二、马太效应（Matthew Effect），是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。名字来自于《圣经·马太福音》中的一则寓言。在《圣经·新约》的“马太福音”第二十五章中有这么说道：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”社会学家从中引申出了“马太效应”这一概念，用以描述社会生活领域中普遍存在的两极分化现象。 

  马太效应在我们的销售中也是普遍存在、比比皆是。操作良好的的市场由于投入产出比高，投入越多产出越多，效益越好，于是就更敢于投入从而产生更大的效益。而操作较差的市场，本身由于规模、效益等原因不愿或者不能进行有效的投入，造成恶性循环，从而导致市场更为严重的萎缩甚至消亡！了解了这样一个原理，我们在操作市场中，就更应该站在一个更高的位置来看待问题，无需畏惧眼前的得失，真所谓：风情长宜放眼量！在方向正确的前提下，越是在落后市场越是要加大投入，这样的落后市场投入更容易产生效益，关键是卖出第一步！迈出这一步是需要的远见、需要的是胆识、需要的是坚持！

  同样的对于我们每个业务人员来说也一样。优秀的业务员业绩好、收入好，信心也必然高涨，也更有工作的积极性、创造性、激情，也更能让自己取得好的业绩，而业绩不好的业务人员如果因为业绩的原因失去信心、失去工作的动力，等待自己只有淘汰！优秀固然是好，但是一时的落后并不能代表失败，需要的是面对困难的不放弃，需要的是面对困难的思考，需要的是面对困难的行动！