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2010年熊兴平在第一营销网站上的留言与评论2
下面的文字是熊兴平在第一营销网络上阅读一些博文之后的感悟,属于本人在浏览当时博文后的留言与评论,其中最主要是看两位老师——金老师与刘老师博客之后的思想交流。我与刘老师见面过很多次(主要是在农资营销会议上),但是与金老师却没有直接见过面——只读过他的书和看他的博客。两位老师的博文,对我的启发与点拨,起到直接的促进作用,非常感激网络的外部性——让我免费地学习到了老师们的鲜活思想与最新观点。
以下文字,分别是看博文之后当时留言与评论,我今天抽空进行整理,分条分段地逐一地罗列出来,时间不分先后的(因看博文是跳跃式的),每一条留言评论都是相对独立的(彼此关联性不大的),因为是临时起兴之后的读后观点,更是阅读之后当时的思想火花。现分条分段搜集整理,以示纪念。个别地方,做了局部的修改与整理,但是基本上还是保持了当时的原貌。
12、中国企业之所以更强调所谓的“营销实战”。为什么呢?原因如下:
1、中国的市场经济发育不充分(还不到20年的历史),特殊国情太多,潜规则太多;
2、中国企业急功近利,多处在生存阶段,很多老板几乎火烧眉毛了,没有时间耐心等待啊;
3、中国的消费者不成熟,中产阶级太少,底端消费者占多数,物质生存为第一要务,还没有上升到精神消费层面,消费者好像是厂家追捕猎杀的猎物,生产厂家更像猎人一样。
13、对牛弹琴,让牛弹琴,都是不牛性的。对牛谈草,让牛吃草,才是真牛性的。
14、所有的理论(包括科学),先论“真假”,再论“对错”,就不会被“伪”或“邪”所蒙蔽了。也就是说,只有先判断命题内容的真实与否(是否客观),然后再看是否符合条件(与标准对比)。要知道,在“虚假”(虚伪)的基础上谈论命题内容,自然容易被落入“伪”和“邪”的圈套里了。
古人道:“有道无术,术尚可求;有术无道,道止于术”。术,永远是术,只能在点上取得胜利,无法在面上取得突破。“学剑,十人敌;学兵,万人敌。”剑就是剑术,兵就是兵法和兵道。鲁迅曾经说过:“捣鬼有术,也有效,然而有限,所以以此成大事者,古来无有。”
营销,作为企业的经营哲学和经营职能,是道和术的有机统一,是战略与战术的有机统一。术是一种技术和知识,道是一种哲学和智慧。以道御术,正如智慧驾御知识。
15、活鱼,急流勇进;死鱼,随波逐流。
16、好文章。高屋建瓴啊。这篇文章,是给老板与高管们看的。基层员工喜欢“器”——拿来就用;中层经理喜欢“术”——能教员工;高层领导喜欢“道”——统帅企业。假若跟普通员工谈“道”——既苦了员工,也累了自己的。
17:分条论述:
1、估计一般人容易被这种“宏大叙事”搞晕了头的。如果读者还停留在“术”的层次,确实有些不知作者之所云的。
2、看得出来,*老师估计是使用类似“拼音”的输入方法,有些地方“语句”还有些不通畅的。
3、喜欢实战的营销人,可能不喜欢看这种文章的。他们只喜欢看在微观上的“怎么做?”和“怎么办?”的实用型的应用文章。好象有些底层的会计员工,只想知道怎么做帐,怎么逃税,却不关心怎么经营和怎么开源的。
4、我有个观点:思想型的文章,只是写给一小部分人看的,因为绝大部分人是看不懂的。这正如:越高端的女人,找对象就越难,若不愿意屈就,只有终身不嫁。
5、古人说,孤独出思想。我要说,思想出孤独。思想者,更孤独。那些能与时尚潮流合拍的,多数都是平常人,绝不可能是思想家。
6、好像有个西方哲学家曾经说过,他的文章,只写给他自己看的,因为别人看不懂。若干年后,或许有孙子辈的人才能看得懂的。还有个德国哲学家,写了一本书,只卖出了寥寥的几本,之后完全滞销了,他昂天长叹:“若不是我配不上这个时代,就是这个时代配不上我。”(大意)
7、另外,据说,当时爱因斯坦的相对论论文,当年只有两个半人(2.5人)能看得懂。不知道那半个人是谁啊?哈哈,我更纳闷的是,这么难懂的论文,当年居然被发表了。嘿嘿,若在现在,只有丢进垃圾桶了。
8、说了这么多,有点杂。我想说,死在追求营销真理(思想)的路上,总比死在某个具体产品(实战技术)的坑里,要开阔一点点。
19、有名皆自无名出,更有无名胜有名。文无第一,武无第二。营销的江湖里,每一个营销人都有自己特定的独门密器的啊。
20、即使没有“眼下的弱势”,中国人也应该建立自己的营销文化体系。另外,谈营销,最好不要涉及到道德伦理——道德是经济学的黑洞。
21、论及营销理论,一是求“真假”(求客观、求科学、求真实),二是求“对错”(求条件、求标准、求符合);三才是求“好坏”(求主观,求艺术,求个人)。
营销理论只有是“真”的且又是“对”的,才是“好”的。营销理论如果是“假”的且又是“错”的,那就是“坏”的。
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