看了金焕民老师的“诸葛亮为什么选择刘备”，我立即想到1998年写的这篇文章。这篇文章对我的影响非常大。我当时在双汇集团任职，写完这篇这文章后，给同时在双汇任职的朋友蒋晔“欣赏”。看完后，他问了我一个很严肃的问题：你是想兴趣所至写篇这文章呢，还是想从管理和营销的角度研究三国。我问两者有何差别，他告诉我，要想产生影响力，就要围绕一个问题做系统研究。只写一篇文章，不是专家，不断地写下去，迟早会成为专家。

      蒋晔本人就是这样做的。他在市委任秘书长的同时，开始采访河南历史文化名人，后来又开始采访中国历史文化名人。等到60岁以上的中国历史文化名人采访得差不多时，他又开始采访中华历史文化名人。可以说，他是采访名人最多的学者，他也因此创造过3年出300本书的速度。

      蒋晔点醒了我，从此，我的研究开始形成系列。要么不写，要么写透。

      金老师的文章，唤醒了我的这段记忆。

      “三顾茅庐”的故事家喻户晓，后人刻意模仿者不计其数，但得其神韵并成功者凤毛鳞角。关键原因在于只学“三顾茅庐”之形，而没有领悟其真谛。本人琢磨三国多年，发挥无限想象力，得出一个惊世骇俗的结论：“三顾茅庐”是刘备和诸葛亮二人心有灵犀，共同导演并主演的一出精彩的戏。这场戏不仅蒙住了二位配角兼陪衬“关张”，而且蒙住世人至今。一般人谈到这出戏时，立意点都在刘备“爱才”、“礼贤下仕”等方面，这更是连门都没摸着。刘备正的爱才吗？想一想庞统后来的遭遇就知道了。

      三顾茅庐这出戏不是一个巧合，而是刘备和诸葛亮巧妙策划的必然结果。要说清楚这个问题，可以从当时的局面讲起。

      对刘备阵营来说，请诸葛亮相助是当时几乎唯一的选择。在三顾茅庐之前，刘备的武将已基本齐备，而文臣很缺。而当时中国的仁人志士，长江以北基本被曹操收编，江南的基本上被孙权网络，剩下的只有荆襄（荆州和襄樊）一带的文人。当时荆襄一带，有一大批逃难到此的文人，如庞统、司马德超、徐庶等。当时中原大乱，荆襄一带是相对安全的区域，诸葛一族也是流亡到那里的。这些文人在交往中形成了一个联系紧密的群体。刘备要成就霸业，不请这邦文人则无人可请。这邦文人的领袖是谁？是诸葛亮。请到了诸葛亮就等于请到了荆襄一带的众多文人与之为谋。后来的“事实”也证明了这一点，蜀国的管理班底基本上是以荆襄文人为主组建的。

      刘备非诸葛亮不请另一个原因，主要是诸葛亮不是一般的文人，诸葛亮在隆中躬耕之时，常自比为“管仲”。刘备需要的正是“管仲”这种角色的人物，也就是同时具备“战略家和军事指挥家”的角色，而不是一般的文臣。当时曹操阵营中，曹操本人既是战略家，又是智谋家，还是军事指挥家；孙权阵营中，周瑜也具备这种能力。刘备阵营最缺乏的恰恰就是诸葛亮这式的人物。

      对荆襄文人们来说，他们除了加盟刘备以外，很难与其它军事集团融合。他们既难以加入曹操体系，也难以加入孙权体系。原因有二：第一，荆襄处于中原附近的边缘，在心态上与当时以首都洛阳为代表的北方文人不同，很难与他们合流（如徐庶进入曹操的智囊班子后，终身不设一谋）；第二，荆襄的文人，学风比较开放，这批人不去管儒家经典，有自由追求学问的特点，也与东吴的文人有所区别。如诸葛亮舌战群儒，对方问他修何典时，他就说诸子百家无所不修。因此，荆襄一带的文人要想有所作为，只有选择刘备。从三国演义中可以看到，在诸葛亮出山前，这批人已多次对刘备进行试探。三顾茅庐这出戏是在司马徽、徐庶等人多次传递信息、试探后的必然结果。诸葛亮也只是被推到前台的一名主角。

      对诸葛亮本人来说，他要出山并有所作为，也只有选择刘备。理论上说，他可以选择曹操和孙权，但在曹操和孙权的体系中，他能有取得象刘备体系中这样独一无二的地位吗？曹操的谋士成群，而曹操本人就是一个杰出智谋家和杰出的军事指挥家，他不可能取得军事上的指挥权，充其量只是多了一个更能干的谋士而已；加盟孙权体系的结局只可能象他的哥哥诸葛谨一样。诸葛亮应该非常清楚，加盟曹操和孙权，充其量也就是“锦上添花”而已，无之亦可；加盟刘备则是“雪中送炭”，缺之不可。诸葛亮在刘备阵营混到了“托孤”的地位，在曹操、孙权阵营中可能吗？

      由于徐庶和司马徽的试探和牵结搭桥，刘备和诸葛亮可以说是双方均“心仪已久”。一个早就想请，一个早就想出山。为什么不一拍即合，两个系统立即开展合作，反而要设计出三顾茅庐这场戏呢？这也是迫于当时的局势需要。当时刘备急于让诸葛亮进入自己的体系，以应付当时危在旦夕的局面；但又害怕新加盟的文人体系与原来的军事体系不相融，特别是张非、关羽、赵云等不听诸葛亮的调遣，造成内乱。

      因此，在这场精心导演的戏中，刘备三顾茅庐，除了将诸葛亮请出山外，还必须同时达到以下目的。第一，向世人昭示刘备求贤若渴的决心，以便让更多的贤者加盟；第二，诸葛亮一出山，就必须从心理上征服刘备集团原有的将领，以便迅速接管军事指挥权，应付日益严重的不利局面。

      这出戏最精彩之处，就在于恰好设计出“三顾”，而不是一顾或二顾。现在想想，也只有“三顾”才能达成刘备和诸葛亮所要达成的全部目标。

      对诸葛亮来说，以一布衣之人，又无战功，要想出山后立即获得刘备阵营的全面军事指挥权，肯定会受到文臣武将们的抵制。要想解决这个问题，就必须在出山前就镇住刘备的将领们。显然，一顾或二顾不能达到该目的。如果轻易就请出来了，关张之流就该想：这么急切地想出山，也就是平常之辈了；如果一次请不出来，二次请不出来，关张之流就该想了：大哥这么敬重的人，可能有点真本事。因此，“三顾”之举一出，诸将们起码应该口服了，否则就是不给刘备面子。如何让诸将们心服呢？要靠《隆中对》。三顾之时，诸葛亮拿出《隆中对》，以关羽之智商，起码应该心服了。但如果三顾还请不出来，就不合适了，诸葛亮必须考虑到刘备是否还会请第四次，因为双方第一交往，显然都会有试探的意识。

      从对备来说，如果只有一顾二顾，不足于向世人昭示刘备求贤若渴的决心。其实，刘备三顾茅庐，就等于向全中国的有识之士发出加盟的邀请书。如果超过了三顾，就显得刘备很没面子，人们会说：刘备完了，连诸葛亮都请不出来。

      可见，“三顾茅庐”之“三”，是双方共同把握的一个度。这个度的巧妙之处在于：过则溢之，缺则不足。

      一场好戏，仅有主角是不够的，还必须有配角。关张是主要的配角，他们俩的共同作用，是向世人（包括诸葛亮）显示桃园三结义后三人的共同力量。但他们的具体作用还有区别，张非主要起反衬作用。戏要出彩，必须有反衬。配角通常反衬得主角更高大。以刘备之智商，不可能不知道张非脾气粗暴，耐不得性子，一般的文人受不到他那火爆脾所。为什么三次都带着他去呢？关键就是为了起反衬作用。张非的无礼和粗俗更显刘备的礼贤下仕，以及爱才的决心。关羽的作用则在于诸葛亮展示《隆中对》时，让诸葛亮从心理上征服他，以便关羽接受诸葛亮军事上的指挥。

      既然是演戏，还必须有观众。关张既是配角也是观众，其他的观众还有书童、村夫、四贤人等。观众的作用就是负责使这出戏传为“美谈”，通过观众的口碑效应，通过观众讲故事把“三顾”之举逐步放大，以便诸葛亮一出山即得到很好的广告效应。我们今天之所以津津乐道地谈论这件事，不正是这些“观众”的作用发效果的证明吗？

      本人之所以斗胆敢说“三顾茅庐”是刘备和诸葛亮二人共同导演戏，主要“证据”是《隆中对》。仔细琢磨《隆中对》，并结合当时的形势进行联想，可以发现《隆中对》透露出很多信息。第一个信息，表明诸葛亮是“入世”的态度，而不是“出世”的态度，表明诸葛亮不满足于做一个文人墨客，而是要选择时机加入某一政治或军事集团，并有所作为。所以，“三顾”之举绝不是刘备的一厢情愿，诸葛亮出山也不是被刘备“三顾”的诚意所感动；第二个信息，表明诸葛亮已把自己当作刘备体系的一员，一直站在诸葛亮的立场考虑问题。甚至可以说，《隆中对》中的三足鼎立之说，是诸葛亮在考虑自己加盟刘备之后的结局。因为在诸葛亮出山之时，刘备的力量之小，根本不足于与曹操、孙权相提并论，当时的局面根本谈不上三足鼎立；第三个信息，表明诸葛亮早已考虑出山。《隆中对》这篇恢宏巨作不可能是一篇急就章，应该在刘备三顾之前早已拟就。人们甚至有理由猜测，《隆中对》是荆襄一带众多文人们多年集体讨论的结晶。因此，《隆中对》告诉我们：诸葛亮早已是“身在隆中，心在汉”，“三顾”之举纯属演给旁人看的戏。

  　　三顾茅庐，一出好戏。好就好在至今人们不觉得它是一场戏。