我是从事动物药业销售的.从事这个行业已有6个年头,,中间间断过两年做其它行业,,于08年下旬从回这个行业.今年3月开始代理产品从新创业.现我想以展示这次创业的点点滴滴,和各位想创业或正在创业及创业成功的朋友们共同分享、共同谈讨创业过程中的成与败、得与失。
今年3月通过以往的人脉关系,成功的拿到两个厂家的某一省区的代理权(动保行业多以省代为主).厂家品牌属行业内的三线品牌,不过这个行业的品牌意识还不是太重,生存的机会是有的.
创业资金:起步期自有计划50000元左右,企业协议垫资80000元左右.
人员我和业务员主要做外围销售,老婆主要做内勤管理工作.
第一期我们在省内一个二级市场找了15个客户,发货后等待产品回馈信息,,原计划是做个样板市场,找到重点产品再全面铺开,以重点产品打开市场.但进入4月份,,行业进入了低迷期,猪价从原高位的20元kg调入9元/kg .行业总销量下落过半.部份企业更出现了销量下落6成的情况.
结合这些问题,我4月下旬重新改变运行方向.把开发市场,调整为巩固现有客户销量,及协助现有客户中具有一定销售量的客户驻店协销.现这个方式正在运行中,,等待行情变化中....