不论在一线企业还是二线企业，劳模从政都很普遍。但在中国的南方和北方，差异较大。南方企业的很多优秀的营销人员，宁愿一辈子做基层业务员，不愿做管理。在销量提成体制下，优秀业务员的收入常常超过管理人员。而北方企业的官本位现象比较严重，从高手到高管的现象比较普通。我熟悉的一些北方企业就曾经发生“提拔一名高管，跑了一群高手”的现象。因为高手都想当高管，提拔了一个人，其他人就失去了机会，所以就会跳槽高就。

      在典型的职业生涯规划中，第一阶段通常是“生手到熟手”的过程，第二阶段通常面临在专业领域晋升还是职务晋升的问题。

      暂且放下专业领域的晋升不表，在职务上的晋升必然面临从高手到高管的问题。一线企业，营销领域的专业分工相对较细，所以会出现一些专业高手，即专家。专家就是在专业领域有所作用。二线企业，营销人员基本上只有一条路可走，即从高手到高管。从这个意义上讲，我认同金焕民老师的下列说法：“在一线企业，高手未必是高管；在二线企业，高手一定是高管。”

      一线企业，不论是专业领域的晋升还是职务晋升，都有一套模式。所以，一线企业，入职就是入模。比如，一线企业的每个岗位都有一套岗位描述，岗位职责是什么、流程是什么，都清楚，所以，晋升后的主要任务是熟练问题。

      一线企业的人员流动性其实超过二线企业，为了适应高速人员流动，一线企业在岗位设置上比较先进，晋升人员能够比较快进入角色。

      我之所以提出“一线高手可能是个伪命题”这样危险的命题，就是我认为因为一线企业为了因应人员的高速流动，已经形成了一套相对科学规范的入职模式，员工的替代性太强。

      二线企业的高手晋升高管就没有这么幸运。作为基层高手时，他们是大浪淘沙的幸运儿，是摸着石头过河的幸存者。晋升为高管后，他们仍然必须摸着石头过河。

      在一个快速发展的二线企业，我曾经告诉老板“所有岗位员工可能都不合格”。基层优先的业务员被提拔了管理人员，留下来的是无法提拔的员工或新员工，多数不合格；优秀员工被提拔了管理人员后，可能不是合格的管理者。

      所有员工都不合格，却要做合格的事，这是二线企业的问题。在企业快速发展时期，这个问题可能并不严重，反正是“大火无湿柴”。一旦发展受阻，问题就很严重。

      在二线企业，从高手到高管，很多人不适应。因为作为高手，他们独立做事的能力很强，不需要上司管。现在，部下也是“跑单帮”，他也帮不上忙。为了解决这个问题，有些企业给管理者一块“自留地”，总算给了管理者一席用武之地。

      二线企业的营销管理人员，要么是个大业务员，要么无事可干。这种现象很普遍。我曾经问一名省区经理“每个月的工作内容是什么”，他想了想告诉我：“月初开例会，然后下市场，拿一堆票回来报销。”

      二线企业的员工生命力强，因为他们是单打独斗起来的。

      二线企业的员工不愿跳槽，因为跳槽往往意味着做零做起，过去的积累归零。

      二线企业的营销人员不愿调换调场区域，也是因为如此。

      我比较同情二线企业的高管们。首先，他们失去了做事证明自己是个高手的舞台；其次，因为业务员以“跑单帮”为主，管理人员除了掌握政策外，基本上找不到着力点。想帮助部下都很难。

      我更同情那些不明就里跳槽到二线企业的一线高管们，他们以为他们在一线企业学到的那点“先进”经验就能够改造二线企业，殊不知，一线企业的团队模式遇到二线企业的团伙模式，可能一点效果都没有。