每年会有一大批毕业生涌入销售大军的行列，刚开始大家斗志昂扬，认为自己会大有作为。但是几年后，大家会出现分流，一部分人开始质疑这个行业，华裔自己的能力，然后开始退缩，认为自己是博学的，但是成就无门，还有一部分人继续坚持。我们看到成功的那些人总是天不怕，地不怕，坚持到底的人，往往这些人没有什么文化，知道想要成就自己没有退路，因此一直向前，知道成功。到底是什么阻挡了我们成功的脚步？可笑的自尊吗？　　

　　接触家电一线七八年，见证了一批批博学的大学生在这里沉浮，从事一线销售，大多是农二代，没有名校背景没有名爹背书，那么销售就是最好的选择了。销售这个行业，门槛低，待遇差，随时充满着艰辛和挫折，最初的两三年，心中都有许多标杆，许多企业的销售总监和大区经理都出自一线，“从奴隶到将军”这样的故事层出不穷，不断激励着后进者奋发向上的动力。

　　几年过去了，也该到谈婚论嫁的年龄了，这时蓦然发现，我们依然在一线漂泊，依然是月月不够花，年年没余头。父母老了，再也不能为我们操劳了，家里指望我们。看看城市的灯红酒绿，色情男女，开着好车住着漂亮的大房子，同样是两条腿的人为什么差别这么大呢?目前有许多大龄的博学之士奋战在营销的一线，虽然在一线，但更多的是无奈。理想已经化为泡影，激情已被无情的现实击碎，动力已被习惯抹杀，唯一的优势就是老成稳重，经验丰富，偶尔受刺激也谈谈今后的创业计划，规划条条框框，一切井井有序，就是缺乏执行的勇气，理由很充满，暂时没钱，等攒够了创业的钱再说，这样计划一推再推。这样的创业规划这几年我不知道听了多少次，千人千面规划各异，但理由出奇的一致，结局一样。创业计划永远埋在心里，越是挣不到钱创业的欲望越强，无奈万事俱备，只欠金钱。因为他们是有知识有见识的一群，他们考虑问题比较周全，条件不具备，绝不冒险，因为有大学光环在身，他们拒绝从事导购工作，更耻于与导购为伍，绝不会用心向导购学习。因为有才学，所以他们对自己的另一半也很挑剔，非大学生不娶，而且要贤惠，我同龄的几个兄弟至今三十几岁还是单身，因为有文化，所以更爱面子，但现状让人备受打击，持续的贫穷折磨着人的自尊心，使人生不如死。

　　反观那些导购，从一开始从事销售工作，他们就知道自己没有文化，只能好好干，虚心向老板学习做生意之道，以后自己有了积累，条件成熟再去创业。目前许多老板都是曾经的基层导购出身，经过几年的打拼，生意已经风生水起，有了自己的车子、大房子、可爱的小孩，更有了一份值得打拼的事业。谈起未来的发展，他们充满信心，对未来几年的布局，他们有很好的规划对生活的要求不断提升，对家人的关爱在持续增加。

　　近日又有不少从事家电好多年的导购回乡创业了，加上先前创业的导购，目前在乡镇市场，他们引领着当地的消费潮流，引领着乡镇市场的消费变革，因为他们更懂这个行业，更了解这个行业的发展趋势，他们更多的是农二代，没有资金，他们千方百计去借，去贷，不管前方的路有多艰难，他们义无反顾，从小滚到大，再到令人刮目相看，成了许多厂家眼中的香饽饽。

　　为什么科班出身的博学业务反而不如混迹江湖的导购?“读万卷书”究竟能在多大程度上帮你改善现状呢，市场营销是一门很强的实践课，只有认清自己，定位好自己才有出路。每个人都有沧桑，“伟大是熬出来的”，苦中作乐，更要反思自己，为什么不能发挥科班出身的优势呢?以下几句话与各位分享：懒惰的人为自己找到一个然自己懒惰的理由，于是他开始懒惰。

　　乞讨的人为自己找到乞讨的理由，于是他开始乞讨。

　　迷茫的人为自己找到迷茫的理由，于是她开始迷茫。

　　无知的人为自己找到一个无知的理由，于是他开始继续无知。

　　贫穷的人为自己找到贫穷的理由，于是他甘于贫穷。

　　懦弱的人为自己找到一个懦弱的理由，于是他选择懦弱。

　　可怕的不是懒惰，可怕的是我们为懒惰找到了一个懒惰的理由。

　　可怕的不是乞讨，可怕的是我们为自己找到了一个乞讨的理由。

　　可怕的不是迷茫，可怕的是我们为迷茫找到了一个迷茫的理由。

　　可怕的不是无知，可怕的是我们为无知找到了一个无知的理由。

　　可怕的不是贫穷，可怕的是我们为自己找到了一个贫穷的理由。

　　可怕的不是懦弱，可怕的是我们为懦弱找到了一个懦弱的理由。