我不是“专家”，所以读这本书，大家可以放松一点。

我进入营销顾问行业刚刚三年时间，三年以前我和各位读者一样在企业里面做销售。相信很多事情，大家和我有共同的经历，希望这里我们能有愉快的交流。

本书的内容实际上是对我两门很成熟的培训课程教材的节选和修订，原以为只不过是轻松的文字整理，谁知一落笔历时四个月方能尽兴。其中最大的艰辛，不是立论之勇，，也不是专业深入之难，而是从口语到书面的转变，从专业性到可读性的延伸。书中所有的销售思路、普适规律、解决技巧、从头至尾全部要变成动作，让大家能够上午看完下午就能用，同时还要防止 “营销问题解决方案固化”对读者的误导。寒天饮冰水、点滴在心头，字字句句耗费难言的艰辛，艰辛的结果是不再让读者觉得艰辛。

开篇之前，丑话在先，我先给大家打两个预防针：

第一针：不要排斥其他行业的经验

相信大家会丛书里看出点红烧牛肉面的味道，饮料&果汁的味道——因为我做销售十几年，全部在卖吃卖喝（食品饮料），行业痕迹在所难免。

我刚刚进入培训行业的时候也以为自己“只能给食品、快速消费品行业讲课”。没想到偶然的机会，进入家电行业、建材行业、甚至农药行业、传媒业做培训，康佳、王牌、美的、科龙、东鹏陶瓷、安徽电视台……一家一家讲过去，反映竟然很好。

原来营销真的相通的很，原来消费品的经验在很多行业都能复制和借鉴。

也许你做的不是消费品，但是不防把心态放宽松一些，看看里面有多少经验方法和动作您可以借鉴，我的体会是：一定有很多相通甚至相同的地方。

第二针：不要“期望值太高”

在这本书里你基本上不会看到闻所未闻，想所未想的东西。最新进口的管理理念、心态和思想我会去看，去学习，但是不会在课堂上和书里给大家讲——在企业里从司机做起、业代、主管、经理、总监一步步走过来。我听了很多类似的培训课，总觉得有个遗憾：“听的时候激动，下课想想冲动，上市场以后不知怎么动，三天以后不动”，相信大家也有同感。因缘际会，进入培训行业，我希望自己的课程和教材都做到十个字：凡人做凡事，理念到动作。

大家会看到，“书里讲的这个场景你昨天还碰到过，上一周还经历过”——我讲的全是大家实际工作中遇到的实际问题，期望把工作中常遇到的凡人凡事剖开，讲出背后隐藏的动作技巧和心机，能够做到“从理念到动作”，让大家“上午听完下午就可以用”。

如何把培训“从理念到动作”，这对中国企业界和培训界而言是机会也是难题，是我作为培训顾问孜孜以求追寻的目标，也恰恰是本人试图通过这本书作的尝试和探索。

我想，对中国的营销行业而言，这本书的价值更重要的不仅是经销商应该如何管理的专业问题，而是营销培训的一种思路和方向，我坚信这个方向很快就不再是另类，而是主流。