大街上常有这种现象：两个人在街上掐架，周围一圈人在看热闹。一会儿，有个看热闹的参与掐架；再等一会儿，另一个看热闹的也参与进来。再后来，两个看热闹的掐起来了，原来两个掐架的反而站在旁边看热闹。

      “高手”系列就是这样一个过程。最初是一名叫刘新华的作者写了两篇“一线高手二线失足”的文章，然后有几篇跟进文章，双方掐起来了。在这个过程中，金焕民老师参与进来了。当金老师把文章放在博客上时，正逢第一营销网让我开博，我就针对金老师的文章“一线高手的终极出路”写了一篇博文“一线高手可能是个伪命题”。于是，我与金老师开始掐架。原来掐架的人反而站在旁边开热闹。

      当然，我与金老师掐得火热也与第一营销网的主编孙曙光有关，因为他把我们的文章做成了一个专题，还冠于PK这样的刺激词汇。

      说起“高手”系列，我们不能忘了是谁开了第一枪。

 

      “一线高手二线失足”的作者名叫刘新华，是他开了第一枪。

      刘新华何许人也？以前在《销售与市场》杂志上看过几篇他的文章，有一定印象，但没有深究作者的来历。

      说到此，我建议大家先别看下面的内容，不妨回去看看“一线高手二线失足”这篇文章，然后猜一猜作者的经历和背景。

 

      从作者的风格看，我认为他是个实战派，非常了解中国的市场环境。

      从对细节的关注看，我认为他是从基层做起的，应该是服务于本土企业，可能是本土一线企业。

      从作者的归纳提炼能力看，应该是个高层，不是高层难有这样的高度。尽管讲的问题是细节，但看问题的角度比较高。

      后来，我了解到，作者任职一家跨国公司，是统一方便面（大陆）食品本部的总经理。

      我大吃一惊！以我对一些跨国公司的理解，他们谈营销、谈企划、谈品牌、谈广告往往很内行，而对销售、对细节、对本土企业、对二线企业的了解往往非常有限。

      更让我吃惊的是，当我有幸认识刘新华总经理时，他对我和金老师的《销量为王》很推崇。

      刘新华是跨国公司的一个异类，至少在我所接触的跨国公司高层是如此。

      统一何以会出现这样一个另类？因为统一方便面遭遇了连锁8年下滑，从一个能够与康师傅相抗衡的企业，下滑到销量比白象还差。

      我可以想象，当统一方便面红火的时候，一定有太多的高手。而当统一方便面连续下滑时，多少所谓的高手被打回原形。

      当一个企业下滑时，谁能止滑，谁才是真正的高手。

      刘新华原来是一个区域总经理，他做到了。所以，我觉得他是真正的高手。

      检验真正的高手，不在企业上升的时候，而在企业下滑的时候。

      高手，应该能够做到普通人做不到的事。如果只能水涨船高，算不得真正的高手。

      统一方便面在连续8年下滑后，终于在今年实现了快速增长，刘新华总经理功不可没。

      能够改变企业方向的人，不论身居何职，不论身在一线还是二线企业，都是真正的高手。

      “一线高手”可能是个伪命题。当我提出上述命题时，我知道这个命题从逻辑上是不成立的，所以增加了“可能”二字。因为我知道，从统计角度分析，命题基本是成立的。

      或许一线企业真的有很多高手，但如果没有业绩下滑力挽狂澜的机会，他们很难证明自己。当一些一线高手想到二线企业证明自己时，二线企业的环境可能不是他们施展的舞台。

 

      与金老师PK了一个月，现在想起来，我们本来是看热闹的，两个看热闹的掐架，就更加热闹了。

      好在，掐架总有累的时候。当我们想起谁才是掐架的始作俑者时，PK可能也该结束了。