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刘春雄新营销 https://www.cmmo.cn/?87056 [收藏] [复制] [RSS]

日志

高手,跳槽才现原形

热度 52已有 656429 次阅读2010-7-10 11:52 |系统分类:企业管理|

 

      我非常佩服史玉柱,他用多次创业证明了他是个高手,他在不同领域的创业也证明了他是一个不容争议的高手。

      然而,很多老板就没有史玉柱这种幸运。当他们用一次成功证明自己时,可能过不了多久就会用一次失败证明自己的成功有太多的偶然因此,并且以后无论怎么折腾,也无法再次证明自己。

      辛辛苦苦20年,一夜回到解放前。多少老板曾经证明过自己是成功者,但最后还是被定格为失败者。这是人生的两次证明。特别是第二次证明的代价太昂贵。

      在拙著《让增长改变命运》卷首语“老板是企业的人质”一文中,我提出了“老板是世界上最悲惨的职业之一”,因为多数老板在有生之年亲眼看见自己亲手创建的企业“从摇篮走向墓地”。

      本来是谈高手的,为什么谈起老板了呢?因为我觉得以业绩论高手是有问题的,老板创业的成功,似乎应该比高手的业绩更能证明自己是个高手。然而,连老板的成功很快被失败再次证明,那么,“高手”是否能够用业绩证明自己是真正的高手。

      怎样证明自己是真正的高手?跳槽,可能是检验高手的最有效方法之一。

      高手,跳槽之后才显原形。

      或者说,换个环境还是高手,可能就是个真正的高手。

      在给企业咨询的过程,有些行业我原来没做过。老板就问我凭什么证明你自己能够玩转这个行业。我会告诉老板,因为我做的十多个行业都是成功的。

      我在进入现在任职的企业之前,董事长一直给我强调,我们这个行业是多么特别,与你以前所做的所有行业都不一样。我没有辩解,所有行业肯定是不一样的,但所有行业肯定又是一样的。关键是你看到了“隔行如隔山”,还是看到了“隔行不隔理”。

      高手,只有发现了共性的规律,才能在不同的环境下取得同样的成功。

      跳槽后的成功,特别是环境差异较大情况下的跳槽,关键不在于你曾经拥有多少经验,而在于你能否发现不同环境成功的规律。

      找到成功的规律,就可以复制成功。

作为管理者,检验一个人是否真的有水平和能力,基本做法是换区域或换岗位。比如,一名营销人员在一个区域做得很好,如果调换到另一个区域同样做得很好,那么这名业务员可能是真正的高手。如果还有管理能力,那么,就可能考虑升职。调换区域的作用类似于跳槽,甚至可以称为内部跳槽。如果在调换区域后仍然业绩突出,那么,基本可以证明有足够的能力。

      有一个老板,手下有一群所谓的高手,并且自恃业绩好,老板不敢把他们怎么样,不服从公司的管理。老板采取区域调换的办法,很快就让其现有原形。尽管因此有人离职,但留下来的人心态大不一样,知道自己的成功最大的因素是公司创建的平台。

      中国人有一个很朴素的思维,即业绩=能力。这种观点既害管理者,也害员工。

      邓小平的“白猫黑猫论”其实说出了多数中国人的心里话,然而,从管理角度讲,我仍然对这句话有所质疑。

      科学上要证明一个科学原理,最基本的要求是验证它能够重复发生。

      单从结果看,捡个撞死的兔子也是业绩。然而,守株待兔是极难重复发生的。

      对于刚参加工作的学生,我主张他们有限度的跳槽。因为跳槽是自我检验的一个非常好的方法。

      通过跳槽自我检验后再做职业生涯规划,规划就不再是理想,而是基于对个人能力的正确评价。

      换个环境,再取得成功,对成功因素的和对自我能力的评价可能与第一次成功大不一样。

      唐骏写了一本书,《我的成功可以复制》,我觉得这种思维很好,是否正的成功,关键看是否可以复制。唐骏用多次跳槽,并且既有跨国公司之间的跳槽,也有从跨国公司到本土企业的跳槽,证明他是个顶尖高手。

      跳槽有多种跳法,在跨国公司之间跳槽,顶多能证明自己是个合格的专业人员,不能证明个人的成功,更不能证明自己在其它环境中也能够成功。

      我非常欣赏跳行的成功者。跳行就是从一个行业跳到另一个行业,进入一个完全陌生的环境,还能成功,那么一定是找到了行业共性的规律。

      成功可以复制,关键是找到了成功的规律。跳行就比较容易证明这一点。

      无法用跳槽证明自己的成功可以复制的人,最害怕企业倒闭。

一个在人力资源市场有身价的人,如果不通过跳槽证明自己的成功可以复制,那么,他一定害怕老板解雇。

      如果你只在一个企业呆过,不管曾经有过多么高的声望,那么,一旦被老板解雇,后果很严重。我见过落魄的高管,他们只在一个企业证明过自己,并且这种证明在是老板背书情况下实现的。我就曾经见过一个老板骂自己的部下:“在我眼皮子底下,个人都很能干,一旦外派,就完蛋。”

      在总部工作的人外派,也可以让一个人现原形,也是一种证明方式。

      内部跳槽,是管理者管理员工的方式。

      外部跳槽,是员工管理自己的方式。

      无论哪种跳槽,都会现原形,从而给自己证明点什么。


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发表评论 评论 (23 个评论)

回复 华丽转身 2010-7-10 13:35
学习啦
回复 王亮 2010-7-10 14:38
给我很大启发!
回复 彭显利 2010-7-10 14:42
  
回复 王参军462 2010-7-10 15:44
非常赞同LZ的观点  
回复 邵庆彬503 2010-7-10 18:09
跳槽也好,跳行也好,营销人一定打好营销基本功:洞察消费者需求的 能力,把握行业竞争和 成功的关键因素 ,分析市场和环境的能力,等等,这些基本能力在任何行业的营销都需要。
   据说法国球星齐达内在每次参加正式比赛之前,都要练N遍使其成名的绝技“马赛回旋”;即使是武术大师级的人物也每天也要练“站桩”,“蹲马步”等基本功。
   大凡在几个行业成功的营销高手都是基本功非常扎实的人,高手如果基本功不扎实,纵使经验丰富,营销技巧花哨,在面对新的环境或行业面前,难免会出现重大失误,失误看是偶然,实则必然。
    因此,营销人在跳槽或跳行之前,一定要掂量一下自己,会了几招几式,客观的评价自己。才不会盲目自信。
   本人的拙见。
回复 吕洋 2010-7-10 20:53
没有常胜的将军啊,所以需要好好学习,以求天天向上。呵呵
回复 何承云 2010-7-10 21:28
我喜欢赢在中国的一句话:励志照亮人生,创业改变命运   

人生在不断的进步中成长,也在不断成长中磨砺
回复 老郭 2010-7-10 23:46
有道理
回复 禾日香 2010-7-11 10:43
高手----成功的人,总在于他摔倒了还能站起来,在逆境中还能成长!
回复 谢锡宙 2010-7-11 15:53
跳槽失败的“高手”应该叫妖精,被照妖照回原形!
回复 金焕民 2010-7-11 21:22
以前的电影明星---在我们年轻的时候---,充其量,也就是搞个朗诵之类。后来的明星,就有了二栖、三栖之说。高手可能也是这么分的。跳槽或者跳行失败,你不能说他不是高手,你只能说他是“曾经的高手”。一个人一旦成为“曾经的”,那就很要命。
回复 何承云 2010-7-11 21:45
怎么说呢,成败自在人心,或许跳槽失败也是一种成功哦!
回复 肖忠权 2010-7-11 22:41
刘老师,如果是一个业务员,在一个行业干了几年,做到中层。跳到另一个行业重新开始,不一定是从中层开始,难道还是从业务员做起吗?可是你的年龄越来越不允许这样了,这种情况又怎么办?
回复 王成武 2010-7-11 23:58
学习了。
回复 魏长永 2010-7-12 08:20
跳槽,考验的不是识,首先是胆。我佩服那些电影上深入敌后的卧底,那种定力,不是简单的跳槽所能言表的。
回复 刘平 2010-7-12 09:26
三点启示:一、成功时不要得意忘形、失意时不要怨天尤人;二、规律大于经验,规律有共性,经验有制约;三、管理者必须创造出绩效,而且是要持续创造出绩效。
回复 西风问道 2010-7-12 22:46
  
回复 球体蛛网 2010-7-13 11:27
说的好、
行业有别、营销无界
回复 萧君一 2010-7-13 22:55
一个人是否能成功一部分是自身的能力另一份还要得益于有利的平台;虽然说是金子总会发光的,但总会是指多长,又有多长时间可以浪费,我感觉选对平台也是个人能力的表现@
回复 任致远 2010-7-14 12:32
学习
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