我就是一个理想主义者,,习惯用一些美化的方式去分析和判断人和物、事。但很多时候这种思维方式，首先就不够中立，带有太多的感情色彩,不能及早的发现和纠正问题;其次这种只考虑成功少考虑失败的思维方式,会在事件突然中断时而手忙脚乱.

我在代理产品前,曾有过这种盘算.有个关系较好的经销商,在本省业内属前几位.计划我的品牌过来后,他能义不容辞的接手让我轻松度过我事业的初创期.

于是积极的争取来代理权,并提前招来了人员.结果当产品到位后找到他时,最终没能达成愿望.

这时才发现,之前认为能省下的库存压力要自已来接手,配置的人员费用要从其它的途径来支付,而这个途径到前面的计划中断时还一点方向都没有....

这件事告诉我:做为商人他不会用他的生意来做人情,这一点作为从事销售工作的人员来说,应很明确;另外想让别人参与你的商业方案时,应多考虑他人参与的商业理由是什么,有没有足够的说服力;其次就是在做任何计划时,一定要多准备一份完全否定前者的计划以应对.