12.26我有幸来到了绍兴学习，我自己没想到，我会收到如此大的震撼，以至于我一直时时刻刻在回想着当时的场景，我怕一不小心忘记了，遗失了。

   3天的学习就集中在了一个小时：下面是我们提的几个问题：

1、杨总您这种品牌的操作思路来源于哪，为什么会这样操作，如此大的投入 。

 杨总:因为我喜欢，喜欢营销，喜欢看书，喜欢思考。在08年做OPPO开始的时候我就一直想着的是如何投入，绍兴200W人口，20%都用我们品牌手机的时候，我们会是什么样的呢!现在经销商是强势，但是我们要用空间（利润空间）换时间，我吃点亏，别人都说我这个人傻，这样别人就愿意和我做生意了，赚钱就是无形之中的了；

     我自己建设品牌体验店，自己投资70W进去，这是走在工厂前面的，如果工厂的体验店规格出来了，我又要重新整改，但是我不怕，因为我投这个体验店的时候没有想过赚钱，我想的让每个进来的顾客体验，体验到OPPO的服务，让OPPO此品牌真的深入到消费者的心智中去，而且体验店建立起来，也是为了后期智能机产品，平板电脑进行推广，当我们的品牌真正烙印在消费者心智的时候，我的目的也就达到了，后来的产品是不是会卖好呢！

   对经销商，我一直采取教育形式，这么好的资源，这么好的服务，你为什么不卖？难道你要去卖国外的产品？这跟以前的汉奸有区别吗？

    其实这些东西，我们都在平时的书中学到过，但是有几个人能运用的呢？很少很少，杨总具备的是企业家的素养，不在是一个生意人了；从他身上，我才能感受到什么是品牌操作，对营销的执着，在他那能学到做生意，做人，做品牌；

2、杨总，您这的团队核心竞争力很强，流失比较少，为什么呢，你是用什么方法？

杨总：两点：钱，学习，成长；首先别人过来都是有家有口的，生活都不能保障，怎么能安心工作？我这每个业务进公司的时候，我都会首先告诉他一年的基本待遇，每个岗位都不一样；这样留下来的人自然会用心了；（此话一说，全场鼓掌）（他们主管一年的待遇比我们经理还高）；很多老板一直都是在回避这个问题，其实这个问题不解决，团队哪来凝聚力呢！

 很震撼，我原来以为杨总会把此问题敷衍过去，毕竟这个问题涉及了其他代理商的利益，但是没有，我很感动他的无私；

   先安家后立业，很朴实，很实在的一句话，但是有多少老板为员工着想过？我在公司工作3年，至此真的是有了选择，一个连家都没想过给员工安的公司，谈得上发展吗；我前面的纠结篇在这里其实也已经有了答案；

基本上保持了原话！