现象研读1：“乐无烟”的成功，为炊具行业注入了新鲜的思维。然而竞争是动态的。相对于行业“原住民”而言，“无油烟”差异化的策略只能是切入市场的战术，如何借势成为炊具一极，考验蜥蜴团队的是对定位战略的思考，以及背后诸多“资源”的支撑。

自从有了“乐无烟”，这个行业波澜涟涟屡有看点。2005年，炊具行业的历史真应该写上“乐无烟”一笔，一个关于传播的教案。
通过蜥蜴团队的努力，“乐无烟”在2005年的表现，可以称得上是耐用消费品行业的一匹黑马。这个成功于炊具行业而言表现在：

1．成功的差异化新概念的传播。产品差异化的策略在企业竞争中屡屡奏效，主要的方法有：（1）新的品类挖掘新的需求；（2）技术的创新带来新的利益点；（3）新概念的传播。差异化源于对消费者的洞察，在潜在需求中寻找扣响消费者心门的机会点，在竞争的迷局中脱颖而出。“无油烟”的诉求，显然是在炊具行业普遍以烹饪工具而定义的概念中，独辟蹊径，简洁而且直达消费者心智。

2．“超前”传播模式。作为一个传统行业，顾名思义有着历史文化的传承，既不为人特别关注，也难以有更多的波动。薄利多销自然也成为这个行业传统的经营方略，更多的“约定俗成”，也使得这个行业的行销资源匮乏成为想当然的思考方式。
蜥蜴团队在短短的时间内以“投入资金1000多万元，而且烧钱似的投入广告”的行为无疑是这个行业中“疯狂”的表现，然而初战成功却又证明了这个大胆举措的正确性，这也许印证了那句老话：没有夕阳的行业。
竞争是动态的，有了“乐无烟”的成就，自然需要把目光放在这个行业的“原住民”身上，尤其是苏泊尔——一个自称“引领行业研发的制造商”。业内人士透露，所谓无油烟的技术，并无太多的科技含量，各个企业都拥有技术和生产的储备，只不过从未想过如此大胆以“无油烟”的概念切入。而正是乐无烟“超前”的投入，掀起了炊具行业的波澜，大大刺激了消费者的需求神经，炒锅市场出现了前所未有的热度。据悉几乎在同时，苏泊尔也推出了“无油烟”产品，凭借着多年积累的品牌口碑，较低的价格，迅速取得了不菲的业绩。
作为核心的卖点“无油烟”而言，“乐无烟”的主张已无新意，差异化的策略只能成为切入市场的战术，如何借势成为炊具的一极，考验蜥蜴团队的是对定位战略的决策。“位”不仅仅是一个位置，其背后隐藏的是诸多“资源”的支撑。
行业“巨无霸”的挑战，可谓是“刀刀见血”：规模效益获得价格优势、专业化的生产和先进的品控管理保证品质的优异，覆盖全国的销售网络可以第一时间让消费者见到产品，完备的售后服务体系可以及时保障消费者的权益，而这一切恰是“乐无烟”所不具备的。
高额的利差是维持“乐无烟”“疯狂”广告投入的基础，而失去了差异化，意味着“乐无烟”开始面临缺少超额溢价能力的窘境。目前市场主流无油烟概念的炒锅价格已经回落在250元左右，而技术上积累雄厚的“原住民”在硬氧技术（即一种表面处理工艺）的基础上，已经开始转向使用效果更好陶瓷涂料技术，由于规模的效益，这项技术所支持的产品价格也极具竞争力。
初战告捷的“乐无烟”下一步该如何走？是投资生产企业进行设备及技术升级，同时招兵买马进行渠道拓展，还是聚焦在电视行销，形成专有渠道销售产品？前者需要集约化的管理以及大量的专业人才；而后者过多依赖拥有电视传媒的直销机构，也意味着新的危机。这些问题也许蜥蜴团队正在思考。
2005年已经过去，“乐无烟”的成功，为炊具行业注入了新鲜的思维。如同鲶鱼效应，这个传统行业第一次感受到外来的压力，感受到了传播的力量。当然我们更希望“乐无烟”是一匹黑马。