

团队合作本身就是一种团队精神，它是建立在一个自己本身的人体活动的生物圈，这个生物圈的建立它有几个特定的基本条件，那就是人格、品格、风格、性格。人格是处理利益归属人们基本信任的道德条件，品格是诚实、信用、公正、宽容，人们基本相信的品质条件，风格是豁达开朗、精力丰富、人们基本的尊敬信仰条件，性格是人们分别对待不同的人的基本条件。这几个条件基本完善了整个团队的素质结构。

决策力：

决策力是对事物事情做出反应的能力，它的形成取决于两个方面：一种是天赋形成的，一种是后天锻炼积累的。这两种现象也不是普通人身上都具备的。

例如：在领导岗位现象上是一把手，但在关键时候心神不定、拿不定主意，请别人给自己做决策，实质上他是幕僚，不是官，一些人一辈子也学不会做决策，大脑里就没有做决策的发达细胞。现实当政的未必是官，幕僚者未必无权，这种现象也是中国五千年的历史遗传。按西方国家的社会体制、官、僚、爵位、泾渭分明，各司其政，各负其责、各司其权。所谓决策者主要表现在胆略、勇气、判断力。人和人有着质的区别，决不能一概而论。

组织宣传培训力：

组织一般体现在团队的作用，某些人群的生物效应。组织本身是一种手段的体现，和艺术的表演，组织的好坏与否决定一个人的工作能力，也代表着整个团队的素质。宣传力则是一种设计策划的动态行为，基本体现在科学渲染的发挥和人群的自然传导，这种意识的实现就表现这人们的认可和折服。培训是团体的营销能力和专业能力的不断完善的过程。人本身不求完美和完整。但在具体工作实践中要不断地完善自我，适合市场的风云变化。

作为一个培训师，起码知道一个区域管辖范围内的人文、地理、历史、名人、时事、政治以及现实的经济状况和科学的发展观。这样才能够充分利用这些资源，强化团队的群体销售。

一般来说培训应该为两种：一种是团队的培训，一种是产品推销的演讲。

感召力：

感召力主要是演讲与口才知识的具体表现，在语言上声情并茂、言语激昂、举一反三、触类旁通，对人群产生一种事物的感染力，它需要相当的社会知识和专业知识。

市场适应力：
   市场适应力，是熟悉自己所辖管的区域的市场基本运行情况和量化指标。所谓的市场适应力，实质上是感应自己所面对的营销人群的思维、观念、动态、以及社会经济变化对市场产生的冲击力，采取相应的措施，调整计划，制定新的方案，强化团队的素质建设，树立新的思维理念和广大员工的应变职能。

规划设计力：

很简单，区域营销规划设计不需要多少深奥的知识，主要知道自己的量化指标，关键是是否能把团队建设的更加完美科学，培训的更加专业，能够实施自己的战略目标，完成公司指定的任务。

不屈不挠奋斗力：

这是对事业的一种恒心、信心、耐力。

根据人生事业成功的概率运算，这个比率比其他成功的指数占的更大，说明它对事业成功率相当重要，屈挠是肢体活动的生理现象，也就是说对自己的事业只能伸向前方，不能曲回。不屈不挠是一种精神，是事业成败的试金石。很多人在困难面前往往畏缩不前，甚至放弃。考验一个成熟的管理者，古人不是有句名言，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……。

纠正错误的认识力：

人类生存在自然界中，都有他的两面性，这是一种辩证法。在处理一切事物和人的意识当中都有存在两种看法，符合自然客观规律的为正确的一面，违背社会自然规律的为错误的一面，在正常的情况下任何人都力争把事情做的更加完美，但由于各方面的因素和主观意识往往违背了自然规律，把事情做错。这时需要面对现实，绝不可一错再错，影响区域的利益，甚至公司企业的利益和信誉。认识错误需要勇气，改正错误需要决心，这些情况也是常人所难做到的。

人体形态的信息洞察力：

大自然造就了人类，养育了人生，它是人类的一种载体，同时也是人类的母亲。人类的某些生物效应往往是大自然的基因存在，生物如此，物体也是在这历史的长河中进行着运动，这就是大自然的轨迹和大自然的规律。我们人类有他特定的符号，所代表着不同的人型，这就要读懂人生，选择对象，建立自己的生物圈。

高管层更需形态信息方面的知识，在用人上更加完美和完善。

形态信息学并不难学，关键在领悟上和实践中下功夫。形态信息学要用整体来看待人生，要和诊断疾病那样综合分析，不能单纯和片面。这需要培养这方面的爱好和情趣。

例如：躯干比例较长，鼻头丰厚鼻孔不漏，额头圆宽无瑕疵，两耳垂珠向口，行走龙行虎步，口型如四字，肩宽颧高都是领导层的人选。

人的面部分为三段：

上段为额部、中段印堂至鼻部、下段人中至下颌部

他反映人生的不同年龄段，青年、壮年、老年，同时也反映上部为智慧段（官运段），中部为财富段（也叫价值走廊或幸福走廊），下部为平安段或安逸段。

他代表这人生的三个发展阶段：

上段是知识的量化和强化段；

中段是实践的认知和升化段；

下段是事业的分化段和老化段。

特别要重视利用人生的中段，也就是人生的黄金时代，巅峰时期（将在人类各年龄段进一步叙述）