周杰伦说：“没有方文山，我的歌不会这么成功。”

喜欢周杰伦的歌迷都了解这位大名鼎鼎的词作者，一位在北京大学讲堂痛陈华人民族没有质感的才子。他写的《爱在西元前》、《发如雪》、《菊花台》、《青花瓷》等歌词充满了古典的情愫，带我们进入了一个华美的音乐殿堂。

方文山在成功之前经历了种种不如意，工作了7、8年，推销过防盗器材，帮别人送过外卖……。为了实现自己的理想，他把自己的作品分别寄到各大小唱片公司和音乐人手中，每次都要寄出上百份这样的“求职信”。在一次将打好字装订成册的一百多首歌词邮寄到各大唱片公司后，照样是漫长的等待。拿方文山自己的话说是“猜测、焦虑、心急、否定、绝望……”等复杂的心情。

最终，他赢得了机遇。当他接到娱乐圈大哥级人物吴宗宪亲自打给他的电话，他不敢相信自己的耳朵。“那天是 一九九七年七月七日凌晨一点半（没有左右）”，他回忆说。

方文山终于遇到了赏识自己的伯乐——一位同时也挖掘了周杰伦的娱乐圈前辈。最终，他们获得了展示自己才华的舞台，实现了自己的梦想。

方文山的这段经历反映了一个朴素的道理——一个人的成功，离不开积极、主动地寻找和结识那些能够帮助自己成功的人。主动地向他人提出交往请求，主动地向他人发出合作信号，主动地寻求他人帮助……。只有这样，我们才会处处逢缘，事事顺利。

斯坦福研究中心作了长期的跟踪调查，他们发现一个成功的人所赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。人脉即钱脉，这就是商业社会的真相。

我们不可以改变世界，但我们可以改变自己。从现在开始，我们需要主动经营自己的人脉关系，主动地与别人交往。

【心理学知识】人际交往中的主动原理

一位心理学家做过一个测验，他把五名推销员和五名考古工作者集合到一起，并给他们罗列了一批问题。这些问题是：

（1）碰到熟人时你是否会主动打招呼？

（2）你是否常主动写信给友人表达思念？

（3）旅行时，你是否常与不相识的人闲聊？

（4）有朋友来访，你是否从内心里感到高兴？

（5）没有人引见时，你是否很少主动与陌生人谈话？

（6）你是否喜欢在群体中发表自己的见解？

（7）你是否喜欢给别人出主意？

（8）你是否很少与异性交往？

（9）你到朋友家做客是否从不感到不自在？

（10）你是否常能交上新的知心朋友？

（11）你是否觉得随便暴露自己的内心世界是很危险的事？

（12）你是否对发表意见很慎重？

在十个人的答案中，推销员与考古工作者呈现出了截然不同的心理表达。推销员会与熟人打招呼，常常写信给别人，会在群体中发表自己的见解，喜欢给别人出主意，常能交上新的知心朋友。而考古工作者恰好相反。心理学家的总结是：推销员是主动与人交往的人，而考古工作者则是被动与人交往，甚至不与人交往。

时下，“剩男剩女”这个词频频出现在媒体宣传中，仿佛他们/她们都在一夜间青春老去，魅力不再。回顾心路历程，不过都是由于他们/她们不愿主动与人交往所致。

打开心中的友谊之门

如果你害怕与他人相处，特别是与陌生人的交往，那么就让我们找到这种害怕的原因，并解决它。

心理学家研究发现，越是被动交往者，他在人际关系中越是没有安全感。被动交往者有很强的自我保护意识，处处怕被别人伤害。他们并非发自内心不愿与人交往，而是不愿意承受主动与人交往时，可能带来的别人不理睬、不喜欢的后果。因此，他们总是需要鼓足勇气地与人接触，一旦有幸得到对方积极地回应，他们的信心就会备受鼓舞；而一旦遭遇冷遇，他们就会得出别人不喜欢自己的可怕结论。就此，他们会将自己重新圈回到已打开的“硬壳”中，采取一种妥协的处理方式，在惴惴不安中一步步退缩。

同时，还有一些人在社会交往中，受身份、地位等影响，认为“先同别人打招呼，显得自己低贱”，“我好像处处都在求人似的，人家肯定不乐意”，“他那么忙，肯定不愿意见我”“孰不相识，他为什么要帮我”等等想法。

发展友谊，经营自己的人脉资源，我们需要抛弃以上这些人际交往中的错误认知，坚持以下3种积极的人际交往信念。

●看重过程的积极意义

虽然，我们主动与人交往的目的是为了赢取人心，但是我们也不必强求结果，我们应该看重过程的积极意义，主动地与所有人打招呼，展现良好的社交形象。我们要告诫自己，我们的目的就是与他人打个招呼而已，至于他是否回应，那不是我们所能控制的，也不是最重要的。

●人际交往，贵在自然平等

一些人，从小就是“乖孩子”，不会说“不”，在人际社会中扮演着奉献者的角色。他们一般认为，别人必须得到我的帮助，在与人交往时我必须做出牺牲，以使别人欢愉。他们往往会行善举而期望有所回报，当善举没有回报时，就会感到十分委屈和不平衡。有这种心理与行为习惯的人，必须首先明确一个核心理念，那就是：在恰当的时候向他人说“不”，不仅能展现自己的个性，也有利于与他人关系的健康发展。

●你不需要依赖任何人

人际交往是以相互支持、互为收益为前提的，过多地依赖他人就会成为他人的负担。有些人可能对某一个人很依赖，也可能非选择性地依赖任意一个人。一旦过分信赖与依赖对方，凡事言听计从，就会失去自我。依赖的目的是想从所依赖的对象身上获得源源不断的支持与庇护，而自己却从来没有给对方些许的心理支持。面对这种心理，我们要告诉自己，自己是独一无二的，不需要依赖任何人，依赖是可耻的。

当我们突破了被动交往的感知模式，打开了心中的友谊之门，形成了良好的社交信念，在心理上，我们就达到了一个主动交往者应该达到的境界。

用行动赢得朋友

现在，让我们采取以下关键行为，广交四海朋友吧。

●参加各种活动

参加任何一种活动都是表现自己、结交他人的舞台，你必须从每次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。

●拥抱陌生的朋友

热情是最好的礼物，伸出手去，与他人握手，并用微笑点燃彼此的心灵。

张开自己的怀抱吧，主动拥抱陌生的朋友。当我们学会搭讪陌生人，与陌生朋友相谈甚欢时，我们将变得无所不能。

●适时地问候朋友

打开名片册、同学录、电话清单，看看那些已经尘封于记忆中的朋友，想想他们的音容笑貌。安排一个问候清单，在节假日或对方的生日，送上你的问候吧。也请记得，在适当的时机，邀约大家相聚，分享彼此的一切。

●大声问好，让对方感到快乐

跟所有人都大声问好，不要怕别人会把我们当成疯子。其实，每个人的心里，对那些主动与他亲近友好的人并不排斥。

●用服务创造与别人交往的契机

如果我们与别人素不相识，而我们又希望能与他结交，我们可以采取为他服务的方式，来创造结交的机会。

●网络是廉价的人脉通道

在网络上可以认识到你在现实中永远都无法认识到的人。主动利用QQ群、MSN、老乡会等社交网站结识来自四面八方的朋友，谈谈兴趣、聊聊生活感慨。只要有心，在茫茫人海总会遇到情意相投或志同道合的朋友。

这样去约见对方

许多人在约访想认识的人时碰了一鼻子灰，“我最近比较忙”，“这个问题我也不太清楚……”等等回答完全扼杀了我们和对方见面的机会。仔细想想，也许我们没有找到正确的沟通策略，导致了对方的拒绝。

主动也要讲究策略，掌握好主动沟通的策略是获得对方同意见面的关键所在，也是成功结识他人的关键一步。

●想要认识某人，请这样写电子邮件

   想要认识某人，不要迟疑，立刻去联系对方。我们可以通过写电子邮件给想认识的人。电子邮件安全、快捷，也不会影响对方的敏感时间，给了对方的思考空间，是提出约见请求的最佳方式。

   通过电子邮件打动对方，获得和对方见面的机会，关键在于在电子邮件中表达出你的真诚。在写邮件时，要注意以下几点：

   ·邮件要简短精炼，邮件太长对方可能看不下去。

·有逻辑地介绍清楚自己，把自己的想法简要地说出来。

·在邮件中提供对方感兴趣的信息。

·传达出你见对方的强烈愿望。

·传达你对对方的尊敬和喜爱之意。

●约见请求时，保持礼貌和谦虚态度

   在发邮件或者打电话约见对方时，礼貌和谦虚要时刻透露在你的邮件、电话当中，没有人愿意和自大、没有礼貌的人打交道。你礼貌谦虚在先，对方也不好意思轻易拒绝你。

●提供对方关心的情报

   在与人交往中，抱着一种共赢的愿望。在征询和对方见面时，主动提供给对方关心的情报。

   ·展示你的优秀品格，让对方觉得在你身上有可学习的东西。

·了解对方性格喜好，展示你们的相似之处。

·了解对方的需求，展示你可以提供给对方的价值。