2010年熊兴平在第一营销网站上的留言与评论

 

下面的文字是熊兴平在第一营销网络上阅读一些博文之后的感悟，属于本人在浏览当时博文后的留言与评论，其中最主要是看两位老师——金老师与刘老师博客之后的思想交流。我与刘老师见面过很多次（主要是在农资营销会议上），但是与金老师却没有直接见过面——只读过他的书和看他的博客。两位老师的博文，对我的启发与点拨，起到直接的促进作用，非常感激网络的外部性——让我免费地学习到了老师们的鲜活思想与最新观点。

 

 

以下文字，分别是看博文之后当时留言与评论，我今天抽空进行整理，分条分段地逐一地罗列出来，时间不分先后的（因看博文是跳跃式的），每一条留言评论都是相对独立的（彼此关联性不大的），因为是临时起兴之后的读后观点，更是阅读之后当时的思想火花。现分条分段搜集整理，以示纪念。个别地方，做了局部的修改与整理，但是基本上还是保持了当时的原貌。

 

1、由经验编织的世界是零碎的和局部的，只有由哲学和思想组织的世界才是整体的和全局的。

 

2、没有反思，就无法接近真理；没有批判，就无法靠近本质。

 

3、历史是用来被“改写”的，现实是需要被“颠覆”的。对于中国，只有“改写”美国营销模式，才能超越美国；对于中国，只有“颠覆”美国营销模式，才能胜过美国。当中国人谈起中国营销模式时充满自信之后，中国就超越和超脱了。

哈哈，后来者（落后者）的崛起，总是从边缘和非主流开始的。我们不可能在美国营销模式的基础上开创一个更美国化的模式，只能从美国营销模式的边缘甚至是反方向开创另外一个完全不同于美国式的中国营销模式来。

 

4、好文章。强势企业也是从弱势企业逐步地发展壮大起来的。今天的主流，是从大前天的非主流崛起的，更是从边缘崛起的。现在的官方权威的，是过去民间草根逐步过渡而来的。

 

5、我觉得，营销领域里，没有“专家”，只有“顾问”。专业学科里，才可称之“专家”。很多营销思想属于“价值理性”的范畴，都是主观的，只能看合适与否，不能论对错的。对错是需要“条件”的，或者说没有“条件”的对错是不存在的。

 

6、我觉得，营销人物中，确实有人是为了真理而真理的，或者说，确实有人是为求营销之“真相”的，例如美国的很多教授，并没有开什么咨询顾问公司，而是著述立说，为了学问而学问，求真理，求真相，求真实。很多美国营销大师一直在探讨“营销是什么？”和“营销必然是什么？”的问题，非为饭碗而谋，非为五斗米而探讨，也许是他们生存无后顾之忧，故有前瞻之见，深得营销“求真”之三昧，功利性思考自然偏少些。

而在中国，很多营销人，比较有名一点点的，都有自己的咨询顾问公司，非为营销而学问，非为真理而真理，而是为了项目而咨询，为了推销自己一家之言而已，都是追逐“功利”的，谈什么“超越”呢？

而且，中国人在探讨营销的时候，更多地在讨论“营销应该是什么？”的问题，更注重实战艺术。

“营销是什么？”的问题、“营销应该是什么？”的问题与“营销实际上是什么？”的问题，三者是有根本差异的。

营销之“应然”、“实然”和“必然”三者差异巨大。

美国的营销，“求真”思想，故像科学；中国的营销，“谋生”手艺，故像艺术。

 

7、嘿嘿，怪就怪“文字”：文字无法完整地表达出自己的真意与思想，文字只是思想冰山之一角，另外的那些思想被潜伏在水下，肉眼没有穿透力，仅凭“语言”交流，看不到双方的表情、手势、语气和心态，容易导致交流者相互之间引发误解和错见。

喜欢看*老师的文章，购买了您们的好几本书籍，基本思路，完全领会，并可适当的“言传”的。

 

8、“营销”的“营”字，最好作“追求”来解释，例如“营生”。“营销”更多地关注“过程”，是个动态、连续性的过程，而“销售”则是静态的结果（如销售了、没有销售、未完成销售等等）。不知以为然否？

 

9、对于文科生来说，特别是价值理性的东西，没有到达一定的层次和境界，学生往往无法接收到老师的思想信号与观念频率，因此学生无法真正地理解老师的观点，老师则也如同对牛谈琴。一旦学生不理解老师的观点，则容易误解或者想当然肢解老师的想法，最终导致错误百出，反而怪老师误人子弟啊。

有人说，老师是“授业、解惑”，但是“不传道”，因为“道，可受（感悟），不可传”，而且很多道是“可得而不可见，无影且无形”，因为道是没有客观的好坏对错标准的，因为道是完全主观个性的标准，故不可传，也不应传。

所以，禅宗等“不立文字”，完全靠徒弟自己去“悟”——让徒弟的心慢慢地觉悟。禅宗大师等最怕徒弟等从词语字面意思来理解禅意，因为“语言文字”既是一个工具，又是一个枷锁。

所以，有人说，老板们要单独培训，中层管理者也单独培训，基层员工更是单独培训。三个不同的等级层次，三个不同的思想境界。对于老板（领导者），要用道家思想；对于中层管理者，要用儒家思想；对于基层员工，要用法家思想。

所以，把老板、经理和员工三者“一锅煮”（一起培训），最终是要出问题的。

 

10、毛泽东思想，有价值理性，无工具理性。毛的很多观点，是属于“价值论”，不属于“工具论”。

 

11、我觉得：

营销之理论派，研究的是通用营销，更注重的是普通真理——有点像哲学思想。

营销之咨询派，卖弄的是理论应用，更强调的是局部真理——有点像科普启蒙。

营销之实战派，实践的是特殊营销，更关心的是具体实际——有点像应用技术。

理论派在关注整体的大象，企图摸清整体之象；

咨询派在关注局部的大象，企图摸清局部之象；

实战派和企业关注大象的象牙，企图摸清象牙而已。

营销中的三派都是“盲人摸象”。三派都是瞎子，但瞎的程度有所不同，瞎子们关注的焦点也完全不同。

营销中那些有名字的人物，都是有名的瞎子而已，瞎子们唯一不同的是：有些瞎子摸对了，有些瞎子摸错了，有些瞎子摸偏了。有的是正摸，有的是瞎摸，有的是乱摸，更有瞎子根本不去摸就开始瞎讲、瞎说，还有些瞎子把骆驼当成了大象，有些瞎子到头来根本没有摸着大象，因为他们根本不知道大象到底在哪里啊。

 

在老子、耶酥、真主和佛陀等人看来，我们都是瞎子而已，睁着双眼的瞎子而已。老子、耶酥、真主和佛陀等人站在真理的峰巅上，低头看着我们现在争论着营销的真理，有时露出轻蔑的一笑，有时候哈哈地放声大笑。我们缓慢地、曲折地向营销真理的颠峰艰苦爬行，费尽周折，当我们好不容易地攀上营销真理峰巅时却蓦然发现，老子、耶酥、真主和佛陀等人，已经坐在那里品论着中国茶，不耐烦地等待我们已经好几千年了。尽管如此，他们还是肯定了我们不畏辛苦的攀登精神