日志
杨宗勇教练－－“搭”的人脉资源运用技巧
热度 1 |||
●手段1：请朋友穿针引线结识客户
朋友的朋友就是朋友，我们可以利用这点更好地与客户建立联系。客户有自己的交往圈子，我们应该积极动员熟人发掘这些人，争取让朋友引荐见面。
Ø 找到引荐人。我们必须对目标客户进行调查，了解客户的社会关系，从中找到对方社交圈子中能够与我们发生联系的人。
Ø 获得朋友的引荐。当我们的朋友与目标客户有社会联系时，我们要做的就是游说朋友帮忙引荐。朋友之间通常都好说话，只要我们方法得当，一般都不会被拒绝。
Ø 选择合适的引荐方式。选择朋友方便的引荐方式，比如打电话、写引荐信，或安排见面等。
Ø 适当的时候酬谢朋友。在适当的时候（如销售成功），以合适的方式感谢或酬劳你的朋友。
●手段2：利用客户身边人员搭上关系
当我们通过现有的朋友无法和客户取得联系，我们就需要挖掘客户身边可以轻易被我们拉拢的人员，和他们套上交情，利用他们与目标客户建立业务关系。
Ø 发展客户的身边人员。秘书、助理或关键下属一般都是客户的贴身人员或重要支持者。
Ø 策略性地获得他们支持。通过物质刺激、请吃请喝、娱乐活动、精神赞美等各种方式获得客户身边人员的好感和支持。
Ø 利用他们与客户发生联系。与客户身边的人员建立了良好的私人关系后，就应该利用他们接近目标客户。
●手段3：利用客户亲人搭上关系
一般来说，客户都不愿意将工作或业务上的事带回自己的生活中，特别是还会影响到自己的亲人。我们在利用客户的亲人制造见面机会时，要做好调查工作，注意选择适当的接触时机，并把握好交往分寸。
Ø 客户亲人办喜事，请客的时候，我们可以适时地参加，并在活动中主动与客户建立联系。如客户结婚、生小孩、父母大寿、小孩考上好学校等。
Ø 客户亲人在生活或工作中遇到困难的时候，而我们恰好就有这方面的资源，这时候，我们可以主动去接洽对方。如客户小孩有学习障碍，而你刚好认识这方面的优秀家庭老师，可热心地推荐。
Ø 利用客户亲人的工作和日常活动，先建立一种较为随意的一般关系，再慢慢发展，最后再引向客户本身。
更多精彩链接：
(0/0)2010-12-10 12:18
(0/6)2010-12-09 12:02
(0/9)2010-12-09 11:58
(2/55)2010-11-21 07:57
(3/64)2010-11-09 09:32
(0/68)2010-11-09 09:23
(2/44)2010-11-09 09:21
(0/36)2010-11-02 09:29
(2/49)2010-11-01 12:36
(0/36)2010-10-30 13:58
(2/62)2010-10-29 16:05
(0/19)2010-10-29 15:34
(0/37)2010-10-29 15:18
(0/23)2010-10-21 07:15
(0/72)2010-10-21 07:07
(2/66)2010-10-05 22:37
(1/70)2010-10-05 22:32
(3/39)2010-10-04 19:31
(1/72)2010-09-30 07:32
(0/30)2010-09-28 14:54
(0/56)2010-09-28 14:49
(0/43)2010-09-28 14:45
(1/109)2010-09-24 07:08
(0/11)2010-09-16 02:28
(5/283)2010-08-03 07:53
(0/38)2010-08-03 06:46
(2/57)2010-07-22 18:05
(3/153)2010-06-28 15:47
(6/271)2010-06-07 17:57
(2/117)2010-05-26 06:40
(0/161)2010-05-20 06:50
(7/227)2010-05-11 17:35
(2/129)2010-05-10 09:25
(0/101)2010-05-10 09:23
(0/138)2010-05-10 09:15
(0/186)2010-05-10 09:11
(0/47)2010-05-07 09:11
(0/23)2010-05-07 09:10
(0/15)2010-05-07 09:10
(0/9)2010-05-07 09:10
(0/16)2010-05-07 09:10
(0/15)2010-05-07 09:09
(0/13)2010-05-07 09:09
(0/7)2010-05-07 09:09
(0/14)2010-05-07 09:09
(0/27)2010-05-07 09:09
(0/31)2010-05-07 09:08
(0/83)2010-05-07 09:06
(1/95)2010-05-07 09:05
(0/31)2010-05-07 09:04
