火柴行业的爱恨

火柴行业伴随着历史发展而来，从南北朝时代火柴在后宫的简单应用，再到英国人沃克发明火柴，再到后来的工业化生产，其历史可谓久远，在打火机等未发明之前，其也是辉煌过的，在相当长的时期内占据着“引火器具”的主流市场，广泛应用于人们的日常生活、军事装配等多个领域，更通过国际贸易等方式在各国进行流通，经过了长期的繁荣时代，因其“引火便利”更具有消费价值，因其“携带方便”而更具有商业价值。

打火机等现代引火器具的产生对火柴行业发展的影响力极大，打火机的高度便携、使用方便、打火即燃、反复使用等典型优点使其大受欢迎，这些优势正是“火柴”所欠缺的，引燃的消费需求迅速被打火机等先进引燃物大量替代，火柴的发展日渐萎缩，而火柴的消费人群从“大众”走向“小众”、走向“特殊需求类人群”，原有的大众主流市场逐渐萎缩，收藏市场、投资市场、高端生活市场、特殊用途市场等成为火柴消费的主要市场，市场大量萎缩。

火柴行业发展有其爱恨情仇，消费在萎缩，市场在萎缩，行业发展亦有潮起潮落，认清火柴行业的消费价值、商业价值、收藏价值、文化和生活价值等对其发展是极为重要的，也可以让我们纵览一个大众消费品行业的发展价值及商业意义，以资借鉴。

1、繁华落尽

火柴行业因“引燃需求”而生，因“被替代”而走下坡路，行业发展随“需求变迁”而发生变化，此也是大众消费品行业的发展特质，因需求而变，因受众而变；从“引燃需求”的本质而言，引燃更方便、更实用、可反复利用、更安全是其选择“消费产品”的关键要素，而火柴行业的衰落与其产品无法反复使用、安全性稍弱、防潮湿性不强等密切相关，繁华落尽与其特性有关，市场萎缩也与此有关。

2、墙内开花墙外香

火柴从一诞生开始就是在全世界流通的，从英国到欧洲，从西亚到中国，无论是古代还是现代，火柴通行各国，即使在现在中国国内火柴企业也会外销产品至非洲等国家，刚熄火的亚洲最大的火柴公司“泊头火柴厂”就曾外销产品至非洲等国，更与外商洽谈过“合资建厂”事宜，国内火柴的高品质还是深受外商欢迎的。

1、发展式落

原有的火柴企业还是很多的，在1950-2002年的时间，中国的火柴行业发展快速，改革开放的春风同样吹进了“这个行业”，期间的“泊头火柴厂” 1987年年产90万件 （平均日产约2500件），1992年建厂八十周年确定的生产目标为日产4500件，1994年日产已达5500件，从1996年往后，历史最高日产达7500件；可随着火柴消费市场的萎缩和企业面临着种种发展困境，火柴整体行业开始走下坡路，发展势头渐减。

2、价值导向，小众化运作

目前的火柴行业已经属于小众行业，早已退出了“大众主流视野”，主力消费市场集中在收藏、投资、高端时尚人群、特殊需求类人群等方面，小众化市场特征明显；而“小众化消费人群”消费火柴更多关注其“时尚品位、历史内涵、表达性情”等，更多强调彰显其个性特点，更多强化彰显其品位特色，以后的火柴企业发展更多应以“价值化发展”为导向，强化对目标消费人群的需求洞察、本真解析，强化对产品的高利润获取，主打小众市场而非大众化行销。

1、火柴飞入“收藏家”

火柴产品从诞生开始就被赋予了“收藏意义”，从最初的原料采集、盒式设计、原料配比等无不蕴含着“创造”的基因，优秀的火柴或是表达着设计者的思想，或是传递着当时的社会理念，或是展示着当时的技术工艺，这些均是“小小的火柴”可以彰显出来的，在“火柴已退出大众化消费市场”的大势下，火柴收藏是火柴企业发展所应关注的重点领域之一，也是其彰显其收藏价值的一种重要方式。

2、传情达意，投资收藏

目前受国外经济影响和国内宏观调控节制，楼市调控、股市投资风险加工，艺术收藏品市场日渐升温，大量资金涌入“收藏市场”，火柴单体经济价值不高、历史价值明显、文化价值易表达，其收藏品价值正日益受到重视，优秀的火柴或彰显历史性技术工艺，或表达当时社会意识，或传递区域特色，或表彰优秀人物，高档类、收藏类、高工艺类火柴产品开发应是火柴企业发展的一大重点方向。

1、抚古慰今，传递历史

火柴产品的构成需要木材选择、盒面设计、化学原料配比、外部装饰等多工序协作，历史工艺的展现、名家设计的展现、历史性化学工艺的展现等都具有一定的史学价值，古代的火柴作品有其有历史价值，当今的火柴作品同样具有“保存意义”，同样会具有未来的史学价值，同时火柴产品易保存、易携带、设计感足、制作工序多，历史感的充足可使火柴产品更具特色，赋予高档火柴产品以高历史价值、高文化价值、高审美价值同样可以成为产品研发的重点方向之一。

2、意味无穷，文化品味

优秀的火柴产品往往被赋予一定的文化价值，或是名家名流的设计作品，或是先进的生产工艺，或是多原料的化学配比，或是社会风俗的展示，文学韵味的传达、社会风俗的展现、名家名流的背书必会带动火柴产品的高价值回归，使火柴企业在获得文化价值的同时，更获得现实经济利益。

1、返璞归真，回归价值

目前火柴消费已经属于小众类消费，其销售渠道多集中于餐饮、酒店、会所等场合，产品特色比较明显，小众化消费也比较明显，此时火柴本身的消费价值已经不大，其生活价值需要更多展现出来；火柴的使用需要展现出使用者的高档次，展现出使用者的优雅价值观，或回归自然环保的公益诉求，或表达个人的情趣爱好，或传递群体生活特色，回归火柴产品的环保特色、公益表达、个性彰显、群体生活特色等是此类市场产品诉求的重点所在，也是火柴产品能否畅销旺销的关键所在。

3、品位彰显，优雅生活

火柴在日常消费中已经成为高端小众人群的“品位彰显物”，或是在谈话时使用，或是在商务交往中使用，或是在高端会所中使用，不经意间的“火柴点燃”引发在座者的关注，在火焰燃熄间传递使用者的高档次、高品位，“高端火柴+雪茄”、“高端火柴+红酒”等无形中成了“高雅生活方式”的代名词，火柴同样可以成为“高雅生活方式”的代名词，成为“高端消费人群”的生活彰显品，火柴企业做足了高品质画面的设计、新使用方式的挖掘、高端销售渠道的铺设和高端品牌形象建设同样可以大有作为，成为“高端消费人群”的社交必备品。

作者：王鹏飞，上海某国内知名咨询公司咨询总监，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，《商业评论》、《经理人》等国内外著名杂志网站特约专家、专栏作者，《天下网商》、《卖家》、《销售与市场》等国内知名行业杂志特约专家、特约作者，《艾瑞网》、《派代网》、《梅花网》、《全球品牌网》等多家互联网网站专栏作者，先后为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境电商、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供咨询策划服务。欢迎大家就企业发展问题进行咨询探讨，个人电邮：wind53880@163.com，个人微信号：wind53880，每日发布一条商业评论，欢迎大家沟通交流！