营销版从4期开始改版了，新的身份叫“管理版”。4月刊已经上市一周多了，大家可以在封面上看到“大型战略营销管理”期刊的字样。我想我们会努力诠释和传达自己的思想。当然，每个读者也会有自己的理解。

 

      营销理论里，有“价值让渡”的观点（value-delivery process)。假设企业知道应该生产什么，市场也能消化，这样，营销就发生在产品生产出来以后，所谓的“价值让渡”也在这一阶段发生。

      然而在竞争激烈的市场，事实上价值让渡的过程应该是这样的：选择价值（也就是STP的过程，市场细分，目标和定位），提供价值（确定营销4P），传播价值（传播，促销、推广）。

 

      选择价值的过程，也就是战略营销，通俗讲就是企业需要在产品生产出来之前制定营销战略；

      而提供和传播价值的过程，是我们常说的营销战术或营销策略。

 

      上面这些意味着什么？

     “选择价值”在销售产品之前是很重要的，也就是说STP是必要的。而如何做好STP？答案是：“我们要关注竞争者”，而不是只记得4P。

      至于为什么要关注竞争者，特劳特、里斯、波特他们早就分析过了，呵呵。其实，通俗地讲，就是我们会更多地关注竞争者和参与竞争的企业，更加深入行业，更立体地关注营销。