本期推荐的图书基于2005年我刊“高级销售顾问研究”专栏内容发源而成，内容更翔实、系统、全面。
俗语：儿子是自己的好，老婆是别人的好。巧的是，书评作者与图书作者同为一人。作者眼中，此书会是“儿子”还是“老婆”？
——论《用脑拿订单》一书之遗憾
本文是我过去两年撰写的84篇书评中最难写的一篇，因为《用脑拿订单》的作者与书评作者是同一个人。
中国古语云：王婆卖瓜，自卖自夸；儿子是自己的好，老婆是别人的好。都解释了同一个意思：不能轻易地介绍自己的产品，也不能轻易地进行不恰当的比较，如果在介绍、比较中失去了平衡，就会贻笑大方。因此，对是否应约给《用脑拿订单》写书评颇让我踌躇了一阵。最终，举贤不自避，担当此任以本文与读者实话实说。
《用脑拿订单》一书系统地讲解了作者对销售的认识过程，尽量系统、全面、翔实地介绍了过去5年对中国高级销售顾问的卓越销售活动的研究结果，以及将结果快速应用到企业层面，协助中国企业提高销售实力，提高销售效率，提高销售技能在企业竞争中的地位和作用的实况。
不知道将自己的作品比喻为儿子呢还是老婆，我倒宁可这本书不是我写的，这样评论起来就没有什么心理负担了。不过作为作者，无论是图书的作者还是书评的作者，都是依靠文字传达自己的思想，图书是启发读者去实践、体会并应用，书评是启发读者通过评价来提高鉴别能力，拓宽视野，以及获得足够灵活的看法和观点。
对自己的书再怎么说好与不好都不如市场上的反应来得切实：当当图书销售网站从2005年12月开始的销售排行榜显示，《用脑拿订单》一直在前20名；在西单图书大厦，《用脑拿订单》一直维持着显著位置的书花（就是堆放在显眼的位置，而不是淹没在书架中），负责人说，只要每周可以走100本，就一直维持这个书花。截至本文成稿之时的1月，书花仍然存在。当当网站上一位读者写了这样一段话：“作者创立了一个二维象限模型，描述销售人员如何用左右脑来互相博弈，很有创新性，但是不是很容易理解，所谓大道至简，我还是觉得作者有点故弄玄虚。可以购买。”这个读者给了四星半的评价，评价语的标题是：还可以。这个访客的地址是221.221.211.* 。
这篇书稿在人大编辑部的编辑审阅期间，圣路可公司的同事也得到了检查错别字的任务。结果，办公室的两个同事都提出了相同的问题：“孙老师，你这可是将公司5年来的心血、核心精华都公开了？！”尤其是看到给奔驰安排的销售模拟案例时，同事甚至怀疑自己的眼睛。一个有成效的销售模拟模板，像IBM公司耗费巨额费用开发的，今天，IBM的高级销售培训总监还如同至宝一样将它“养护”在家呢。我的同事惊讶的是，我对中国其他同行的水平、他们抄袭的速度，以及不尊重原创的行为并不是不知道，然而居然仍将5年来对卓越销售顾问的研究结果及其应用最关键的内容公诸于世，我这么做到底是为什么？
中国汽车产业虽然非常庞大，但是，在汽车销售培训领域就那么几家有名气的公司，也就那么十几个大家都彼此知道的讲师，自从《汽车销售的第一本书》出版以后，这些讲师基本上都在参考其中的流程，在讲述六分位看车法时，都在讲述该书中的销售案例，可是，却没有一个讲师事先征求过我的意见和同意。同事说起这些事情，历历在目。然而，现在《用脑拿订单》中如此关键的环节内容也都大白于天下了，作为作者到底是怎么想的呢？
同事说的关键内容在《用脑拿订单》一书的第9章：全脑销售博弈的右脑开发技术，其中在第154页上的小标题是：三分影视片固化右脑全景能力；第156页上的小标题是：案例角色扮演法，内有对3个角色详细的指导以及辅助销售过程模拟练习，有对模拟结束后的详细的评价要求和细节。以往所有标榜案例教学的销售图书，没有一本直接从最具体的行为演练这个层次上，以如此细节的指导来铺垫销售训练的——这才是实用。
在本书出版不到一个月的12月月底，广州万家乐培训经理来电要求我们为其一线销售人员提供《用脑拿订单》的培训。2005年12月26日、27日，在上海《用脑拿订单》两天的公开课，以4800元的高价居然招到了我们预计人数的最高限。从决定举办这个课程的12月6日到最后开办仅仅有20天，在竞争高度白热化的上海培训市场，尤其又是逢年底，许多公开课招生不到10人就不开课了，本课却还有一些学员由于报名晚了而没有机会参加，只能等我们今年3月再次开班时报名了。
培训后学员对《用脑拿订单》一书中第10章全脑销售博弈的左脑开发技术中的强化培训的数字技术、逻辑技术以及次序技术反响强烈，非常认同。学员的反馈明显集中在：现实销售中的实用性强，对销售顾问的水平提高清晰而有效，而且，容易掌握，容易训练。这些都是公司同事心中最不愿意公开的内容。作为作者，我完全理解他们的心情，当然也理解中国这个市场。价值是否因为其快速普及以及大众化而被贬低？读者从图书中所得以及作者揭示原创贡献核心之所失孰轻孰重？作者本人没有答案，也因此，这是这本书的一个遗憾。
销售类型的图书千千万万，欲求哪本才是你梦里寻它千百度的那本？目前，国内销售图书从书名到题材，从作者到内容都万变不离其宗：以西方商业历程中的销售为蓝图，勾画中国古老文明现状之脉络。遍览销售丛书，几乎都用着同样的西方原理、西方的逻辑、西方的步骤来规矩中国的文化、束缚中国的习惯、条框中国的文明，于是，读者怨自我没有举一反三之才，怨编辑缺乏本土应用之能，怨社会前进速度缓慢，怨苍天，谁来拯救中国销售之痛！这是作者博览百卷销售书籍，纵览千万之字里行间后的另一个遗憾。
《用脑拿订单》是一本真正原创性的中国销售过程理论与实战应用之作，有中国文化特征，有中国人际关系之痕迹，有中国文明的积淀。
当米尔顿·科特勒看到这份中国销售研究项目的报告时，感叹中华5000年沉积的厚重，赞叹研究过程揭示的道理之实用，提笔推荐道：“创意与思考并存，21世纪销售队伍中人手一册的必读图书。”
统一润滑油创始人之一姚旗先生更是直抒胸臆：“这一营销理论，其价值远远不限于对一线销售人员行为模式的一次涤荡，更对管理者的销售队伍选拔任用工作有着巨大启发意义。”
创维营销学院王大松院长的话淳朴而直率：“创维从基层员工到高层主管都是听着孙老师的课成长起来的。”
《用脑拿订单》书中有10个中国一线销售的案例，不论是成功的案例，还是失败的过程，书中都逐段解析，让读者知晓成功之得胜缘由，失利之曲折原委，可谓是案例与原理并茂，分析与事实互印。这本书的主题是研究成功销售人员销售过程中可以学习、可以模仿、可以参考、可以借鉴、可以启发、可以实用操作的技巧、技能。
最后，介绍本书与众不同的一点：《用脑拿订单》提供了除目录以外的另外3个阅读指导地图。图书一般都有目录，目录是一本书的阅读指导地图，但本书向读者提供了不同视角、不同内容线条的阅读路线：在本书的126、127两页上提供了全书的10个案例索引对应的页码、4套全脑水平测试的页码、10个销售博弈图解的页码和6个象限图的对应页码。这是出版社编辑的良苦用心，也是一种从读者“悦读”角度考虑的创新。
接受为《用脑拿订单》写书评还有一个小小的私心：其他任何人写可能都不如我自己对自己的作品了解得透彻：哪段内容是最耗费心血的，哪段内容是过去许多学员体会最深的，哪些是我培训时最拿手的，哪些是培训时最艰难的。然而，我深知应该慎重使用自己的话语权，所以，书评尽力客观和公正，同时，为图书以及书评的读者提供一个可以直接沟通的桥梁。我的邮箱是：yes4you@gmail.com，对本书有任何想法、建议或持有异议，欢迎指正，敬请交流。
　　(文章编号：10322)
(编辑：海 容hairong0314@126.com)