根据我的观察，二线企业的高手们的出路大致有以下几种：

 

第一，个人或合伙创业

      相当比例的二线高手都经历过创业与否的内心挣扎，因为他们亲身见识过二线企业老板的“无能”，更知道自己的业绩与公司能力无关，自己本身就是“区域市场的创业者”。

      “这么笨的老板就能创业，为什么我不能？”相信很多二线企业的高手们都有过这样的念头。

      然而，很多人忽略了“区域市场创业”与“公司创业”的巨大差异。“区域市场创业”只需要做好营销工作即可，公司创业却涉及资金、技术、生产、管理等诸多方面。

      创业前，发现老板是个笨蛋；创业后，发现自己比老板更笨蛋。

      创业前，自己挑老板的毛病，看到了自己的优点；创业后，员工挑自己的毛病，看到了自己的缺点。

      有些人在创业前征求我的意见，我拿上述这几句话警示他们。很多人不以为然，事实证明，很多人过高的估计了自己的能力。

      这就是管理学上的两个“不对称评价”：对自己能力的评价，高于社会评价；对服务企业的评价，低于社会评价。

      不对称评价的结果是：高估自己，低估老板。

          2000年以前，多数行业的创业门槛都很低，创业比的不是能力而是胆量。很多人看见比自己能力更差的人创业成功了，所以也动了创业的念头。此时创业的成功率很高，只要敢于创业，总能有所收获。

           2000年后，多数行业的创业门槛已经比较高。10年打工积累，一朝创业，过把瘾就死。

      “过把瘾就死”，这是我对目前高手创业的基本评价，说明创业成功率很低。

      “过把瘾就死”的主要原因，一是创业门槛提高，多数高手打工积累的资本熬过第一年很艰难；二是高手已经难以快速出业绩，市场开发的周期延长。

 

第二，单帮高手转型团队高管

      在二线企业，如果单帮高手能够带出一个团队，那么，他很容易成为高管。

      中国的基层管理者有一个很突出的现象：之所以被提拔，不是因为有突出的能力，而是因为有突出的业绩。

      这就是“劳模从政”现象。经常的结局是：提拔了一个不称职的管理者，少了一个业绩突出的骨干。

      如果一个单帮高手能够在没有公司的支持之下，独立带出一个团队或一批高手，那么这个人在公司很容易得到升迁。

      如果一个高手带领的团队英雄辈出，那么，高管的职位已经虚位以待。

      但是，能够像这样修成高管的人毕竟有限，并且只要有人捷足先登占据了这个位置，后来者只有耐心排队。

      如果一个企业从二线模式向一线模式过渡，只要有合适的人带领，集体转型成功的概率很大。本人服务过的一些企业就是如此。

      由此，我想到，单帮高手的问题，甚至不是他们个人的问题，而是公司的问题。

 

第三，进入一线企业，接受系统化训练

      在一二年就迅速出业绩的二线精英，我通常建议他们到一线企业任职。因为在二线企业已经证明了强大的个人能力，他们需要至一线企业学习企业的系统能力。

      我不主张大学毕业生直接到一线企业（特别是跨国公司），因为跨国公司的专业体系很容易使新员工只见树木，不见森林。然而，在二线企业工作过的人，见识过做一件事需要经历那些环节，因为他们可能亲身经历过这些环节。当有二线企业工作经历的员工把一线企业的系统琢磨明白后，就可以参与一线企业的系统改进，或者为以后进入二线企业，成为系统的设计者奠定基础。

      本人最初一直在二线企业工作，或者为二线企业服务。进入一线企业后，亲身感受到了一线企业系统的力量，得出了“个人不可能对抗组织”的结论。现在为二线企业服务时，能够结合二线企业的现实，设计符合二线现实的转型模式。过渡模式就是建立在对一线企业和二线企业的运作模式都很熟悉的基础上才能设计出来。

      跨国公司招聘营销人员，通常从大学直接招聘，因为他们不希望员工的个人经历成为公司培训的障碍。像宝洁这样的企业甚至从不招聘有工作经历的员工，只从内部提拔。跨国公司的人力资源管理系统绝对有这样的自信。

 

第四，成为咨询师或培训师

      在多数概念里，似乎一线高手人事咨询或培训的人较多，二线高手比较少。事实也确实如此，然而，以我的了解，二线高手只要从事咨询或培训，成功率还是比较高的，因为二线高手的特点是销售技巧多、点子多，培训比较实用。当然，他们的培训对象只能是二线企业。

 

第五，跳槽

      我曾经打过一个比喻：跳槽如同女士流产，只要有一次，就容易习惯性流产。

      第一次跳槽，通常会非常犹豫，内心反复挣扎。只要跳过一次槽，以后就不再有心里障碍。

      我同意金焕民老师的说法，跳槽是职业生涯的失败。为什么会跳槽，要么是因为不受重用，要么是因为成长受限。只要不是被挖走，跳槽等于职业生涯重新开始。

      如果跳槽者不如意“吃回头草”，我通常建议要收留。因为这是对那些想跳槽人的警示。当然，第二次“吃回头草”的人要“永不叙用”，否则，就是公司示弱，等于告诉员工：你们可以随便跳，公司是你们最后的港湾。

 

第六，猎头跳槽

      与主动跳槽不同，猎头跳槽是被动跳槽。

      老实说，二线企业的高手被猎头的机会不多。如果被猎头，通常是流向规模更小的企业。

      二线高手被猎头，通常意味着升职的涨薪，这是打动二线高手的原因。

      猎头跳槽的成功者，通常不是业务能力者的人，而是管理能力比较强的人。

 

第七，跳行

      跳行是我“发明”的一个词汇，意味着跨行业跳槽。

      俗话说，隔行如隔山。其实，这只是问题的一面，另一面是“隔行不隔理”。

      如果一个人经历过三个以上的行业，那么，应该能够把行业打通，了解行业的共性，从而能够充分利用其它行业的经验，特别是成熟度比较高的行业的经验。

      我曾经安排一个方便面行业的高手到饲料行业工作，他的第一感觉是不熟悉；第二感觉是方便面行业10年前的做法，现在对饲料行业仍然有效。然而，他最后仍然失败了，退回方便面行业。

      刚参加工作的人，我主张跳行而不是跳槽，这对自己未来的成长非常关键。如果长期在一个行业工作，视野是有限的，经验是有局限的。

      如果经历过三个以上的行业，仍然没有找到行业共性，那么一定是悟性有限。

      跳行要找到跳的方向，要从成熟度高的行业向成熟度低的行业跳，这样，高成熟度行业的经验在低成熟度行业是有用的。

      如果一个人敢于向高成熟度行业跳行并获得成功，那么，这个人前途无量。