营销的起源，在哪里？

 

http://blog.sina.com.cn/s/blog_557f85d701018cex.html 

 

熊兴平

 

看过很多营销书籍，我发现，都未提到营销之起源。我很奇怪，也很好奇——营销的起源，或者说，营销的起源在哪里？

 

一直在思索，但是没有找到最终的答案。我所发现的，都是“阶段性”的答案，即局部的答案、不完整的答案、不全面的答案。

 

于是，我决定做一些尝试性的回答，在人类历史上，最初之营销的起源，大约是这样的：

 

 

1、营销起源于自有产品过剩之“产品过剩论”。

 

在自给自足的小生产中，自产，自销，而且还有过剩和库存，因不能长期储存等，于是，小生产者需要处理掉过剩的产品，就有了产品供给，于是导致了需求，形成了市场，为了卖出一个好价钱，于是就产生了营销。

 

 

2、营销起源于市场上需求产品的稀缺之“产品稀缺论”。

 

因为某些人自己不能生产，但又强烈的需求，于是到处寻找他自己不能生产的需求品，因为有了市场需求和出价，于是另外一些有能力的人和爱冒险的人，就自动地去生产，来满足那些人的市场需求。即因为有了市场需求，于是导致了生产供给，双方都各取所需，于是就产生了营销。

 

 

3、营销起源于买卖双方信息不充足之“信息不对称论”。

 

有人自产过剩，有人却生产不足或者无力生产，但是双方都不知道彼此之信息，即双方都不能做到“知此知彼”，于是产品过剩者发布供应信息——叫卖（广告）、吆喝（宣传）、口口相传（口碑），市场需求者发布需求信息——打听、求购、寻求、收买，因为有人供应，又另有人需求，于是双方在交流、沟通、谈判、妥协之下，产生了交易，长此以往，就产生了营销。

 

 

4、营销起源于人的需求多样化的的“需求多元论”。

 

因为人的需求是多元化的，而人的精力时间物力等却是有限的，因此人无法完全自给自足，于是产生了社会化大分工，人类就必须通过营销来满足彼此的其它需求。通过相互交换，各自都满足了自己的多元化需要。

 

 

5、营销起源于人性智力差异化的“差异化优势论”。

 

因为人的能力是千差万别的，各有优势的。世界上，没有完人，于是每个人都发挥自己的最大优势，而各自的优势是完全有差别的，差异化的优势，导致社会的分工、分岔、分层和分流，于是就分出了体力者、脑力者，形成了各种阶层，优势分化导致差异化，差异化导致彼此需要，谁也离不开谁。每个人都为了把自己卖出一个上好的价钱，彼此双赢，物超所值，皆大欢喜，信受奉行。

 

当然，营销的起源，还不仅止于这些。欢迎大家补充！

 

营销，是各种因素综合的结果，是众缘和合的结果，是社会历史发展的结果。

宇宙万有，没有第一因。营销，也没有唯一或第一起源，营销起源于多种因素，没有单一的起源因素。

 

 

营销，是供方产品过剩的结果，是需方产品稀缺的结果，是社会分工的结果，是人类需求多元化的结果，是人类能力差异化的结果，是信息（包括不足或过剩）不对称的结果，等等。

 

营销，是广告。营销，是宣传。

营销，是交换。营销，是沟通。

营销，是多赢。营销，是互利。

营销，是创造期望价值。

营销，是满足市场需求。

                                    熊兴平

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