一个人的社群，不外乎四类。

一是家庭群；二是工作群；三是社区群（以住址为半径，有线下强关系）；四是朋友群（共同价值观）。

这四类社群，都是基于线下强关系，有社交的社群，是社会关系在线上的延伸和放大。这四类社群，除朋友群外，都是典型的分布式社群。

这些社群，成群之初，就没有商业目标。没有商业目的，不代表没有商业机会。正是因为没有商业目标，所以有更大的商业价值。

社群是人的社会性在线上的体现，它的目的就是更高效的社交。

是的！没有社交，社群就不会衍生商业价值。

社交电商的多层级社群，没有社交，只有交易。在红利期，这是可行的。一旦社群进入常态，就没有商业价值了。

红利消失，才是社群之福！

方刚老师分享过优布劳的社群有两类：一是极客产品群；二是社区社群。

四类正常社群中，家庭群、工作群，很难形成商业价值。剩下的就是社区群和朋友群。

极客产品群，其实就是朋友群。只不过是一群对极客产品有共同爱好的社群。这类社群是中心化的，因为在地址上是分散的。

中心化，是因为虽然社交频率不高，但因为共同的爱好，比如对精酿啤酒的偏好。这类社群，核心成员都是KOL，有极强的传播能力。优布劳专门成立“颠覆性产品研发小组”，就是服务于这类社群。

个性化产品，一定有要有极客产品群，否则，没有传播势能。但是，不能指望他们形成销量。方刚老师称他们为“种子”。种子会发芽，但不能当粮食吃。

如果说极客群是低密度的话，那么社区社群要形成销量，一定是高密度的，而且必须是高密度的。

密度是个很重要的概念。有个现象叫面粉爆炸。面粉生产过程中，当粉尘悬浮于空中，并达到很高的浓度时，比如每立方米空气中含有9.7g面粉时，一旦遇有火苗、火星、电弧或适当的温度，瞬间就会燃烧起来，形成猛烈的爆炸，其威力不亚于炸弹。

面粉爆炸是因为粉尘的密度达到9.7g的临界点。同理，社群商业化，也需要达到足够的密度，才能引爆。

社区社群是天然存在的。即使没有商业化，社区社群同样存在。这是人类社交的天然属性决定的。

自然形成的社区社群，天然是高黏性的。

社区社群，同样是高密度的，只不过企业是否能够在商业上形成高密度。

社交是人的天性，社群是社交天性在互联网上的投身。

社群的商业化，遵循【社交→传播→交易】的逻辑。早期的社交电商不符合这个逻辑，所以很难大规模推广，并且曾经受到过部分人的“歧视”。

社群商业化，不是只有社群一条路径，社群只是放大器、路由器。

社群的商业化，大致有下列过程：线下场景→用户体验→社群放大。

中国人对营销有天然的“敌意”。所以，基于社群的营销要“了无营销痕迹”。场景体验，不仅是为了强化用户认知，也是为了在场景体验中，不自觉地“打卡”发朋友圈，从而抹去商业痕迹。

毕竟，社群商业化是有矛盾的。一方面，过度的商业化破坏正常的社交；另一方面，商业化又要利用社交。所以，社群的传播就要有道具，道具就是场景和体验。

社群的主要商业价值不是交易，而是连接。

只要线下有强关系，必然在客户群产生强互动。强互动，必然形成信息传播。

我见过不少人，寄希望于社群“变现”，最后都很失望，甚至朋友都没有了。

但是，只要通过社群传播达到一定密度（注意，密度形成品牌），必然形成交易。

交易可以在线下，可以在社群，也可以在网络上。不必强求社群直接产生交易。

所以，社群最大的价值，其实是通过连接，打通三度空间。在线下、社群、网络三度空间里，社群是关键环节，是连接的路由器。

那么，谁有能力通过社群连接打通三度空间呢？当然是有强大线下渠道的传统企业。中国的渠道，与其说是分销链，不如说是人链。中国8000万营销人，主要分布在渠道。

深度分销让品牌商的触角直达终端，每个终端都有社区特征，都有连接C端的社群。只要BC一体化运营，社群的价值就体现出来了。

——————————————————————

作者 | 刘春雄

公众号 | 刘老师新营销 (ID:liuchunxiong1964)

声明：本文为原创文章，如需转载合作须取得作者同意；商业洽谈 | 营销咨询 | 企业顾问 请公众号后台留言关键词【合作】取得联系。