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我们每个人都有一种偏好,倾向于认为别人与我们拥有相同的感受——悲伤着你的悲伤,幸福着你的幸福。当我们发现别人与我们拥有相同的感受和态度时,我们就会喜欢上他。
【心理学知识】相似相惜心理
心理学可以很好地解释“物以类聚,人以群分”这一现象。这是因为好朋友、情侣、以及夫妻,都会比那些随机配对的人更可能拥有相同的态度、信仰和价值观。他们依靠着相似性更容易有共同语言,相互之间更容易获得支持和内心的稳定感。相似性越大,关系也就越密切。这在心理学中称之为相似相惜心理。
与人交往中,如果能找到与对方相似的地方,就容易让对方对自己产生好感。
在名片效应以及情境同一性等心理学知识点的解读中,我们已经深入地挖掘了引起情感共鸣的技巧。这里,我们再介绍一些制造相似相惜心理的技术,巧妙地运用它们,可以迅速获得交往对象的好感。
点头和呼吸都有讲究根据相似相惜心理学原理,当我们制造和运用同步反应配合对方的心理感受时,就可以达到操控对方心理,增加对方好感的目的。
●点头,流露赞同的态度
对方在说某句话的时候用眼睛注视着你,表明他在征求你对这个问题的态度,这时我们应投以真诚给对方,同时点头表示赞同,点头时要注意频率,2~3下即可,且要缓慢,不要快速而又频繁的点头。
●让双方的呼吸保持一致
我们仔细观察对方说话的同时,还要注意他的呼吸,如果能够与对方的呼吸保持一致,就可以很好的控制谈话节奏,同时可以增加彼此的亲近感。
对方说话语速很快时,呼吸很微弱,但说完后会有很长的呼吸时间,我们此时也可以做深呼吸。或在对方深呼吸间说一些简单的句子,如“是的、恩、哦”,以达到配合的效果,这时与对方的呼吸是同步进行的;对方语气平缓,往往呼吸也十分平和,非常有节奏,我们应与对方保持相同的呼吸节奏,在此其间切记不可作深呼吸的动作,这样会被对方误认为你听得烦了或是他自己很罗嗦。
同步交流让彼此更友好在同步反应下进行交流,是确保双方产生情感互动和共鸣的基本技术。而实现同步交流,下面这些方法是必须掌握的。
●使用“同调”语言
使用“同调”语言,也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。
对方:“今年想向各种事情挑战试试。”
那么,你在交谈中就要尽量使用“挑战”这两个字眼。
“我平常有点怕喝白酒,但是今天决定‘挑战’一下。” “这道菜不知道味道如何,不如‘挑战’一下吧!”(在餐桌上)
“现在的工作对我来说,相当具有‘挑战’性。”
“我最欣赏有‘挑战’精神的朋友了。”(会谈中)
每说一次“挑战”,对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积,对方的心情就会越来越好,你们的关系也会越来越融洽。
●模仿对方的动作
与对方初次见面,彼此都很陌生,我们可以使用“行为同步”的技巧,快速获取对方的好感。
做法很简单,只要若无其事地模仿对方的行为动作和面部表情就可以。
两个人面对面地坐着,如果对方喜欢用右手使酒杯打转,你就用左手模仿。但是要显得很自然,只须让对方的潜意识感觉到,不可让对方察觉到你是在刻意地模仿他。
由于两个人的动作、表情如此地一致和相似,自然就会产生一种亲切感。
我们在模仿过程中要注意保持适度性,在模仿时尽量保持一些细节上的差异,以避免让对方感觉到不自然或夸张。主要需要注意以下几个要点。
Ø 自然地捕捉对方的信息,不可过于专注,以免引起对方的注意。
Ø 注意模仿的时机,稍微错开点时间。
Ø 不要完全照搬,要稍微做些变化。
Ø 保持适当的模仿频率,多了会让对方觉得心烦。
●接应对方的表情
表情可以反映一个人的内心情感和情绪的变化,我们在与对方交流过程中需要充分关注这一点。积极地与对方进行互动,接应对方的表情变化,营造相通的情感体验。
双方交流中,对方抽烟时面部表现出很是享受的神情。你可以在下一分钟点燃一根烟,表现出同样的神情。
人最常见的表情有六种,即喜、怒、忧、思、悲、恐,我们在与对方交流中,进行表情同步反应时不仅要做到针对各类表情调整自己的表情,让对方感觉到我们体会到了他的心情,还要做到模仿得有分寸、不露骨。
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