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销售－变革中求生存

已有 68586 次阅读2009-3-17 23:17 |个人分类:戴松|系统分类:营销实战|

    当销售增长产生瓶颈，当公司下达的任务难以完成，当销售规模开始下滑的时候，我们第一想到的就是调整。销售面对的是瞬息万变的市场，面对的是千万个消费者，“变化”调整应该是销售永远不变的主题，要变首先要知道自己该怎么变，向什么方向变，变成什么样。
    销售所遇到的瓶颈，停滞、下滑，究其根本就是因为我们不适应市场了，不适应市场的根本原因是我们没有变－没有有及时的变化适应市场，或者是我们没有向着正确的方向变化。
    当我们因为销售遇到问题而变的时候，其实我们已经是棋差一招了，但是亡羊补牢尤为晚已。相应的调整也应该是多方面的，但是万变不离其宗，无非是销售的四P，简单但确实是最根本的。也是我们变化的最重要的四个方面。
    国外的GE也好国内的华为也好，这些企业所推崇的危机管理，究其根本就是一种变，危机感催生企业的紧迫感、企业的变化，只有在变化中危机才会化小。销售也是一样的道理，要有一种危机感，有一种变化，要有一种适应市场的紧迫感。销售与市场更像是一个平面与球，球的每个切面与平面只有惟一的一个切点，无论你与这个切点是如何的结近，如果你不是在切点，永远就不是和他真正的相连。但同时每个销售人员要意识到这个球是没有停止的一刻的。