日志
让C2C营销群系品牌动起来
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我最近连续碰到许多淘宝网上的淘友们把我加到他们的群里，但一进入群里，觉得特别无聊，因为这些群里除了发广告，就是那么几个人在里面聊天，而且聊天的内容也没有多大意义，没有一种群系的气势。其实，从本人的这两年来对群系建立经验来说，我认为一个成功的群系，可以发挥四大优势。
我们建立《XX在人间》时，也是天天聊天，并没有把商机拿来大家分享，后来发现，在这个群系里，有着许多产品可以共同分享，并且完全可以组成大的集团群形象，进行统一展示，这样下来对群系的品牌会有很大的提升，同时，产品的销售渠道将更加丰富。于是，通过提议，大家决定开始行动。
不久，我上面所说的四大优势开始全面发挥，使群系活跃起来，每天谈的内容不再是无聊的家常便事，而是经常把自己一天的淘宝感受分享给大家，使群里的人们不会再走弯路，或是学着人家的方法进行销售，当然效果比原来增加了几十倍。
最近总结一下，其实不单单是四大优势，可能是十大优势，但先搞出四大优势，让大家先分享一下。
第一大优势：产品可以共同经营。原来群里的人都是生意各自做，不会去关心别人的销售情况，有时只是对个别销售好的群友进行一下夸奖。但通过大家建议，能不能把大家的产品由群里的群友们各自挑选，作为群系相互代理，这样扩大了渠道通路，也使各自的基本客户更加方便购买原来所没有的产品。
很快，大家在一个星期内，从各自的销售特点出发，选定了其它群友的产品，群里掌门还规定了代理后的统一折扣，这样，不会出现我对谁好就给谁多一点折扣的现象。
不到半年时间，效果出来了，由于群友们来自全国各地，通过这样的群系代理，形成了一个大的全国空中代理网，造成了一种气势，网上消费者认为那么多人代理的产品，肯定是好产品，群里有几个大代理产品，原来一个月的销量只有几千元，自从群系共同营销后，达到月销售额十多万元，使群系里的人不但有了钱赚，而且，越来越积极地去开发新的产品，有一位只有二十一岁的福建网代，原来月收入只有三四百元，由于代理了群系产品，四个月后上升到月收入三千以上，现在已经达到月收入近五千元以上。
第二大优势，产品宣传共同分享。在没有群系时，一个产品上架后，许多人只是做简单的宣传，把产品广告放到别的淘友店里，搞得大家非常生气。现在，一旦一个产品进行群系代理，马上由群系总代理负责，向企业要有关宣传资料，并通过群系里自己的网络写手，进行宣传文章的写作，或是制作电子杂志，或是进行视频宣传，更是开发大量的博客文化，一个群系的群友至少开发十个网站的博客，每一个星期对主导产品进行一次宣传。同时，总代理向企业要促销方案和促销品，让大家更有信心地去做好每一个产品，为了让大家优势产品拥有更多的消费群，群系制作一本产品宣传手册，由产品企业出钱，群系集体谈价，最后印刷成册，放在每一个快递包里，更有目标性地向客户宣传群系的最新产品。这还不够，总代理还要负责对所代理产品的群系群友进行产品专业培训，有时，总代理自己也搞不明白专业方面的知识，就干脆让企业的专业人员进行视频培训，使群友们对产品营销知识越来越精通，有的做了一年后，成了群里的专家。当企业看到他们的产品在群里销售量不断增加，就更加支持群里的营销活动，结果，大家一起努力，把企业产品最好一个月做到六十万元。企业非常高兴，给群里的代理店发了奖金。
第三大优势，群系团结，社会责任增强。由于《XX在人间》群系大家共同分享产品，共同统一的宣传口径，使群系的利益越来越高，大家又倡议虽然挣的钱不多，但至少有了那么一点，我们有责任给社会做点什么？于是通过大家讨论，掌门决定给甘肃母亲水窖捐赠善款，每个月每人拿出销售额的3%进行捐赠，近一年来，群系已经为甘肃母亲捐出八个水窖善款。去年汶川大地震，群友们又捐出了五万元多元。这样的举措，吸引了其他淘友，许多淘友纷纷加入到群系中来，使群系不但越来越大，而且营销力越来越强，当然，由于群系的不断扩大，大家决定，凡是要加入群系的淘友，必须为一种社会责任做出自己的行动，入群后第一时间要捐出三百元钱，作为善款基金，及时由掌门等群系集体管理，并进行善款捐赠商议，定期把善款捐赠给社会最需要的地方。
第四大优势，企业更关注群系，给群系带来了更多的商机。由于群系建立后，大家非常努力，无论从营销上，还是从服务上，更是从社会责任上都得到了大家的公认，特别是有几个企业在对媒体介绍营销经验时，又把群系进行了大力地宣传，使许多面临有好产品，而通过传统营销无法打开市场的中小企业，纷纷找上门来，要与群系合作，这样群系里的每一个网店就是一个谈判的窗口，通过信息互通，进行产品的全面筛选，有销售力就有谈判资本，与企业的谈判，不但要宣传促销帮助，还要最低折扣点，使群系的利润得到全面的保证。
现在《XX在人间》群系在这个基础上，开始加大品牌形象的宣传，所有产品的宣传都打上群系的品牌形象标记，包装也是按群系的标准进行打包，用群系掌门的话来说，要在三年后，群系要成为一个全国性的C2C电子商务营销品牌，为大量的中小企业服务，使企业通过电子商务营销改变企业的营销命运。
马得草 昵称：西北豪狼 浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、浙江中小企业发展促进会副会长、浙江电子商务营销协会副会长、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。豪狼营销机构网址：http://www.hlf2f.com/ 邮箱：www.1966.com@126.com 专家顾问团电话：13575971136 15099555239 豪狼团队电子商务管理在线：http://shop35063154.taobao.com/
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