上个月在公司看到了公司上半年各片区的销售报表.发现一个有趣的现像.客户数量较少的片区,总体销量比客户数量多的片区要好.而且明显在这些客户群里都有在公司内部排得上位置的重点销售商存在.感触很深.做了几年的一线销售,还没有个别客户上量,带动全局稳定的信念.还老是在多建网点,再做挑选的固有思维里不能超越.结果,年年开发新客户,,年年用心培养好客户,年年销售无突破.集中资源，培养基础客户其实是个事半功倍的做法。

正好我们新客户开发也进入了需要考虑下一步方案的转折点上。因为我们经过四个月的开发，，建立了近50个经销客户，但回头第二次进货的确很少。正是我们需要放慢开发，多做现有客户分阶工作的时候。接下来我的计划，会对现有客户中具有，总销量可能、对我们有一定接受意愿的少部份客户。提供人力支持（因为我们的产品在客户那里还没建立起什么销量，所以其它政策对客户实际作用不大。我们要做的是借用客户在当地的信用度，用我们自已的人员，创造销售。）

就这样定了，，呵呵