• 迎新常态，谋新作为
  

中国经济进入转型升级的新常态，经济将逐渐步入市场化发展轨道，这也意味着红利时代的结束，已无便车可搭，企业需转变经营思路：规模化向竞争力转变。

市场化调整消费者需求也发生了根本变化，非理性消费向理性消费过渡，作为企业来讲核心问题是积极满足消费者的理性消费需求。

• 行业不亡，企业自强

自行业步入下滑通道以来，不少原酒企业老板询问笔者，关于行业深度调整期多长时间截止的问题，说实话这个问题还真不好猜，就如同行业疯涨时很难预测期涨势能持续多久，根本无法回答。因为行业调整本身受外部因素影响较大，黄金岁月的嘎然而止便可见非市场化因素对行业影响之甚。

个人预计经济调整需要耗费相当长的时间，下一个十年才是经济发展开始进入新轨道运行的阶段，所以建议企业多关注自身的转变，以应对不期而至的新环境，只要行业尚且存在，企业便要多一分考虑自强，避免在新的发展轨道上脱轨。

• 双品牌战略发展

在《原酒，如何走出幕后亮相前台》一文中，笔者针对原酒企业的瓶装酒梦不甚赞同，提出了聚焦原酒发展打造原酒品牌的建议。但对于一些初具规模的原酒企业而言，瓶装酒通过多年的运营已具备一定市场和销量（部分原酒企业瓶装酒份额已超过原酒占比），所以此时再聚焦回原酒发展，况且原酒发展也异常艰难，不免让这些企业徘徊两难。

但他们也有一个较为显著的问题：原酒和瓶装酒同一品牌运营，这极易造成消费者认知的混淆，所以建议这些企业可采取双品牌战略发展，即原酒和瓶装酒采用不同的名称，以便应对不同的市场需求。

• 新三大盈利模式

过去原酒企业粗犷的盈利模式无非三个方面：1、品牌酒原酒供应。通过向大型品牌酒供应原酒，获取简单原材料费用；2、品牌OEM。中小型品牌酒贴牌加工，获取原材料和加工费用；3、团购和个人消费。满足部分团购原酒客户以及小量的个人消费。

未来原酒必需升级和转型盈利模式：1、联合要素品牌打造。由于原酒企业在整个产业链上处于极其弱势的地位，必需联合产区内的规模原酒企业形成合力，打造联合要素品牌，与品牌酒公平合作；2、价值链服务商转型。对于中小型品牌酒而言，原酒企业需要提升自己的综合服务能力，比如产品科研、开发等方面的服务。3、工业体验旅游。消费者需求的转变：体验消费和保真消费，传统的原酒酿造产区依托自身的酿造环境，再融合消费者的保真消费，是解决原酒直面消费者的重要途径，在了解原酒的同时促进消费。

• 互联网需求性融合

互联网的飞速发展让老态龙钟的原酒行业无所适从。要么盲目跟从要么不知如何下手，不追又明显落伍。首先我们要明白互联网的本质是一场深刻的社会发展变革，完全超越了一个行业的属性，是整个社会信息获取方式的变革，如同汽车对人类出行方式的改变一样。

了解互联网的本质再来看其环境下各商业平台的基因：有信息沟通类、有搜索类、有商务平台类等，理清各渠道平台基因后，企业再去选择自己当下或战略上需求的平台合作，就显得游刃有余了。