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日志

高层满脑子战略?

热度 23已有 339029 次阅读2010-10-1 13:44 |系统分类:营销实战|

 

      “高层满脑子战略。”说这话的人要么不是高层,要么是做得极差的高层。

      “高层满脑子战略。”这是普通人的想象,也是专家们的想象,或者是媒体的想象。普通人的想象是媒体和专家传播给他们的。

      GE的前CEO韦尔奇算得上绝对的高层了吧,然而,按他自己的说话,战略并不是他经常考虑的话题,在与其他企业的高管们交流时,也很少谈论战略的话题。

      还有人可能认为,小企业的高层主要考虑生存问题,对战略考虑较少;大企业的高层主要考虑“长存”(发展)问题,主要考虑战略。

      联想柳传志的一句话可能经常被人误解,他说他的职责主要是“定战略、搭班子、建队伍”。既然“定战略”是其主要职责之首,那么他当然是满脑子的战略经。

      幸亏我做过高管,幸亏我的很多朋友是高管,幸亏我在大中小企业都有服务经历,否则,我还真不敢否定那些以讹传讹的说法。

      首先,高层通常只在三个时期主要精力是考虑企业战略问题,一是任职初期,必须把战略思路理顺,然后才敢开展其他工作。其主要方法是调研、形成思路,然后形成战略;二是遭遇环境巨大变化的时期,比如世界经济危机,这个时期通常要调整战略。因为环境变了,战略也要变;三是既定战略遭遇困难和挑战时,需要重新认识环境,需要反思战略,或者调整战略,或者形成新战略。

      战略之所以称为战略,就在于它是对长期工作的一种系统思考,战略是不能轻易进行调整的,除非你原来压根儿没有把战略当回事,或者说嘴里或纸上有战略,实际行动中没有战略。

      以我的经历为例,我任现职时,只花了大约周时间调研、开会寻求共识,最后形成企业战略,并且形成文字。此后,我拒绝人们跟我谈论战略,因为战略已经定型,还谈什么?我在另一家大企业任职时也是如此,该企业甚至没有形诸文字的战略,但管理层对战略人人心知肚明,开会时几乎很少谈论战略这个词汇。

      其次,高层的日常工作有一定要贯彻战略思维。战略思维与企业战略是不同的概念。战略思维可以贯穿于一切工作中。

      金焕民老师说,战略是看问题的视野,站在高层看问题,什么问题中都有战略。我曾经问过很多人,毛泽东提出的游击战“十六字诀”是战略问题还是战术问题,多数人认为是战术问题。其实,我认为毛泽东是在以战略思维看待战术问题。

      很多党的高级将领回忆,他们佩服毛泽东,就在于他有这种战略思维能力。别人认为很普通的问题,他能提升到战略的高度看待。比如,游击战的“十六字诀”就是如此,别人总结的战争经验,到毛泽东那里马上升华了。

      第三,那些满脑子战略的高层可能是做得极差的高层,因为做得差,所以总觉得战略有问题,总在思考战略问题。一个不断变化战略的企业是没有真正战略的,或者说没有行之有效的战略。就如同一个不断变换定位的企业其实没有定位一样。不断地调整战略,说明没有定型的战略,说明战略投入形成了浪费或损失。我倒是认识几家不断变换战略的企业,老板隔不到一年就要请一个咨询公司做咨询,每个咨询公司都给他一套方案,当然也包括战略方案。这样每隔一段时间就变换战略的企业,是非常可怕的——战略成功,远见与定力非常重要——我将在以后的博文中论述。

      第四,什么都当作战略的企业,其实没有战略。我见过一个企业,每年开年会时都会提出十多项战略,把什么都当战略,其结果是战略贬值。这样的高层倒是满脑子战略,但又有何用?

      第五,作为高层,一旦战略定型,那么如果执行、如果找到完成战略的行之有效的战术是比战略本身更关键的东西。

      在日常工作中,高层只须把握战略的两项内容即可,一是战略目标,二是战略性思维。通过战略的积累实现战略,就是战略性思维。比如,毛泽东提出“战术上以十当一”,那么就实现了“战略上以一当十”。

 

      总结一下,对于高层,战略只是阶段性的工作,但战略性思维无处不在,并且总是贯穿在日常普通工作中。

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发表评论 评论 (9 个评论)

回复 姚尧 2010-10-1 14:39
从战略思维看待战术问题的领导是优秀的。其实最害怕的就是满脑子战略的企业老板,不过这种老板也是最好忽悠的。他们经常夸夸其谈说某个人某个什么给的战略如何的妙,这些老板很多是死在不停学习的路上,最后还没有找到战略!或者抱着战略死去!
回复 支持第一营销网 2010-10-1 17:41
制定出的一个战略一般情况下可以管多长时间?
至少要管3到5年,少于两年的一般不称之为战略。
战略在一定时间内不变的,实现战略的过程中的战术却是多变的。除了文中所说的三种战略要改变的情况,还有一种那就是战略目标已经实现。也需要重新审视战略是否还可适用。
制定战略就是规划未来,就是“好高骛远”,执行战略就是立足现在,一步步接近战略目标,叫做脚踏实地。
我们很多企业的问题不是缺少战略,而是缺少实现战略的战术执行力。缺少一种耐心。稍微在实现战略的过程中遇到点问题,就怀疑是不是战略出现了问题,就改变战略。缺少对战略的坚持。
提倡战术创新,一般不提倡战略创新。这也是一种战略坚持吧。
什么应该变?什么不应该变,确实是个问题。不能被现在流行的创新理念给冲昏了头,以为只要是创新就是好的,创新越多越好。坚持不变也许更好。
战略规划是简单的,持续的战略执行才是最重要的。当然方向不能错。
现在想起来前几年流行的执行力理念,还是有一定道理的。
刘老师的这篇文章对我有很大启发,谢谢。
回复 张骅 2010-10-1 18:59
制定好目标,通过方法去实现?
回复 刘春雄 2010-10-1 19:49
支持第一营销网: 制定出的一个战略一般情况下可以管多长时间?
至少要管3到5年,少于两年的一般不称之为战略。
战略在一定时间内不变的,实现战略的过程中的战术却是多变的。除了 ...
“除了文中所说的三种战略要改变的情况,还有一种那就是战略目标已经实现。也需要重新审视战略是否还可适用。”
同意上述观点。
回复 恰伊娜 2010-10-1 22:56
哈哈,一天制定一个战略!
回复 寇红勋 2010-10-2 15:26
战略是企业通过行业的发展现状结合本企业的资源,找到一定时期内企业进攻市场的方向,战略是通过各个战术的实施总结到的综合战术,上升为战略。战略一旦确立,方向不变方法变,一切变的方法是为战略和方向服务的。但每一个小企业制定的战略和公司发展的方向超过三个月的不多。最后都会不了了之,或者找一个理由否定。是当初定的战略不正确,还是在执行当中遇到了问题,又是一次战术超过了战略。我赞成“每月定战略是战略的贬值'其实企业根本没有战略,只不过是高层忽悠低层的语言罢了。
回复 刘政 2010-10-3 02:00
高层除了CEO最好不要有战略,要有战略思维意识。老板强的,那CEO也最好不要有战略,但一定要有战略思维意识。

战略是确定企业方向,目标,路径,谋略。战略思维意识是认知、理解战略的意识和能力。战略和战略性思维都立足于全局。战略重在判断力、决断力和传导力。战略性思维重在理解力、服从力和谋划力。

对于一家具体的企业言不存在绝对最好的战略,也不会只有一条成功的战略。企业一怕没有战略,二怕错误的战略,三怕多变的战略,四怕两个以上打架的战略。

除CEO以外的高层,最安全本分的是可不懂战略,承担战略分解后的具体任务,为任务的实现组织相关人员、资源制定相应策略和执行推进。   优秀一点的是具备战略思维意识,能理解任务背后的战略要义,并在策略谋划和执行推进中自觉不自觉的吻合企业战略的需要。   麻烦一点的是不单具备战略思维意识,还具备战略判断、战略决策的能力。如其没有被孤立冷冻,踩死逼走,出路常有四,1、得知遇提携为企业开创新事业部成为一方诸侯。2、知机而行,成功上位替代原CEO。3、跳出企业创业或成为另一企业的CEO。4、成为老板或企业家的益友良师或工具顾问,自觉或被礼送从在内部服务到成为外脑服务。

企业战略的人为改变来源常有三: 1、老板或企业家。再不济的老板或企业家都有战略,于能力无关,由其位置、权责和价值观决定。区别在于其自知或不自知,是对赌瞎撞还是智慧胆识。此类多为一言堂之战略,同时老板或企业家常是高压孤立和多虑多疑的,而其能力、认识、资源和期许是变化的。故其战略常有决之不慎,易之随意。   2、顾问、外脑。外脑顾问因其成功经验、光环、流程模式等,或以超越企业家的企业家战略指引或忽悠企业改变原战略。或以科学的或者模板式的经院式战略来论证或忽悠企业改变原战略。   3、企业内部高管。除非常时期,或危难期,或转型裂变期。除CEO或空降官,或大忠大奸之人,企业内部高管难以改变企业的战略,且即便获得改变机会也多是从局部,或最危险紧急或最安全无价值的一处开始试验。

简易总结:
于企业:一怕没有战略,二怕错误的战略,三怕多变的战略,四怕两个以上打架的战略。

于高层:1、高层最好要有战略思维意识。2、高层宁可没有战略思维意识也最好不要有战略。3、有了战略的高层一定要为企业谋的同时学会为自己谋。此才真正利企利人利己。
回复 苍之明 2010-10-7 13:02
很多的企业不断地改变战略,其实就是在寻找认为最为适合的战略,只不过到头来自己迷失在了寻找的过程中,而将真正的战略制定抛在一旁了。
回复 毛浓月 2010-10-24 21:52
刘老师,说的挺透!

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