本人今天小结一下近期营销心得：

1.好的营销策略、绝佳的卖点设计都是从生活中来，到生活中去的。杜绝教条主义，更别“想当然”以及“闭门造车”。

2.品牌建设不再是企业一家之事而是由企业积极地引导公众，尤其是企业与消费者，共同参与建设、维护品牌工作。

3.应深入剖析产品或者品牌在消费者生活中的定位（即利用消费者某些生活中对产品或者品牌的认知），使其更好地融入消费者的生活中去。如从大多数消费者购房的生活需求中，我们可以知道：房子=家园，自己（与家人）的生活（文化）天地。因此，很多地产开发商就利用消费者的这些生活上的认知而大打“家的感觉、家园生活文化牌”。

3.策划即抓人性，须得”对症下药”，才能深入人心（因为市场营销就是一场“抓心”战）——洞察人性，洞悉人心。

4.卖产品=卖体验=卖情感。

5.做营销的就得善于发掘资源（如文化资源、网络资源、消费者情感资源等）的可利用价值及其意义，并“对症下药”（即契合消费者的消费、生活习性以及情感资源等，尤其是其人性（欲望）），这将会帮助你提高营销策划的成功率。

如王老吉要做亚运营销就得深入发掘亚运文化资源的可利用价值及其意义，并“对症下药”，才能极大地提高其亚运营销的成功率。

6.之前我说过，文化更多的是靠“体验”才能让我们的消费者感受我们产品或者品牌的价值及其魅力，而不只是靠“说”的。在我看来，打“文化牌”须得以文化体验先行，激发消费者的文化情感，使其为这种情感买单——用文化先征服消费者的情感，再征服他们的口袋！