每个成功的产品背后都有一个耐人寻味的故事，只是我不说，你如何才能知道？

接触红花籽油是近几个月的事，之前我跟大多数中国人一样，以为红花籽油就是红花油，会很吃惊的问：那个跌打损伤的油也能喝吗？现在想起，都有笑掉大牙之感。对彼红花油和此红花籽油的不同可登陆www.baidu.com加以区分。

红花籽油是近年来涌现出的“稀缺生活元素”，富含的不饱和脂肪酸——亚油酸是所有食用油中含量最高的，其中又以新疆裕民的红花缘红花籽油为最，有数据显示：红花缘红花籽油中亚油酸含量78%~83%，高出国家标准10多个百分点，经营养学家分析成份，红花籽油的营养保健作用优于橄榄油、深海鱼油和茶油，特别适合那些身体先“富”起来的高端消费群体，起到“软化血管、促进微循环、降脂降压、促进新陈代谢、调节内分泌的作用。”

在国际红花界有这么一种说法：“世界红花看中国，中国红花在新疆，新疆红花在塔城，塔城红花在裕民。”所谓“世界红花看中国”，是因为中国在红花作物的科研水平是世界领先的，表明了中国红花在国际红花界的地位。至于归结至“中国红花在裕民”，则是根据行政划分的层次，最终将红花的种植生产基地准确到一个叫裕民的县城，客观的说，中国作为油料用途的红花80%都在新疆塔城地区的裕民县，这里被称作“中国无刺红花之乡”。

在中国红花产地有一个奇怪的现象：裕民产的红花籽不仅亚油酸含量是地球已发现物种中最高的，红花籽亚油酸含量在87%左右，而且还富含我国其它产地红花籽中不含有的维生素E成分。针对这一奇特的现象，专家学者进行了有趣的试验：将裕民地产的红花籽拿到其它产地种植，结果红花籽亚油酸含量较裕民当地下降，并呈现逐年下降趋势，维生素E成分丢失。将外产地的红花籽拿到裕民种植，发现其亚油酸和维生素E含量较原产地有明显提高。从试验结果来看，这很可能与裕民当地的水土气候环境有关。

盛产红花的新疆塔城地区裕民县位于新疆维吾尔自治区天山山脉和阿尔泰山脉交汇而成的塔额盆地南缘、准葛尔盆地西缘，西南端与哈萨克斯坦国接壤，著名的《小白杨》歌曲创作原型——小白杨哨所就座落在这里。裕民红花背靠新疆只有喀纳斯湖才能与之毗美的巴尔鲁克山，面向哈萨克斯坦国的阿拉湖。

巴尔鲁克山被称作“鲜花的世界，野生植物的万花园，野生动物的天然博物馆”，“巴尔鲁克”中文的意思就是富足、富饶、无所不有。现在，在巴尔鲁克山土丘坡地上还能见到成片的野生红花，而裕民最富盛名的“无刺红花”，完全是通过野生选种、人工分拣培育而成，并采用最原始的春种、秋收方式，在片片贫瘠的海拔千米以上的土丘坡地，我们看到裕民红花朵朵绽放，但在红花的周围却寸草不生，正是无刺红花耐干旱、耐盐碱、耐瘠薄、抗严寒的生命特质，铸就了其稀缺的高贵品质。

阿拉湖毗邻巴尔鲁克山，相传唐代著名诗人李白的出生地碎叶城就在阿拉湖畔。阿拉湖的湖水主要靠巴尔鲁克山的雪水注入，每年春、夏裕民红花的生长期里，湖水蒸发出的水气，被季风吹向红花丛，滋养着这些古老的作物。有学者提出，很有可能是阿拉湖水气中富含的某种物质，为裕民红花提供了维生素E的营养成分。曾经对阿拉湖畔西南方哈国境内生长的红花进行成分检测，发现其维生素E含量远低于东北方位的裕民红花。

裕民是内陆平均年日照时间最长的地区，平均年日照时间可达3000多小时，在裕民红花生长的春、夏季，全天日照时间可达18小时（早晨5点太阳就升起了，到了晚上23点太阳还没有落山）。强烈的温差，全年平均日温差为17度，独特的水土，无公害、无污染的原生态种植环境使这里盛产的红花籽油中亚油酸、维生素及其他微量元素的含量居世界之首。其资源具有不可多得、不可复制的稀缺生活元素特征。

有了近忽完美的背后故事，为消费者提供了红花缘红花籽油系列产品无限的联想空间，并从一定程度对产品增添了附加值，但光有“美丽的传说”还不足以表述红花籽油带给目标客户的利益点。所以我们还需要做一个比喻，将红花籽油的营养保健作用深入浅出的“科普”出来。

为此我专门拜访了新疆油脂营养专家吴桂荣教授，吴教授说：红花籽油的可贵之处就在于其不饱和脂肪酸——亚油酸的含量是所有食用油中最高的，尤其是裕民红花缘红花籽油还富含维生素E，这样就丰富了对人体有益的营养保健作用。

那么亚油酸，这种不饱和脂肪酸对人体有什么健康作用呢？ 这里我们还得恶补一下对油脂的知识。日常我们食用油，分为动物性和植物性油，统称：油脂。所谓油脂，常温下呈液态的我们习惯称之为油，如植物类食用油，其不饱和脂肪酸含量相对较高。常温下呈固态的我们习惯称之为脂，如动物性食用油，其饱和脂肪酸含量高。

以下就是我的比喻。假设我们的血管是一个玻璃管，当饱和脂肪酸摄入过多，这种粘稠低凝点的饱和脂肪酸流动性差，很容易粘在玻璃管上，造成管壁狭窄，使管路的流通性下降，这时，一些微量元素或血液中的代谢产物就容易附着在管壁上，形成栓结，也就是我们常说的血栓。久而久之，管壁被一层厚厚的“血垢”包裹住，正常管壁细胞就很难得到正常营养的供给，发生病变。这就是心脑血管疾病的发病机理。而不饱合脂肪酸，尤其是多不饱和脂肪酸，如亚油酸，是液态流动的，不仅不会在管壁粘连，而且还对管壁具有营养和保护作用，这样就大大降低了心脑血管疾病，如高血脂、血管硬化、粥样硬化、高血压的发生率。

相信如此一说，大家对亚油酸的核心作用就有了较深刻的认识了。至此，从营销传播层次上，已解决产品出处和功能的问题，初步将红花缘红花籽油与其它品类的产品进行了区隔。

有了对外的说词，接下来是通过怎样的途径对外传播，在此不做重点。

值得一提的是，听着公司新老员工将红花籽油的故事灵活运用、娓娓道来，确实是件令人欣慰的事。请继续关注有关“中国无刺红花之乡”——裕民，有关红花籽油的营销故事。