今天上午9：00-10：00，我参加了由好望角举办的《如何持续成为行业顶尖》销售培训课程，在其培训现场，共放置了2个关于8月16日《智通招聘专版》·南昌市（首届）精英人才预约招聘会X展架及一条条幅，并带了15本智通人才网10周年特刊宣传册用于现场派发宣传；

    现将所收获的几个观点与各位分享：

放大业绩的策略：

A、增加顾问数量

   1、提升成交率：需要我们每天思考如何提升成交率？

   2、提升拜访、电话数量：只有拥有了足够多的客户基数，才能拥有更多的成交客户。

B、增加平均交易量

   1、狮子大开口：不要小瞧您的顾客，尽量提高成交标的，诸如问客户是需要10期或20期，要放大自己的格局；

   2、蚕食策略：不断向顾客销售其他附加产品，前提是您的主打产品能征服顾客；

   3、不断追加销售：卖得越多，您的顾客就越忠诚！

C、增加重购几率：

   1、做好服务：服务好、人好、产品好，是前提；

   2、掌握顾问“骚痒”周期：做好顾客消费记录，从中发现其消费周期，快到期消费周期时，要记得“痒”她/他一痒；

   3、给所有您的顾客发感谢信：最好是书面的、真诚的，无论是通过QQ、邮箱、手机短信等，都会让您的顾客源源不断地为您送上钱！

   还有一个观点是：在销售的过程中，要尽可能多地使用客户见证，以下为最有效的客户见证方法：

   1、客户名单见证；

   2、客户照片见证；

   3、客户证词；

   4、客户的感谢信；

   5、客户视频资料；