我们每个人在销售的一开始就已经预计了这次事情会产生的结果,无论好与否,大家都会尽量在整个过程中加以注意每个细节的操作,不论是一句话是如何说,一个段落如何谈妥这些都是关键的问题。但是不能忽略其中的一个问题，就是顾及对方的感受和立场问题。不是说我们为了达成销售而销售，还需要考虑到对方的需求，对方的难处。不能一昧地按照自己的销售方式去做一件事。要做到实时进行修正自己的计划和迎合别人的要求。

     另外还有一个问题就是，我们的客户大多是处在同一行业同一类型的客户，他们的关系也许是一张网，每个人就是这张网的一个结点，我们做事的时候，要考虑到这个点的影响能力，在这张网中的重要性。包括考虑产生的后果对这个结点的影响。

    望大家给予多多指教！谢谢！！！！！！！！