http://blog.sina.com.cn/s/blog_557f85d701017r9g.html

 

 

病鱼，顺流而下；好鱼，逆流而上。

                         ——我对市场营销的反思

                                                               熊兴平

 

 

世人视农业经济为落后封闭淘汰之经济，而我大学所学之专业却是农业经济。

身在市场经济的大潮之中，我却对厂商利益机制抱怀疑之态度。

身在商品营销第一线，我却对营销持反思批判之观点。

常在思考品牌文化，我却对品牌营销带有不屑之偏见。

身在农药界，我却对农药保持七分远之距离。

 

我对于人工合成化学制品的态度，整体上可谓“喜忧参半，爱恨交加，悲喜交集”。

 

作为一名农资人，对于农资的态度，保持有距离的、有限度的和有原则的热爱，也许才是比较公允的态度吧！

 

我自己就是做市场营销的，市场营销生涯已经快12周年了。在很早的时候，我内心就充满不安——因为洗脑之商业比洗脑之政治，有过甚而无不及之。

 

“营销”就是给消费者洗脑，刺激消费者之快感，挑逗消费者之情绪，勾引消费者之物欲。“品牌”就是强者给弱者制定的消费游戏之厂商规则，“品牌”就是强者给弱者脆弱的心灵之保护神。

 

强者，就是厂商；弱者，就是消费者。

 

一般来说，消费者永远斗不过厂商的，因为市场经济中存在四个机制，对消费者极为不利：

 

 

1、利益机制——厂商是一个庞大的利益集团及遵循所谓的市场经济之主流利益机制（商品经济本身就是一个人性堕落的利益机制，市场经济本身则是反自然的）；

 

 

2、信息机制——厂商霸占了所有的信息，然后选择性地公布有利于厂商的有利信息，屏蔽不利于消费者的不利信息，导致消费者对市场信息的严重不对称，消费者几乎处于盲目少知状态；

 

 3、倾向立场——目前所谓的市场科学，几乎都是倾向于厂商立场的，所谓的营销理论几乎都是偏向于厂商利益的，营销的理论家和厂商家是狼狈为奸，共一个鼻孔出气的；只有少数明白人在为消费者公布内幕消息，但是这些明白人得不到消费者的利益回馈，因此这些明白人都是无偿的义工，缺乏激励机制导致愿意为消费者说真话的明白人越来越少，于是大多数明白人和过来人选择了沉默和寡言；

 

 4、迎合情欲——厂商都是主动地“顺从”消费者的惰性重力和情绪物欲，消费者就像病鱼一样顺流而下，厂商于是就随波逐流，厂商极力迎合消费者，刺激消费者之快感，挑逗消费者之情绪，勾引消费者之物欲。在惰性、物欲和情绪的怂恿之下，在商业广告和信息宣传之轮番轰炸下，大多数消费者不得不举手投降。厂商的温柔之刀，兵不血刃，不战而胜。

 

厂家就像饥饿的虎狼，消费者就像迷途的羔羊。

 

诚心而论，在市场经济之下，几乎所有的人，都难逃厂商布下的天罗地网，厂商利益之天网恢恢，消费者之疏而不漏，在劫难逃。

 

商品经济，是顺从俗人之惰性，逆反自然之自性。

市场经济，是迎合俗人之私欲，逆反天然之天理。

 

我是学农业经济专业的，农业经济的本质是属于自然之经济，是天然之经济，是时空之经济，是逆反世俗之惰性的，是反对拔苗助长的，是反对急功近利的。

 

 

中外的古代圣哲们，基本上都提倡“重农—抑商”之经济政策，并非他们完全不懂商品经济之优点与好处，而是他们早已彻底看透了市场经济之缺陷与不足，因为他们对人性六面体的全面了解，故提出“节制欲望”之思想，但是又极力“反对禁欲”，提出私欲要顺从于公理，对私欲保持克制，主动控制情绪，不为物欲之所牵走。我对古圣先贤“重农—抑商”的另类解读，就是：先知先觉们“重视自然之自性，抑制商业之情欲。重视天然之天理，抑制物欲之堕落。”

 

从某种程度上说：

自然经济正是遵循自然天性之经济；

商品经济则是顺从人性私欲之经济；

市场经济更是迎合人性情欲之经济。

 

自然经济，看似落后，实则节制欲望。

商品经济，看似发达，实则诱发惰性。

市场经济，看似先进，实则隐藏邪恶。

 

口占一首，总结本文：

《“化”字：化人，人化》

生为寻常人，不走寻常路。

昔日农化人，如今人化农。

农化人温良，人化农急躁。

农耕之自然，商品之人为。

自然慢而善，市场快而邪。

落后藏先进，进步亦退化。

 

病鱼，顺流而下；好鱼，逆流而上。

                          ——熊兴平对市场营销的反思！

http://blog.sina.com.cn/s/blog_557f85d701017r9g.html

 

熊兴平