每个行业发展有其固有特性，或脱身于产品消费的特点，或受限于行业发展所处阶段，特性不同，销量增长的关键点也会有所不同；女性饰品行业有其固有特性，其更多基于产品消费特点而衍生，产品的购买特点、消费关注点和消费用途决定了行业的发展特性。

女性饰品大多单价比较低，主流终端零售价多在30元以下，其产品购买更多是随机产生的，或是女性出外购物时冲动购买，或是在服装门店中的搭配购买，或是出于对某款产品的特殊喜爱，购买的随意性、随机性比较大，事前有目的性的购买比较少，也正是因为女性饰品购买的随机性才使得饰品门店遍地开花，比比皆是。

饰品的时尚性比较强，一款饰品的流行周期比较短，畅销品往往畅销期会是在数月之内，电影电视剧尤其是韩剧、日剧等对消费者的影响力比较大，消费者购买饰品会因主人公配饰、主要情节、感情认同等因素而购买；饰品的时尚潮流使得消费者购买时可选择空间更大，企业竞争更加激烈。

饰品从产品消费的根本特性上来说，其消费目的更多是为了强化个人的独特气质，提升个人形象，表达个人感情；饰品因个人气质不同而可分为不同类型，或典雅，或活泼，或静谧，或庄重，或俏皮，不一而足，其多样性、个性化和独特性使个人气质塑造更加到位，更加富有个人色彩。

饰品门店销量提升涉及到方方面面，涉及到门店盈利模式设计、商品企业、氛围营造、门店推广、服务设计等多个方面，但优秀的饰品门店销量增长更多应基于行业特性而操作，因“购买随机性”而强化产品陈列、多产品组合销售，因“时尚潮流性”而强化精细化的商品采买和特色产品陈列，因“气质塑造性”而强化品牌影响力打造、体验式消费氛围营造等。

随着女性饰品行业的快速发展，哎呀呀、新光饰品等已经成为全国性知名品牌，大量区域性饰品品牌盘踞其间；随着全国性知名品牌专卖店广泛开设，消费者购买饰品时更加关注“品牌个性”，力图使品牌个性和个人气质主张相融合；品牌专卖店就是要按照自己的“品牌内涵”进行设计，亮化品牌的“最大特色”，使品牌特色和产品设计、店内陈列等紧密联系起来，更加展现女性主张，体现女性特色。

女性佩戴饰品是一种享受，购买饰品更应是一种“高价值体验”；饰品专卖店卖的是产品，更卖的是服务，是产品的消费体验，而“高价值消费体验”则关系到饰品购买的全过程。买前强化品牌传播，在500米、1000米、1500米等处设置必要的宣传牌，进行必要的特价优惠、品牌传播等，此是品牌化传播的重要环节；买中强化导购的专业化推介，详尽解说产品卖点，辅助进行佩戴体验；买后更要强化对其跟踪反馈，适当推荐“原产品的关联产品”，推进关联购买。

现在的门店运作成本日益上升，单一的饰品销售无法支撑庞大的店面运营成本，大部分的品牌专卖店是饰品、护肤品、女性用品等一起销售的，一方面满足了女性消费者“一站式购买”的需求，另一方面增加了产品的赢利点，同时可以在门店进行“特色陈列”、“搭配陈列”、“多色系陈列”等；多品类组合销售是门店销量增长的关键点之一。

女性消费品多属于“精致性产品”，购买消费比较细致，雅致的成分会更多一些，这对饰品的研发采购、产品设计等提出了更高要求；饰品要跟随潮流，就要关注细致化的设计，对潮流动向、饰品趋势等有明晰的判断；饰品要保持精细化的采购，就要采购人员保持对时尚的高度敏感，保持对趋势的深度把握；潮流化、时尚化的饰品必会推动门店销量快速增长。

作者：王鹏飞，上海某国内知名咨询公司咨询总监，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，《商业评论》、《经理人》等国内外著名杂志网站特约专家、专栏作者，《天下网商》、《卖家》、《销售与市场》等国内知名行业杂志特约专家、特约作者，《艾瑞网》、《派代网》、《梅花网》、《全球品牌网》等多家互联网网站专栏作者，先后为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境电商、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供咨询策划服务。欢迎大家就企业发展问题进行咨询探讨，个人电邮：wind53880@163.com，个人微信号：wind53880，每日发布一条商业评论，欢迎大家沟通交流！