最近谈【试错】、【试对】两个词比较多。
因为在研究【新营销】,新东西是需要验证的。
道理能够说服部分人,唯有成功才能征服多数人。
专家经常被嘲笑,就是有些人只被结果征服,难以被道理说服。
1.
试错,这个词有人听不懂。
明明是错的,为什么还要试呢?要试对啊!
试对,这个词也有人听不懂。
明明是对的,还有必要试吗?
2.
试错,有两个不同的逻辑。
一种试错,是有想法就去试。
这种试错,是用试验验证想法。
用试验验证想法,概率不确定。
反正我了解的这类试错,多数被证明是失败的。
多数是失败的,不代表没有价值。
3.
另一类试错,是用试验证明逻辑。
有想法了,先用逻辑证明想法。
逻辑否定了,就别试了。
逻辑证明了,还要用模拟试验。专业术语叫【沙盘推演】。
【沙盘推演】成功了,再到市场去证明。
这种试错,成功率极高。
4.
试对这个概念很特别。
结果对,道理就一定对?
如果此话成立,就不会有守株待兔的说法了。
守株待兔,因为无法重复,无法验证,所以是笑话。
试对,就是检验可复制性,可推广性。
5.
有些试错,结果在意料之中。
比如,消时乐的试错,其实心里是有底的,但必须通过实验验证。
在消时乐的试错之前,对互联网的营销有一个长期学习、积累的过程,已经形成了一套逻辑,只是找一个案例证明。
这个过程,其实是相对轻松的。
所以,消时乐的试错,基本没有错。
这也是消时乐没有经历什么折腾,成长比较快的原因。
6.
有一些试错,则需要在想法、逻辑与结果之间进行耦合。
耦合,就是相互之间匹配。
比如,有一个项目,想法很多,哪个合理?哪个有效,其实心中没底。
没底,就要去试。试错过程中,就要不断观察,不断提供逻辑解释,寻找耦合之处。
成功的逻辑很多,不是所有的逻辑都有用。通过试错,寻找新的逻辑,也是可能的。
7.
类似的试错,我以前经常做。
只要代价不大,可以让更多的人参与试错。
最后发现,有效的办法在想象之外。
一旦发现有效的办法,就要寻找合理的逻辑。
一旦逻辑可行,就要验证逻辑,验证可复制性。
这个阶段,就转入试对。
8.
让谁试错,这是个严肃的问题。
只要有业绩包袱,则试错没胆。
只要有费用约束,则投入没胆。
没胆,就别试了。
9.
多数时候,新人比老人试错有效。当然,新人不是指毫无经验。
多数时候,新品比老品试错有效。
多数时候,新市场比老市场试错有效。
其中的逻辑,在于试错没有存量包袱。
很多时候,愚蠢不是因为智商,而是因为存量。
10.
试错无常道,最怕一根筋。
既然是试错,就很可能是错的。
既然是试错,就无法标准化。
遇到问题,一根筋错到底,不论多么有逻辑,都没救。
随机应变,灵活多变,逻辑与想法不断耦合。
这个过程,是反复发生的。
所以,聪明人把有问题的事情办成了,笨蛋把成功的事情做砸了。
让合适的人试错,是多么的重要。(转载来源|微信公众号:“刘老师论坛”,发表于2018-1-26)