日志
存人与失地的营销杂想
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最近，常听在南昌供职于一家咨询公司的朋友提起这么两句话：“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失！”。
如果没有记错的话，这两句话，是老毛在撤离现在的革命圣地一—延安时说的，而之所以撤离，是因为胡宗南行将“占领”延安。
之所以在占领上加个“”号，是因为老胡不是正儿把经、凭真刀真枪地占领，毕竟老胡自发起进攻至占领延安，只打了两个硬仗，对共军的伤亡数字估计不超过1000人，当然，老蒋和老胡的初衷——破坏中共的首脑机关，更是没戏，只不过是中了中共的“诱敌深入”之计，而这个计谋的指导思想，即是“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失！”。
我对这两句话的理解，要从企业的两个要素来看：
一是人力资源方面，存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失；无疑，这强调了人的重要性，这与目前在社会各界盛行的“人是第一生产力”观点是非常吻合的。战争年代，军队的人数和人才至关重要，在武器装备相差不大的情况下，人员数量也是战争能否取胜的关键所在，更别说当时的延安部队与对手的比例仅1：8了，所以，保存实力，集中优势兵力予以致命一击方为上策；
而在现今的商战年代，在企业处于危机之时，“存人”亦时非常必要的。这让我想起，2003年非典时期，因招聘会属于人群集中地，故被政府要求停开，智通人才作为东莞当时招聘会业务的龙头企业，无疑因此而遭受重大损失，但，在各竞争对手纷纷裁人、减负之时，智通人才没有裁掉一个人，反而利用这一难得空闲之时，举办全公司运动会，且工资待遇、福利等不做调整。待非典过去后，也因“存人”之举，智通人才成为非典之后第一个举办大型招聘会的企业，并相继收购各竞争对手，一举成为东莞现今人才服务业的“王者”，并发展至目前已在全国各地开设连锁机构。
二是营销方面，这两句话，在战争时期本身就是对敌进攻时的战略指导思想，而在如今激烈的市场竞争环境之下，对我们营销人也很有借鉴意义。
“失地”，拿我们来讲，可以理解为失去已拥有的市场份额，这无疑对我们营销人而言，是可耻且可悲的。
然而，如果我们换一种思考方式，却也是一种以退为进的策略。比如，很多企业已在尝试多元化之路，然而出现巨额亏损的不在少数，这些企业如能及时主动“失地”，将非主营业务与公司的核心业务脱离开来，抽身致力于将具备核心竞争力的产品做得更好、更优秀，个人认为依然是有机会“翻盘”的。
下面这个案例可以作为佐证：联想是中国打造世界级大品牌的希望之一，是中国最大的个人电脑制造商，也曾一度陷于多元化之路，然而，她却醒悟的够快，比如：2008年1月31日，联想集团宣布将其手机业务的所有权益作价一亿美元出售给由弘毅投资为首的私募资金，以助于联想贯彻其长期策略发展重心，使其集团及管理层可以专注发展其核心个人电脑业务，聚焦打造ThinkPad。
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